Új Dunántúli Napló, 1991. november (2. évfolyam, 299-328. szám)

1991-11-14 / 312. szám

40 uj Dunántúlt napló 1991. november 14., csütörtök Rimái Tiborné külkereskedelmi főiskolás diplomamunká­ját közli a Reklámgazdaság című lap legújabb száma. A tanulmány - amit a vállalkozók figyelmébe ajánlunk - a következő mottóval indul: A reklám a mindennapi Télapó. Megjelenik és tévé alakú puttonyából ontja a különféle mintákat anélkül, hogy megkérdezné: Józsika, te mit sze­retnél? Józsika pedig megilletödötten nyúl a felé kínált kommunikációs cukorkáért, hogy azonnal a tudatába töm­je azt... Az alábbiakban szemelvényt adunk a diploma­mnnlrnKnl Mottó: „Al eladás titka, hogy felfedeiiük a pszicholó­giai csalétket.*' (Dichter) A gyerekeknek szóló rek­lámoknak a fő célja, hogy a gyerek márkaneveket, árukat ismerjen meg, s ezeket része­sítse előnyben a többivel szemben, valamint a felnőtt vásárlásait ez irányba befo­lyásolja. A gyereknek tetsző reklám­filmekben szereplő árucikke­ket nem biztos, hogy meg is veszik, ugyanis tetszeni és ösztönözni nem ugyanaz. Egy francia kísérletben 362 gye­reket kértek meg arra, hogy mondjanak véleményt a rek­lámokról, bizonyos kritériu­mok alapján. Ezek a követke­zők voltak: szépnek tartod-e, szereted-e?, kedvet kaptál-e tőle az áruhoz? Beigazoló­dott: a vonzalmat jelentő kritériumok nem azonosak az ösztönző hatást kiváltókkal. A reklámfilm megtekintésé­től hosszú az út a vásárlásig. A reklám hatását általában a szülőkhöz intézett kérdések számával szokták mérni. Ami­kor arról kérdezték meg a gyerekeket, hogy vannak-e olyan tárgyak, amelyeket a reklámban láttak és szerettek volna megvenni, a gyerekek 87%-a igennel válaszolt. Mikor ösztönöz egy reklám? Ehhez előbb külön kell vá­lasztani a reklámeszközöket az információközvetítés alap­elemei szerint. Vannak, ame­lyek csak jeleket és betűket (sajtó), van amelyik hangot (rádió) és von, amelyik képet, hangot (tv- és mozifilm) to­vábbít. A tévének megvan az elő­nye, hogy a kívánalomérzetet kiválóan tudja érzékeltetni, viszont kevésbé informativ. A sajtó részletesen tudja bemu­tatni a terméket. Mivel írás­ban jelenik meg, a gyerekek­nek van idejük áttanulmá­nyozni a hirdetést. Éppen ezért lehetőség szerint sok részletet kell közölni. Nem szabad megfeledkezni a kép­ről sem, mert azt a legtöké­letesebb leírás sem képes he­lyettesíteni. A kép lehetőleg színes vagy kontrasztos le­gyen és foglalja el a tér nagy részét. A rádióreklám hanganya­gát úgy kell összeállítani, hogy kiemelkedjen a többi, nem gyerekeknek szánt rek­lám közül, pl. egy kedvenc figurájának hangjával vagy általuk kedvelt zenével. Cél­szerű inkább 12—14 éves kor­osztálynak szóló reklámokat o rádióban leadni. Költekező gyerekek Bevezetőül egy francia pél­da. A vásárlási láz egyre fia­talabb életkorban jelentke­zik: ma már 8—14 év között. A Le Point c. francia lap sze­rint a gyerekek valódi „ta­nácsadó ügynökök". Minden­hez hozzászólnak: az autó- vásárláshoz, a nyaralás he­lyének megválasztásához, az étkezéshez . . . Otthon vannak a technika világában, általuk