Egri Dohánygyári Híradó, 1995

1995-10-20

SIKEREK ÉS KIHÍVÁSOK

PIACI RÉSZESEDÉS 6-HAVI GÖRDÜLŐ ÁTLAG 1991-1995

(%)

60 t

1991 r_ 1992 1993 1994 *“ 1995 ,_

1. táblázat

Mint ahogyan a grafikon mutatja, átvettük a piac második helyét

1995 első kilenc hónapjának elteltével szeretném ismertetni önökkel a magyarországi üzleti tevékenységünk során elért eredményeket, illetve néhányat annak számos megvalósult fejlesztése közül. Amint azt az eredményekből is láthatják majd, az önök kitartó törekvése a jobb minőségre és nagyobb hatékonyságra kezd megtérülni, és egyengeti az utunkat afelé, hogy hosszú távon mi kerüljünk majd a magyar piac élére.

A

hogy azt mindannyian tudják, a magyar piacon a verseny most kiélezettebb, mint valaha. A konkurencia, különösen azok a cégek, amelyek veszítettek piaci részesedésükből, rendkívül agresszív ár- és marketingtaktikát alkalmaznak.

Ennek betetőzése volt az árháború 1995. márciusában. Az 1995. szeptemberéig tartó árháború végre véget ért, de az ipari jövedelmezőséget óriási mértékben csökkentette, és ez minket is érzékenyen érintett. Az árháborút kirobbantó konkurens cégek nem érték el céljukat, amely növekedésünk megállítása lett volna, és meggyőződésünk, hogy az 1995-ös évben még hátra lévő hónapok igazolják azon várakozásainkat, hogy mi leszünk a normál árszinthez történő visszatérés igazi haszonélvezői. Örömmel jelenthetem be, hogy 1995 első 9 hónapjában a belföldi értékesítés 14,7 %-kal nőtt 1994 ugyanezen időszakához viszonyítva, ill. hogy tizenkét havi mozgó átlag alapján a piaci részesedésünk elérte a 24,7 %-ot. Sőt, hogy még inkább illusztráljuk növekvő tendenciánkat, látható, hogy hathavi mozgóátlag alapján 27,5 % a piaci részesedésünk, ami annyit jelent, hogy átvettük a második piaci helyezést a

Reemtsma Debrecentől, amelynek 25,5%- ra csökkent a piaci részesedése (lásd 1. táblázat). A felső (Marlboro) és középső (Multifilter) árkategóriában betöltött vezető szerepünknek köszönhetően a forintban kifejezett forgalom tekintetében - belföldi és exportbevétel - 1994 óta vezetjük a piacot (lásd a 2. és a 3. táblázat adatait együtt). Növekedésünk elsősorban a Marlboróban és Multifilterben gyökerezik, ill. a Helikonban, amely a felújított márkacsalád box kiszerelésben történt piacra dobása óta egyre növekvő népszerűségnek örvend.

Az exportra termelés fontos központjaként a Philip Morris vállalatok közösségében is megtaláltuk a helyünket. Az exportra termelés növelésének (lásd a 3. táblázatot) egyik fő oka az, hogy elősegítsük nyereségességünk növekedését, amely erősen megszenvedte a korábban említett árháborút.

(folytatás a 2. oldalon)