Délmagyarország, 2001. március (91. évfolyam, 51-76. szám)

2001-03-08 / 57. szám

„Behálózva" Munkatársunktól Amikor 2000 szeptemberében, a Hansa-Kontakt Kft. az első árubemutatót megrendezte, s az első tájékoztatót is megtartotta a Partner Üzletláncról, senki sem gondolta, hogy ekkora sikere lesz. Az idő és a megszerzett tapasztalatok azonban a Partnernek dolgoztak: az eltelt hat hónap során megkedvelték a kereskedők. Azt mondják, ebben a szakmában a legnagyobb kincs a bizalom, s az üzletlánc ennek az elvárásnak tudott eleget tenni mint ahogy az a megnyilatkozó kereskedők vélemé/ nyéből is kiderült. Szamosközyné Kovács Klára (Dunapataj, Bács-Kiskun megye): - A Partner Üzletlánchoz már az indulásakor, 2000 szeptemberében csatlakoztam, és azóta sem bántam meg. Jók a tapasztalataim, úgy érzem, a faluban megerősödött a pozícióm. A legnagyobb hasznát az akciós újságnak veszem, amióta ugyanis nekem is van „szóróanyagom", fel tudom venni a versenyt a konkurenciával. Jó érzés, hogy a legkisebbek sincsenek egyedül, hanem összefogja őket egy hatékony, fejlődőképes, egyre erősödő hálózat. Azt gondolom, a magyar kereskedők csak ilyen és ehhez hasonló tömörüléssel képesek majd fölvenni a harcot a jövőben a multikkal szemben. Kállai Csilla (Kiskőrös, Bács-Kiskun megye): - Cégünkhöz, a Káró Kft.hez - amelynek az ügyvezetője vagyok - több bolt is tartozik, de méretei miatt csak az egyik, egy kisebb lépett be a Partner Üzletláncba. Már az alakuló ülésen, tavaly szeptemberben megtetszett a koncepció és azonnal csatlakoztam. Érezni lehetett - és érezzük azóta is -, hogy akik ezt a láncot szervezik, maguk is kereskedők, és hogy amit ígérnek, azt betartják. Még arról is gondoskodnak, hogy az országos rendeletek anyagát megkapjuk, hogy ne maradjunk le semmi jogszabályi változásról. A szóróanyag mindig megérkezik, amit pedig ajánlanak, azt szigorúan betartják. Az is pozitívum a Partnerben, hogy nem köti meg annyira a kicsik kezét, mint sok más üzletlánc. Csenger Árpád (Kunbaja, Bács-Kiskun megye): - Tavaly december óta vagyok üzletemmel, a Csenger Csemegével a Partner Üzletlánc tagja. Elégedett vagyok, és egy ideje már azt a tervet dédelgetem, hogy átlépek egy magasabb osztályba, a REÁLba. Ehhez a lépéshez rendelkezem a szükséges teltételekkel: nincs adó- és tb-tartozásom, van megfelelő fedezetem, forgalmam, üzletem mérete -100 négyzetméter -, felszereltsége is az elvárásokhoz igazodik. Szerintem nem ülhetünk karba tett kézzel, meggyőződésem, nem várhatjuk meg, hogy tönkre tegyenek bennünket a multik. A Partner azonban számomra nemcsak biztonságot jelentett, hanem általa - a kedvezményes árubeszerzési lehetőségeknek és a széles választéknak köszönhetően - jelentősen nőtt a forgalmam is. Partnerek, amikor találkoznak. Kereslet és kínálat, kereskedő és gyártó a Forrásban. (Fotó: Schmidt Andrea) A délkelet-magyarországi régióban három nagykereskedő, a Hansa-Kontakt, a HansaDrink és a TE-DI Kft. elhatározta, segítenek a kicsiknek. Azoknak a kiskereskedőknek, amelyek védőernyő nélkül, egy szál magukban tevékenykednek, s a „valakihez" való tartozás jegyében olyan új, Partner elnevezésű üzletláncot hoznak létre számukra, amelynek keretében kiszámíthatóan vezethetik üzleteiket. A Partner 2000 szeptemberében jött létre. Azóta fél év telt el, a gyorsmérleg pedig: 320 csatlakozó kiskereskedő, s egy 8 megyére kiterjedő üzletlánc. A Hansa-Kontakt Kft. a TE-DI-vel közösen hat hónap eltelte után újra árubemutatóval egybekötött partnertalálkozóra hívta partnereit március 6-án Szegeden, a Forrás Szállóban. Az érdeklődés minden képzeletet felülmúlt: 550-en regisztráltatták magukat a rendezvényen, amelyen találkozhattak a gyártókkal, megismerkedhettek vadonatúj termékekkel, kérdéseket tehettek föl a Partner Üzletlánccal kapcsolatban, s közben még egy Bajor Imre-kabarét is meghallgathattak - mintegy ajándékképpen. De hogy mi is az a Partner Üzletlánc? - Az