Az Eszterházy Károly Tanárképző Főiskola Tudományos Közleményei. 2002. Sectio Scientarium Economicarum et Socialium. (Acta Academiae Agriensis : Nova series)

Sibelka György: A kapcsolati marketing és a lobbi

lyos" támogatóktól remélhetik. Ezek a támogatók ezért általában politikusok - leggyakrabban képviselők akik valóban hatékonyan munkálkodhatnak egy-egy ügy „felkarolása" érdekében. A lobbizás mindaddig összeegyeztethető a marketing általános értékrendjével, míg valóban az eredeti elveknek megfelelően működik, vagyis ténylegesen segít a döntéshozóknak a felmerült igény optimális (optimális-közeli) kielégítésében. Ebben az összefüggésben valójában lényegtelen, hogy a lobbista szolgálataiért részesül-e juttatásban, vagy sem. A lobbista tevékenysége sajátos versenyeszköz, mely egyes elemeiben a személyes eladás, más vonatkozásaiban a reklám speciális megjelenéseként is definiálható. A lobbista a döntéshozók aktív befolyásolása során közvetlenül igyekszik rábírni a vevőket az érdekcsoport termék-ajánlatának elfogadására: ez a személyes eladás OTC- (over the counter = pulton keresztüli) és ügynöki technikáit igényli. Ugyanakkor rendkívül fontos sikertényező a lobbista személyes presztízse, ismertsége és elismertsége, társadalmi-gazdasági pozíciója, egyáltalán: azok az imázselemek, melyek a döntéshozókat szubjektív módon is befolyásolhatják. A lobbizás a gyakorlatban nc..i mindig felel meg az ele bekben leírt elvi modellnek: előfordul, hogy a lobbisták olyan törekvések szószólóivá szegődnek, melyek hasznossága, „jó ügy" volta legalábbis aggályosnak minősíthető. Ha ezzel a lobbista is tisztában van, ám a kilátásba helyezett személyes előnyökért mégis vállalja az ügy képviseletét, a tevékenység nyilvánvalóan etikátlanná válik, egyes esetekben pedig már büntetőjogi kategóriákba fordul. Időről időre értesülhetünk kifogásolható beszerzési döntésekről, melyek már nem írhatók a szakszerűtlenség vagy alulinformáltság számlájára: tudatos „eltérítésekről" van szó, melyek oka szinte bizonyosan a nehezen tetten érhető korrupció. 245'