Délmagyarország, 2000. szeptember (90. évfolyam, 205-230. szám)

2000-09-15 / 217. szám

PÉNTEK, 2000. SZEPT. 15. HIRDETÉS 13 „Partnerek" lesznek Heiler Ferenc, a Reckitt Benckiser területi vezetője: - Evek óta nagyon jó a kapcsolatunk a Hansa-Kontakt és a Kontakt Kft.-vel, mindkettő jól felkészült szakembergárdával rendelkezik. Kiváló ötletnek tartom. hogy ezt az árubemutatót megszervezték, örülünk, hogy eljöhettünk szerintem ez a mi munkánk elismerése is. Ilyen szereplések alkalmával nyílik lehetőségünk arra, hogy a termékeinket - Dosia, Ciliit, Calgon - árusító kiskereskedőket rábeszéljük, nem járnak rosszul, ha bővítik a Bihari Gábor, a Hartmann-Rico Hungária Kft. értékesítési vezetője: - Az árubemutatót rendező nagykereskedőkkel megalakulásuk óta jó kapcsolatban állunk. Rugalmasak, nem véletlenül értek el ekkora sikereket. A szakmai hozzáértés juttatta el őket arra a színvonalra, hogy immáron a második üzletlánchoz való csatlakozást kínálhatják föl a kiskereskedőknek, akik velük együtt vehetik föl a versenyt a multikkal. Ide ötszáz kereskedő eljött - sokan nagy tᣠválasztékukat. A másik oldalon olyan boltosokkal ismerkedhetünk meg, akik még sosem találkoztak a Reckitt Benckiser termékskálájával. így a legkisebb üzletbe is eljuthatunk. - A kereskedő egy ilyen árubemutatón kézbe veheti, megtapinthatja, megszagolhatja a termékeinket, és másképp találkozik velük, mint egy reklámon keresztül. Ez a legjobb fórum arra, hogy egy új terméket bevezethessünk a piacra. Egy nap alatt olyan forgalmat tudunk lebonyolítani. ami másfél-két hónap átlagforgalmának felel meg. volságból is -, s ez jelzi, mekkora a csapat hírneve. Látszik, hogy a fizetőképes kereslet találkozott a versenyképes kínálattal. Magam ráadásul szegedi is vagyok, így a Hansa-Kontakt Kft. szakembergárdájával napi kapcsolatban vagyok - számítógépen keresztül. - A Hartmann-Rico Kft. örült a meghívásnak, ezen a napon nagy forgalmat bonyolítottunk, megismerhettük azt is, milyen nehézségekkel küszködik a kis településeken a kereskedő. Hatalmas érdeklődés kísérte a Hansa Kontakt, a Kontakt, a Hansa-Drink, a TE-DI és a Coop-Schláger Kft. szerdán, szeptember 13-án, a Forrás Szállóban megrendezett árubemutatóját. A magyar tulajdonú CBA-iizletlánchoz tartozó öt nagykereskedő cég azért hívott meg 21 gyártót és 500 alföldi kisboltost, hogy a kereskedelmi lánc két legtávolabbi pontján elhelyezkedő felek személyesen is megismerjék egymást. A Hansa-Kontakt, a Kontakt, a Hansa-Drink, a TE-DI és a Coop Schláger Kft. már eddig is elébe ment a kiskereskedők igényeinek és évente általában négy árubemutatót rendezett számukra. A szeptember 13-ihoz fogható nagyszabású Az elkövetkező években csak azok a kiskereskedők maradhatnak talpon és erősödhetnek meg, amelyek valamilyen szervezethez vagy hálózathoz kapcsolódva üzemelnek. Ezt Szabó István üzletláncvezető mondta a Forrásban megrendezett szegedi árubemutatón, majd bejelentette a Partner Üzletlánc megalakulását. Az országban mintegy 2000, Csongrád megyében 47 kisbolt tartozik a CBA üzletlánchoz, az egyetlen olyan nagybeszerzőhöz, amely 54 magyar magánszemély tulajdonában van. Ezek azok az üzletek, amelyek megfelelnek a CBA kemény előírásainak. Rajtuk kívül azonban nagyon sok az olyan kis egység, amelyek egyetlen „védőernyő" alá sem tudnak bevonulni, mivel alacsony a forgalmuk, kicsi az alapterületük, s felszereltségük sem felel meg a szigorú elvárásoknak. Ők csak saját leleményességükben bízhatnak, s mivel külső segítséget nem kapnak, rajtuk múlik, állják-e a versenyt a hipermarketekkel. Ha hibáznak, köny-nyen elbuknak, családjuk pedig megélhetés nélkül marad. A délkelet-magyarországi régióban öt nagykereskedő, a Hansa-Kontakt, a Kontakt, a Hansa-Drink, a TE-DI és a Coop Schláger Kft. elhatározta, segítenek a legkisebbeknek, olyan