jut el a számítógép a csalá­dokhoz. Ök formálják a szü­lők öltözködési .stílusát. A csekkeket nem ök írják alá, de a felnőttek jobban adnak véleményükre, mint gondol­nánk. Egy felmérés szerint a szülők 74°/0-a bevallja, hogy megvásárolja a gyerek által kiválasztott cikket, 21% pe­dig figyelembe veszi a véle­ményét. A „megvesztegethe­tetlenek” kategóriájába alig 3% tartozik. A gyerekvédelmi intézet adatai szerint a serdülők ha­vonta kb. 50 frank zsebpénzt kapnak. Ez szinte két mozi­jegyre sem elég. De úgy tű­nik, hogy ennek a korosz­tálynak különleges tehetsége van ahhoz, hogy többet költ­sön, mint amennyit kap. „Ki­derült, hogy ha egy kamasz 10 frankot kap, akkor abból elkölt 30-at, és még 10-et si­kerül félretennie." Hogy mi a trükk? Mással: keresztszülők­kel, nagyszülőkkel vásároltat. A családanyák túl vannak terhelve, ezért is engednek kívánságaiknak, hogy ne kell­jen veszekedniük. „Megve­szem, amit kérnek, különösen ha élelemről van szó. Egy fárasztó nap után már nincs kedvem veszekedni egy jog­hurtmárka miatt." B zsebpénz és annak a sorsa A magyar gyerekek befo­lyása a családi döntéshozók­ra szinte bizonyos. Némely szülő olykor csemetéje kéré­sének engedve megy bele a családi költségvetést is meg­MAGYAR REKLÁMSZÖVETSÉG rázó vásárlásba. A gyerek azonban nemcsak befolyásol, hanem zsebpénzével önálló fogyasztóként is megjelenik a piacon. A kicsik még kevésbé sze­mérmesek pénz dolgában, de a nagyobbakra már inkább jellemző volt a kitérő, elhá­rító válasz. A gyerekek havi .járandósága" valójában nem túl magas, de üzleti szempontból fontos lehet, hogy mik azok az apróságok, amit a gyerekek megvesznek maguknak. A gyerekek válaszai arra a kérdésre, hoqy mit vásárol­nák a zsebpénzükből, az alábbiak szerint alakult: 10- 11 éves fiúk édességet, kólát, matircát, Lutrát, matchboxot. A fiúk negyede gyűjti a zseb pénzét. A 10-11 éves kislá­nyok édességet, játékokat, ajándékokat, fagyit vásárol­nak. Közülük csak kettő toka itékoskodik. A 13—14 éves fiúk meg is nevezték, hogy milyen édességeket vásárol­nak: Mars, Raider, Ballisto M and M’s csokigolyó, Nestlé. A reklámhatás itt már bizonyos. Vásárlásaik között említettek még: Adi­das cipőt, Denim illatszert. Levi’s farmert. Ezek a cikkek is szerepelték a közelmúlt reklámblokkjaiban! A 13—14 éves lányok közül Levi's farmert, Milko és Nestlé cső kit vettek a legtöbben. Kinek a véleménye befolyásolja a gyerekeket? Mottó: „A komáitok okkor sem cselekszenek racionálison, ha már minden eayéb lehető­séget kimerítettek." (Bruce Lansky) A családi döntéshozók többségét befolyásolják o gyerekek. De ki befolyásolja őket, ha vásárlásra szánják el magukat? Nos, a ikicsi'kné; még fontos a szülői tanács, de már kikérik társaik véle­ményét is. A nagyobbak mól megemlítették az eladók ve leményét is, mint befolyásoló tényezőt. Lenne tehát még feladata a hefyi eladás ösztönzésnek! Mottó: „Tanítsd meg o gyermeknek márkád nevét, és nem fogja tűrni, hogy szülei mást vegyenek." (Amerikai szaklap) Befolyásolja-e a reklám a gyerekeket? A kutatási ered­mények