üzletlánchoz csatlakozó kereskedők kedvező beszerzési áron juthatnak hozzá a termékekhez - nyilatkozta lapunknak az induláskor Tóth János, a HansaKontakt Kft. ügyvezetője ingyenes, színvonalas újságot kapnak, amelyben az akciókat meghirdetjük, valamint segítünk nekik a számítástechnikai és hűtéstechnikai eszközök beszerzésében. Az üzletek tulajdonosai a teljes árukészletre 1 százalékos kedvezményt kapnak, további 1 százalékot pedig akkor, ha a termékekért maguk jönnek el a raktárba. A Partnerbe belépőket „felöltöztetjük", egységes arculati elemeket vezetünk be, sárga alapon piros színben. A csatlakozás feltétele a 3 millió forintos havi forgalom. Ebből a számból is látszik, hogy a legkisebbeket céloztuk meg. A március 6-i Partner-találkozón Tóth János már az eredményekről számolhatott be. Elmondta, 320 kis üzlet csatlakozott 8 megyében: Csongrádban, BácsKiskunban, Békésben, JászNagykun-Szolnok, Pest, Baranya és Tolna megyében. A Jászságtól Baranyáig terjedő Partner Üzletlánc három nagykereskedőt is bevont az ellátásba. - Szerencsére túlléptünk a gyerekbetegségeken mondta az ügyvezető igazgató -, a kisboltok ma már úgy érezhetik, nőttek túlélési esélyeik, a forgalmukról nem is beszélve. Most az van hátra, hogy hosszú időre berendezkedjünk a hazai piacon. Mi, a „rendszergazdák" forgalmat csinálunk a kisboltoknak, azok pedig kedvezőbb beszerzési áron jutnak hozzá a termékekhez. Az eltelt hat hónapban természetesen voltak nehézségek, hiszen a Partner Üzletlánc múlt és tapasztalatok nélkül vágott bele az üzletlánc kialakításába. Nem volt könnyű a nyolc megyére • kiterjedő üzletláncot irányítani, kézben tartani. Meg kellett találni a közös nevezetőt a kiskereskedőkkel éppúgy, mint a három naggyal, vagyis alkuk sorát kellett megkötni a pozitív végeredményért. - De több jó dolog történt velünk az eltelt fél év során, mint rossz - összegezte a múltat egy mondatban Tóth János. - A kereskedők belátták, hogy a Don Quioték korszaka lejárt, aki egyedül próbál meg versenyben maradni egy olyan piacon, ahol szinte az összes multi teljes fegyverzetben képviselteti magát, az menthetetlenül elvérzik. A grandiózus tervek közé tartozik, hogy a többi üzletlánccal - az északkeleti régióban tevékenykedő Superrel, a Hajdú-Bihar megyei Alaszkával és a budapesti Arzenállal - összefogva országos hálózatot építsenek ki, hogy akár ezer üzletet is összetartsanak. A Partner elhatározta, egyengeti a kiskereskedők útját abban is, hogy a gyártókkal személyes kapcsolatba kerüljenek és a legnagyobb kedvezményeket harcolhassák majd ki. A Partnerből a legjobbak, a kicsik közül a legnagyobbak, akik már havi 6 millió forintos forgalmat is elérnek, továbbléphetnek egy másik üzletláncba, a szintén Hansa-Kontakt-háttérrel működő REAL-ba. De ez már egy másik történet lesz. Szervezeti átalakulások - csak a háttérben Nőttek a túlélési esélyek ^Reáí> Február l-jén a Partner Üzletlánc hátterében csöndes szervezeti átalakulás ment végbe: egyesült a kiskereskedők hálózatát létrehozó szegedi Hansa-Kontakt és a kecskeméti Kontakt Kft. A régi-új név Hansa-Kontakt. A Kontakt Kft. beszüntette kereskedelmi tevékenységét, a jövőben a háttérben csak vagyonkezelőként működik tovább. Szervezeti átalakulás nélkül nem változhat át egy kisvállalkozás nagyvállalattá - így lehet tömören összefoglalni annak a lépésnek a lényegét, amelynek keretében összeolvadt a Partner Üzletláncot létrehozó két kft., a Hansa-Kontakt és a Kontakt. Magyar kereskedő Az adatok azt mutatják, az életszínvonal nem túl látványos növekedése ellenéren sem csökken a magyar kereskedők részesedése a nagy hazai tortából, az összes kereskedelmi forgalomból. A magánkereskedők - együtt a magyar nagykereskedő üzletláncokkal - a piacnak mintegy 40 százalékát tartják stabilan kézben. Ez azt jelenti, hogy versenyképesek a torta nagyobbik hányadát még mindig uraló multinacionális cégekkel szemben. - Ebből partnereink semmit sem