Egri Dohánygyári Híradó, 1995
1995-12-20
Marlboro cowboy magyar - plakáton 1995-ben néhány nagyszerű feladaton dolgoztunk: mindenekelőtt három termékkel ismertettük meg a fogyasztókat. Februárban az L&M család piaci bevezetését minden lehetséges eszközzel támogattuk. Májusban a Multifilter Super Lights bemutatását segítettük különböző promóciós tevékenységekkel, majd júliusban a Helikon családot vezettük be új, modern tervezésű csomagolásban, kemény dobozban annak érdekében, hogy visszanyerjük eladásainkat és piaci részesedésünket. Új mérföldkőként hirdetéseket jelentettünk meg óriásplakátokon, buszmegállókban elhelyezett hirdetőtáblákon és a nyomtatott sajtón keresztül annak érdekében, hogy „image”- ünket minél szélesebb körben megismerjék. Mindannyiunk kemény munkája megmutatkozik a 3,5%-os piacirészesedés- növekedésben, amellyel elértük a 25,8%-ot 1995 végére. A Marlboro „Cowboy és Country” image-ét először mutattuk be. Folytattuk az autósportok támogatását, s megtartottuk a Marlboro nevet úgy is, mint a Magyar Forma-1 fő támogatóját. Különböző zenével kapcsolatos tevékenységeket támogattunk, mint például a Marlboro Rock in, a Sziget Fesztivál és a Marlboro Music klubok. A Multifilter a legtöbbet eladott termékünk. A Super Lights-t a fogyasztók a tervezettnél sokkal kedvezőbben fogadták, s ez ideiglenes áruhiányhoz vezetett. Az L&M bevezetését különböző tevékenységekkel segítettük, ami magába foglalta mind a hirdetéseket, mind pedig a fogyasztói akciókat. A Helikon család újbóli bevezetésével visszanyertük a termék tekintélyét, s ez kizárólag a gyári szervezet kiemelkedő erőfeszítéseinek köszönhető, mely által ki tudtuk szolgálni az egyre növekvő igényeket a termék iránt. A Helikon piaci bevezetését szintén fogyasztói és kereskedői akciókkal támogattuk. Ezek eredménye megmutatkozott abban, hogy egyre nagyobb piaci részesedést szereztünk. Számunkra a legnagyobb kihívás az, hogy 1998-ra piacvezetővé váljunk. Annak érdekében, hogy ezt elérjük, igen ambiciózus tervet állítottunk össze 1996-ra. Tovább erősítjük termékeink és image-ünk elérhetőségét. Ebben az évben már a legnagyobb filmszínházakban is megjelenünk. Termékeinket folyamatosan támogatjuk különböző fogyasztói és kereskedői akciókon keresztül. De ezt természetesen csak az értékesítési osztállyal együttműködve, egy gyümölcsöző kapcsolat eredményeként érhetjük el. Az idén nem tervezzük új termékek bevezetését, de a tevékenységek köre jóval szélesebb, mint az előző évben. Árbevételünk megegyezik a BAT-éval 1995 a könyvviteli és pénzügyi rendszerünk dinamikus fejlesztésének éve volt. E fejlesztések lehetővé teszik, hogy megfelelő mennyiségű információt szolgáltassunk pénzügyi helyzetünk alakulásáról. Ezeket az információkat számos helyen igénylik. Magyar vállalatként eleget kell tennünk azoknak az adó-és könyvviteli szabályoknak és kötelezettségeknek, amelyeket a magyar kormány előír. A Philip Morris New York-i és Laussane-i központjai felé szintén részletes jelentéstételi kötelezettségünk van, hiszen a világméretű vállalkozás irányítói csak pontos információk alapján tudnak megfelelő döntéseket hozni. Ugyancsak részletes jelentéseket vár tőlünk saját vállalatvezetésünk, és a részletes és gyors adatfeldolgozás abban is nagy segítséget jelent, hogy folyamatosan ellenőrizhessük költségeinket. Tavaly jelentős fejlődésen ment keresztül SUN számítógépes rendszerünk, amely rögzíti és feldolgozza a pénzügyi tranzakcióinkat. Ennek a segítségével végezzük a gyártás, a marketing és az értékesítés költségelemzését és ellenőrzését. A fejlesztések révén az információfeldolgozás megbízhatósága és hatékonysága nőtt. 1995-ben termelésünk és értékesítésünk jelentősen megnövekedett mind a hazai, mind az exportpiacokon. Ugyanakkor nagy volumenű beruházásokat hajtottunk végre a gyártásban, az épületek renoválásában, fölépítettük új bervai raktárunkat és jelentős összegeket költöttünk az értékesítés és a marketing fejlesztésére. Mindez együtt nagyon sok pénzbe került, ezért kölcsönöket vettünk föl. Az árháború is hatással volt nyereségességünkre, ennek ellenére örömmel mondhatom, hogy pénzügyi kötelezettségeinknek maradéktalanul eleget tettünk. Kölcsöneink ellenére is nagyon optimista vagyok az idei évet illetően, hiszen jelentős javulást várok a működési költségek terén, és remélem, hogy jelentős profitot tudunk produkálni belföldi és külföldi értékesítéseink révén, és így nem szorulunk anyacégünk pénzügyi segítségére. Árbevételünk jelentősen nőtt tavaly az 1994-es szinthez képest, és még magasabb lett volna, ha nem robban ki évközben az árháború, amely bennünket is arra késztetett, hogy egyes termékeink árát az eredetileg kalkulált szint alá csökkentsük. Ezt a kiesést azonban ellensúlyozta az, hogy exportunk megduplázódott. Csak egy adat: nettó árbevételünk megegyezik az eladott mennyiség tekintetében jelenleg piacvezető BAT-éval, azaz 9,4 milliárd forint. Ők több terméket adnak el, mi viszont magasabb árkategóriában értékesítjük márkáinkat. Ha ehhez még hozzátesszük exportunkat is, akkor kijelenthetem, hogy a Philip Morris valójában a legnagyobb magyar dohányipari vállalat. Azt hiszem ez olyan eredmény, amelyhez joggal gratulálhatok mindannyiunknak. Reisz Anna Frank Vorlicek