szerint igen. Egy elemzés szerint a rekláminfor­mációkat a gyerekek a hirdetett termékek megvásárlására vonatkozó kívánság formájában továbbítják szüleiknek. Egy projekciós teszt azt mutatta, hogy a tévéreklámok hatnak a gyerekekre és kevésbé képesek elfogadni, ha a szülők visszautasítják kérésüket, amely egy-egy termék megvásárlására irányul. Egyes gyerekek agresszíven rea­gálnak a szülői visszautasításra. Több kutató figyelmeztet rá, hogy a 12—14 évesek be­állítódására a reklám nagyobb hatással van, mint a fel­nőttekére, mert szokásaik és viselkedésük még kialaku­latlan, de legalábbis kevésbé stabil, mint a felnőtteké. Gyakran használnak ezért a reklámokban a gyerekek meggyőzésére példaképül szolgáló felnőtt szereplőket. Bemutatjuk Austria Beton Kft. Betontermék-gyártó üzemet és áruházat létesítenek Pécsett o „VÁLLALKOZÁSOK - ÜZLET” oldalainkkal legközelebb november 28-án jelentkezünk Az AUSTRIA BETON oszt rák-magyar ikft. 1990 augusz­tusában alakult. Frissbeton- és betontermékek gyártására szakosodtak, 1991 októbere óta üzemeltetik az Alba Re­gio Építőipari Vállalat szé­kesfehérvári betonüzemét, va­lamint a BÁZIS Dél-dunántúli Építőipari Vállalat kaposvári és pécsi betonüzemeit. Ha­marosan Siófokom is Olcsó transzportbetonnal segítik az építőket. Tervek szerint az ország négy pontján, Székesfehérvá­rott, Pécsett, Nagykanizsán és Kecskeméten építenek be­tontermékgyártó üzemeket. Píncéköveket, fő-, közfal- és kéményépítő elemeket, tér­burkoló, térelválasztó és ré­zsűvédő köveket, valamint - elsőként Magyarországon — biológiai szennyviztisztitó rendszereket gyártanak. Te­vékenységüket valamennyi ipartelepen egy-egy osztrák­német tipusú Építők Áruháza (BAUMARKT) fogja kiegészi- teni. A sort Székesfehérvár nyit ja. A beruházás első üteme 1991 szeptemberében kezdő­dött, összege eléri a 400 mil­lió forintot. Az üzem 35-40 fő számára biztosit új mun­kahelyet. A termelés 1992 márciusában kezdődik. Az AUSTRIA BETON Kft. pécsi kirendeltségének címe: 7624 Pécs, Asztalos ]. u. 32 Tel.: (72) 10-444/40 Fox: (72) 27-662. Bemutatjuk T0P-GUN Őrző-védő Bt. Kiss László Istvánról utóbb persze könnyű art mondani, hogy a TOP-GUN Orzö-védö Betéti Társaság vezetője, hi­szen a fiatalember enyhe jó­indulattal sem pályázhatna a legkisebb súlycsoportok bajno­ki címére. Termete és felépíté­se miatt. — Egyre több a munkánk, de bírjuk - kezdi a vezető -, legnépszerűbb szolgáltatásunk a vendéglátóhelyek őrzése. Sok helyen van érdekeltsé­günk, folyamatos megbízásunk, így például a Hörpintőben is, ám szerencsére kevés alka­lommal hívnak bennünket. Per­sze, azért akadnak kivételek, legutóbb például az egyikbe1 városi szórakozóhelyen értünk tetten egy kirakatbetörő cso­portot. Az a helyzet, hogy a szerződés alapján öt percen belül mindenütt ott kell len­nünk. A TOP-GUN munkatársai vál­lalják lakások, telephelyek, ob­jektumok védelmét, pénzszál­lítmányok kisérését, természe­tesen megfelelő, hivatalosan bejegyzett „technikai segéd­eszközökkel és testi felépítés­sel". A legkülönbözőbb rendez­vények, ünnepségek biztosítása