új. Partner elnevezésű üzletlánkiállítás és vásár azonban nem fogható az eddigiekhez. - Először fordult elő, hogy az ismert magyar tulajdonú CBA üzletlánchoz tartozó öt nagykereskedő együtt szervezett árubemutatót - hangsúlyozta Konfár Zoltán, a Kontakt Kft. ügyvezetője. - Ráadásul mindegyik nagykereskedő korszerű logisztikai bázissal, raktárral rendelkezik. A rendezvényre az egész délkeletmagyarországi régióból 500 kereskedő érkezett - Bács-Kiskun, Békés, Csongrád, JászNagykun-Szolnok, valamint Pest megye déli részéből. A két nappal ezelőtt megtartott bemutató túlnőtt a szokványos prezentációkon. Ahogy azt egy szakember megfogalmazta, a kereskedelem .nehéziparának" tartott élemiszer-kereskedelem képviselői jöttek el, hogy találkozzanak egymással. cot hoznak létre számukra, amelynek kereteiben kiszámíthatóan tevékenykedhetnek. - A Partner Üzletlánchoz csatlakozó kereskedők számos előnyt élvezhetnek mondta Tóth János, a Hansa-Kontakt ügyvezetője. Kedvező beszerzési áron juthatnak hozzá a termékekhez, ingyenes, színvonalas újságot kapnak, amelyben az akciókat meghirdetjük és szerepeltetjük benne a csatlakozó üzletek fantázianevét, valamint segítünk nekik a számítástechnikai és a hűtéstechnikai eszközök beszerzésében. A belépők a teljes árukészletre 1 százalékos kedvezményt kapnak, további 1 százalékot pedig akkor, ha a termékekért maguk jönnek el a raktárba. Az akciós termékek köre sosem egyezik meg a CBA akciós kínálatával. Akciónként 70-80 cikkelem szerepel a gyártók által kínált választékban, a legnagyobb forgalmat biztosító termékekből. Az akciós árak a mindenkori piaci árak figyelembe vételével kialakított valamint a gyártókkal. Ez utóbbiak számára ugyanis kivételesen ritka alkalom, ha kicserélhetik tapasztalataikat a vásárlókkal közvetlen kapcsolatban álló kisboltosokkal. A cégek ilyenkor fogadhatják a termékekkel kapcsolatos visszajelzéseket. Cserében kivételesen kedvezményes akciókkal, vásárlási lehetőségekkel kedveskedtek a kis üzletek tulajdonosainak. Tóth János, a HansaKontakt Kft. ügyvezetője kiemelte, a gyártók között két olyan cég is volt, amelyek üzletberendezéseket forgalmaznak. Ezúttal jelentős kedvezménnyel kínálták a hűtőket, polcokat. - Azért mondják, hogy az élelmiszert áruló boltok a szakma „nehéziparát" képviselik, mert a legkisebb árréssel és a legdrágább berendezésekkel kénytelenek dolgozni - tette hozzá. fogyasztói árak, amelyek átlagosan 10-12 százalékos kiskereskedelmi árrést tartalmaznak. Az első akció október 6-án indul és 27-ig tart, a másodikat november 3-24 között rendezik meg. A Partner Üzletlánchoz való csatlakozásnak feltételei vannak: az léphet be, akinek érvényes szállítási szerződése van a beszállító nagykereskedésekkel, elfogadja a Partner Üzletláncra vonatkozó szállítási feltételeket, valamint megköti a működéssel kapcsolatos megállapodást a Hansa-Kontakt Kft.-vel. A Partnerbe belépőket „felöltöztetik" - tudtuk meg Szabó István üzletágvezetőtől. - Egységes arculati elemeket vezetünk be, a sárga és a piros színről lehet majd megismerni a Partner Üzletlánchoz tartozó egységeket. Sárga alapon piros színű betűkből áll a homlokzati, a nyitvatartási időt jelző és az úgynevezett nyitva-zárva tábla, valamint az akciós ártáblák. Az eladók fehér kö- A találkozó résztvevői között nemcsak annak a 47, Csongrád megyei üzlet tulajdonosát üdvözölhettük mondta el Lekeny György, a Hansa-Kontakt Kft. kereskedelmi igazgatója -, akik megfelelnek azoknak a feltételeknek. hogy a nagykereskedőkön keresztül az országos üzletlánchoz, a CBA-hoz tartozhassanak. A legnagyobb többség a családi, úgynevezett „kényelmi", kis- és közepes alapterületű boltokat képviselte, amelyek az „egy vállalkozó - egy bolt" kategóriába sorolhatók, s amelyektől egy család megélhetése függ. Velük törődni kell, ezért jelentettük be