Egri Dohánygyári Híradó, 1995
1995-03-10
Az értékesítési osztály vállán nem kis felelősség nyugszik, munkájuk eredményessége jelentősen befolyásolja vállalatunk piaci sikereit, erősödő pozícióját. Az 1995-ös terveket Kisbenedek Péter értékesítési igazgató ismertette. Az Egri Dohánygyár értékesítésének 80 százaléka 3 nagykereskedőn keresztül kerül a hazai piacra. További 10 százalékot értékesítenek a kisebb regionális nagykereskedők, 5 százalékot az élelmiszer-nagykereskedők, és 5 százalékot az országos bolthálózatok, mint a Meinl, a Spar vagy a Plus. Az idei évben arra kell törekednünk, hogy a nagykereskedők készleteit ellenőrzésünk alá vonjuk, a piaci mozgásokról naprakész információkkal rendelkezzünk. Támogatni kell munkájukban az egy-egy régióban működő nagykereskedőket is, akik gyorsan reagálnak a kereslet változásaira. Az élelmiszer-nagykereskedők fontos partnernek számítanak, hiszen szinte teljes lefedettséggel dolgoznak. Tevékenységüket speciális kereskedelmi akciókkal is segíteni fogjuk. A bolthálózatok termékeinket a nagykereskedelem kikapcsolásával, közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik, ezért kedvezőbb árfekvéssel is képesek kalkulálni. Éves keretszerződéseket igyekszünk kötni velük, eladásaikat promócióval, akciókkal segítjük. A kiskereskedelmi egységekkel kapcsolatos stratégiánk egyik eleme, hogy a munkatársaink által látogatott üzletek számát tizenháromezer-ötszázról mintegy húszezerre növeljük, és arra törekszünk, hogy számukra területenként és bolttípusonként meghatározott választékot nyújtsunk. Fel kell derítenünk és támogatnunk a főképpen az Áfészok kezében levő területi bolthálózatokat is. Az általunk preferált nagykereskedőkkel össze kell kötnünk a kiskereskedőket. Minden kereskedelmi szinten törekedni kell az ajánlott fogyasztói áraink érvényesítésére. Növekvő feladatait dinamikusan fejlődő munkatársi gárdával látja el az Értékesítés: két év alatt a létszám a duplájára nőtt, jelenleg százöten dolgoznak termékeink minél hatékonyabb terítésén. Az országot három régióra osztották, a három értékesítési menedzserhez tizennégy területi vezető, hozzájuk pedig számos területi képviselő tartozik, munkájukat az országos bolthálózatokat kezelő csoport egészíti ki. Az Értékesítés hatékony működését szolgája az értékesítésfejlesztési osztály, amely az információáramlás biztosításától a különféle szakmai tréningek szervezéséig számos tennivalóval foglalkozik. Erre a szervezetre építve már elérhető az 1997-re kitűzött cél: dohánygyárunk legyen a magyar piac vezető, első számú vállalata. Marketing: kedvező piaci tendenciák A Marketing kreatív munkája meghatározó termékeink, illetve cégünk imidzsének kialakításában, az új termékek iránti érdeklődés felkeltésében. Képviseletükben Debreczeni Attila termékmenedzser (Marlboro, L&M) ismertette a tavalyi sikereket és az idei terveket. A magyar dohánypiac eddigi egyetlen nyertese a PM Egri Dohánygyár, amely az elmúlt három évben részesedését 8,5-ről 22,4 százalékra növelte. A piaci tendenciák is cégünknek kedveznek: a puhadobozos márkák részesedése százról nyolcvankilenc százalékra csökkent, a keménydobozos fajtáké pedig tizenegyre nőtt, és ez a váltás fokozatosan gyorsul. A nemzetközi márkák eladásában a PM messze megelőzi a versenytársakat: az ilyen termékek nyolcvan százalékát cégünk termeli és értékesíti. Ugyanakkor a hagyományos márkák, mint a Sophianae és a Symphonia piaca fokozatosan csökken. Ha áttekintjük főbb márkáinkat, szinte mindenütt növekedést tapasztalunk: a Marlboro részesedése 5,2 százalékra nőtt, a Multifilter pedig valóságos sikertörténetet produkált, 1,8-ról 8,2 százalékra nőtt a részesedése. A Helikon 7,4 százalékot mondhat magáénak, mióta a csomagolását megújítottuk, forgalma egyre emelkedik. A Toldi értékesítése is növekedésnek indult a decemberi árcsökkentés óta. A piacot elemezve a Marketing munkatársai egy piaci rést találtak a közepes és az alacsony árfekvésű cigaretták között. Ebbe a sávba pozícionálták az L&M árát, amelyet kilencvenhat forintért kezdtek forgalmazni február huszonhe- tedikén, országos reklámkampánnyal, kereskedelmi és fogyasztási akciókkal támogatva a márka bevezetését. Erezz rá Amerika ízére - ez a reklámszlogen hivatott felkelteni a fogyasztók kíváncsiságát, és a marketingesek nem titkolják, hogy az L&M-től újabb kiemelkedő sikert várnak. Az előadás után videofilm következett, amely a szponzori tevékenységet ismertette. Megtudhattuk, hogy a Forma 1 idején diszkókban, vendéglátóhelyeken, autósmozikban propagálták termékeinket a hostessek, a Forma 1-es kerékcsere-versenyben 2100 csapat vett részt, a sajtóban hetvennégy hirdetés jelent meg, és 123 cikk foglalkozott a Marlboro nevét viselő futammal. Elmondhatjuk, hogy az F1-et kísérő promóciós kampány egyedülállóan sikeresnek bizonyult. A magyaroszági rally- futamokat, melyekkel mintegy száznegyven cikk foglalkozott, háromszáz-hatvanezer néző látta, és a bajnokságot ismét a Marlboro színeiben versenyző Ranga László nyerte meg, immár negyedszer. Tavaly rendeztük meg először a könnyűzene fiatal tehetségeinek felkutatását szolgáló Marlboro Music Rock In programot. Ez a program az idén folytatódik, a cél az, hogy eseményei a tavalyinál nagyobb nyilvánosságot kapjanak.