elképzelhetően Baranya több településén is szükségeltetik. Vállalnak is ilyen munkát bár­hol, már < I0P-GUN|> ÖRZÖ-VÉDÖ BT r Pécsett, a József Attila utca 10. udvarán található iro dójukban éjjel-nappal ugyele tét tartanak és hívhatók a 24-283-as pécsi számon. A gyors érkezést egyébként az őrző-védő szolgáltatástól függetlenül is működő és min­denkor bárki rendelkezésére álló TOP-GUN taxik is bizto­sítják gyorsan, pontosan, meg bizhatóan. A taxik hívhatók te­lefonon vagy az AM Hl (felső) 15-ös csatornán. Tórzsutasaink- nak egész évben minden uta zásnál 30 százalék kedvez ményt adunk! Legérdekesebb szolgáltatá­suk o magán- és jogi szemé­lyek személyes védelme, 'ké­résre. Vállalnak információ szerzést is, teljes diszkrécióval, szakemberek részvételével. Va lamennyi esetben alapszabláy: a TOP-GUN csak önvédelemre használja képzettségét és fel készültségét. Először felszólítja a „partnert", mint most pél­dául az olvasót, de ez esetben arra, hogy vegyék igénybe említett szolgáltatásaikat, és bármikor hívják a 24-283-as pécsi telefonszámot. csak azért is, mert Újonnan vállalkozók figyelmébe! Húsz százalék hirdetési árkedvezmény A kéthetente jelentkező ..Vóllolkozósok — Üzlet” mellékletünk je­len oldalát elsősorban az újonnan vállalkozók figyelmébe ajánljuk. Az itteni bemutatkozással széles körű nyilvánosságot célozhatunk meg, hiszen az Új Dunántúli Napló naponta csaknem 95 ezer példányban jelenik meg, lapunkat több százezren olvassák. Ha Ont érdekli ez a reklámlehetőség, és az általunk nyújtott gazdasági információk, kérjük, fizesse elő lapunkat, ami Önnél költ­ségként elszámolható. Amennyiben vállalkozását a kéthetente meg­megjelenő ,,Vállalkozások — üzlet” mellékletünkben kívánja bemutat­ni, első alkalommal 20 százalék hirdetési árkedvezmény mellett teheti. Ezzel kapcsolatoson kérjük, keresse meg marketingvezetőnket, Baranyai Józsefnét (telefonja: 15-000/160-as mellék), aki segít a hirdetés meg­szervezésében, megírásában, szükség szerint újságíró és fotóriporter biztosítósával is. Építőipari vállalkozók, beruházók figyelem! Most indult kft. várja megrendeléseiket az alábbi területen:- villamos építőipari termékek előregyártása (tokozott egységek, komplett és szeretetlen egyedi villamos szekrények gyártása, kérésre helyszíni beépítése)- lakatos szerkezetek gyártása helyszíni beépítése (kapuk, ajtók, rácsos szerkezetek, térvilágítási oszlopok, acél tetőszerkezetek, stb.)- mindennemű épületgépészeti előregyártás (iszapfogók, egyedi szűrők, padlófűtési osztók, redősívek átmérő 219-ig, stb.)- egyedi acél- és alumínium szellőzőrendszerek előregyártása, helyszíni beépítése- szeretetlen villamos típusszekrények raktárról való árusítása- 1 -3 mm-es lemezek méretre szabása, hajlítása Géphasználati díj: 920 Ft/óra VILCO Építőipari Előregyártó Szolgáltató és Kereskedelmi Kft. Pécs, Nagy L. u. 3. Telefon: (72)10-444/292-es mellék. (8055) I gyermekiogyasztó, avagy mennyire vásároltatnak a reklámok? A gyermekek és a televíziós reklám

Next

/
  • Layout
  • Zoom
  • Rotation
Thumbnails
Contents