vettek észre - mondta el Lekeny György, a Hansa-Kontakt Kft. kereskedelmi vezetője legfeljebb akkor észlelhették a változást, ha ránéztek leveleink fejlécére. A tulajdonosi körben sem volt mozgás. Megtudjuk, az átalakulásnak logisztikai szerepe is volt: a két kft. két raktára, a szegedi és a kecskeméti immáron egy kézbe került. No meg ott van a világ- és európai méretű globalizáció, a hatalmas kihívások, az, hogy a multikkal szemben kizárólag szervezetileg is megerősödött magyar nagykereskedők állhatnak versenyben. - A nyomott árrések miatt csak hatékony szervezeti felépítéssel, cégműködéssel, takarékos költséggazdálkodással érhetünk el még jobb eredményeket - folytatta a hátteret megvilágító magyarázatot Lekeny György. - Az eredményesség érdekében komoly számítástechnikai hátteret építettünk ki. Az üzletkötők ma már nem papírokat, faxokat adnak le, hanem elektronikus megrendelőket. A központosítással különbeh nem kellett emberektől sem megválnunk: a foglalkoztatottak száma ma már 96 fő. A Hansa-Kontakt Kft. 2001-ben megcélozta a nettó 12 milliárd forintos forgalmat - Partner és REÁL Üzletláncán keresztül. PWMm 11II ItiiÉflIIIIIIIIIIIIWIF á3& ÜZLETLÁNC 6 FIZETETT HIRDETÉS CSÜTÖRTÖK, 2001. MÁRCIUS 8. Nyolc megyére kiterjedő Partner Üzletlánc A Don Quijoték korszaka lejárt Kereskedőközelben a gyártók Tchibo: új íz a Nap alatt Először szerepelt a HansaKontakt Kft. árubemutatóján a Tchibo Budapest Kft., amelynek képviselői, Gaál Zoltán területi kereskedelmi igazgató és Csóka Gyula menedzser elmondták: jó a kapcsolatuk a magyar kereskedő céggel. - Azt látjuk, nagyon rövid idő alatt maguk mögé tudták állítani a hazai kiskereskedőket, akik bíznak bennük, s fogékonyak minden kezdeményezésre. Az árubemutatónak azért örülünk, mert találkozhatunk a kis üzletek tulajdonosaival. Ezt az alkalmat ki kell használni, hiszen mi velük nem vagyunk direkt kapcsolatban, csak a nagykereskedő cégeken keresztül árusítunk. A Tchibo különleges, csak az árubemutató napjának szóló kedvezményekkel és nyereményakciókkal készült a rendezvényre. Bemutatták új termékeiket, az új ízeket is, a visszajelzésekkel elégedettek voltak. Megtudhatták azt is, melyek azok a vásárlói szokások, amelyek Magyarország délkeleti régiójára jellemzőek. Trópusi hangulat Unilever: színes paletta A szó szoros értelmében a legszélesebb választék jellemezte az Unilever Magyarország Kft. standját, hiszen ez a cég a tisztítószerektől, mosóporoktól kezdve a Rama margarinon keresztül a Lipton teáig és a Knorr termékcsaládig nagyon sokféle terméket árul. - A kiskereskedőkkel csak ilyen rendezvényeken találkozhatunk, ezért nagyon örülMosoporés tasakos Lamba: kinyitni, megkóstolni Szita Tibor, a Lamba Termelési és Kereskedelmi Kft. értékesítési vezetője nagyon színvonalasnak tartotta a Hansa-Kontakt Kft. árubemutatóját. - Még annak is örülök, ha bírálják termékeinket, mert abból is látszik, kinyitották, kipróbálták, megkóstolták az italokat az emberek - magyarázta a cég képviselője. leves: jól megférnek Már sokszor elmondtam, de megint elismételem: kellenek az ilyen találkozók. Egészen más ilyen körülmények között felhívni a figyelmet az új termékekre és várható akciókra. Verseny van, sok helyen ott kell lennünk, nem mindegy tehát, mennyire hatékony a szereplésünk. A szervezők jól tudják, a gyártónak és a kereskedőnek közös az érdeke: az, hogy minél több terméket adjanak el együttes erővel a piacon a vevők megelégedésére. Kávé - minden mennyiségben tünk a Hansa-Kontakt Kft. meghívásának - mondta Török Zoltán területi igazgató. - Ilyenkor látjuk, milyenek az igények, főleg a vidéki lakosság körében. A kisboltokat pedig szemlátomást nem lehet kikerülni, hiszen megmaradtak, élnek, megerősödnek, még a multik szorításában is. Annak külön örülünk, hogy a Partner Üzletlánc fölkarolta, menedzseli őket és immáron „nem lógnak a levegőben". Velük, mint örökös vevőinkkel, nagyon komolyan számolunk.