éppen egy ilyen árubemutató kapcsán a Partner Üzlet lánc megszületését. F. K. penyt viselnek piros köténnyel és piros napellenzővel, amelyeken sárga betűk hirdetik a Partnert. Ezekhez az arculati elemekhez ingyen juthat hozzá az, aki a „partnerünk" lesz. A Partner Üzletlánc megalakulásáról szóló bejelentést és a részleteket taglaló tájékoztatót hatalmas-tömeg hallgatta. A Forrás szálló Juhász Gyula termében minden szék foglalt volt, s még az ajtóban is álltak. A szervezők felé záporoztak a kérdések. A válaszokból kiderült, nem zárja ki a belépést, ha valaki már más üzletláncnak is tagja. Abban bíznak, idővel „győz a jobbik", és természetesen a Partner marad a nyerő. Az egyszeri rendszerbelépési díj boltonként 19 ezer 900, a havi díj 3300 forint. Aki nincs megelégedve az üzletlánccal, bármikor kiléphet. - S amennyiben valaki nagyon jól teljesít - mondta Lekeny György, a Hansa-Kontakt Kft. kereskedelmi igazgatója -, magasabb kategóriába léphet. A Partner ugródeszka lehet a CBA-ba való bekerüléshez. A csatlakozó kiskereskedőnek ugyanis biztosítjuk a folyamatos fejlődés lehetőségét. Az árubemutató legvégén a kereskedők nyilatkozhattak arról, tagok szeretnének-e lenni a Partner Üzletlácban. Az aláírókat másfél héten belül keresik meg, hogy megállapodást kössenek velük. A Partner Központ a Huszár utca 1. szám alatt található, ahol érdeklődni lehet (telefonszám: 62/470365) a részletekkel kapcsolatban. A felvétel folyamatos. F. K. Munkatársunktól A Partner Üzletlánchoz az árubemutatón jelenlévők nagy része csatlakozni szeretne. Erről tanúskodnak az első öszszesítések. Az üzletlánc megalakulásának bejelentését követően a résztvevők a kijáratnál adhatták le jelentkezési lapjukat. Ekkor faggattuk őket szándékaikról. Várkonyi Lajos (Ladánybene, Bács-Kiskun megye): - Az árubemutatót az utóbbi idők legsikeresebb, ilyen jellegű rendezvényének tartom. Ezt követően pedig, amikor meghallgattam a Partner Üzletláncról szóló előadást, tíz percen belül eldöntöttem: belépek. Ez óriási lehetőség azok számára, akik nem tudnak a CBA-ban gondolkodni. Magunk között a Partnert a CBA előszobájának neveztük el, és majd kiderül, maradunk-e benne, áthívnak-e a másik „szobába", avagy visszalépünk. Az öltözetek olyanok, hogy szinte maguktól eladják majd az árut. Az akciós újsággal pedig versenyképesek leszünk, hiszen az ajánlatokat nem a bolt elé kell kiírnunk, hanem minden postaládába bedobják. Pallag Gyula (Makó, Csongrád megye): - Be kell lépni az üzletláncba, ez teljesen egyértelmű. Nincs mit veszíteni. Szemlátomást óriásiak az előnyei annak, ha egy kereskedő tartozik valahová és kedvezményesen juthat az áruhoz, a vevőit pedig időrőlidőre akciókkal lepheti meg. Pillanatnyilag még sok minden nem látható, de remélem, hátrányokkal nem kell számolnunk. Örülök, hogy eljöhettem erre az árubemutatóra, nagyon kedves gesztusként értékelem. Bárkai Istvánná (Jakabszállás, Bács-Kiskun megye): - Már régóta szerettem volna valahová tartozni, a CBA-val már akkor kerestem a kapcsolatot, amikor még csak a pesti központ létezett. Sajnos, nem tudtam teljesíteni a belépéshez szükséges feltételeket. A Partner Üzletlánc elvárásai az én boltom méreteinek megfelelnek, ezért be fogok lépni. Várom az akciókat. Egy falusi kiskereskedő sem élhet meg csak a friss kenyérből és a tejből, kell tudnunk kedvező áron mosóport, kávét kínálni, hogy ne a hipermarketekbe menjenek a vevőink. Pokornyi János (Újszentiván, Csongrád megye): - Tömören: szuper volt az árubemutató, ilyenen még egyszer sem voltam. Remélem, hamarosan megismétlik. Jeleztem, hogy be szeretnék lépni a Partner Üzletláncba, nagyon előnyösek azok a feltételek, amiket kínálnak. Eddig nem tartoztam sehová, óvakodtam attól, hogy bárhová csatlakozzak, de igazuk van a szervezőknek: egymagában semmire se megy az ember. Sokfelé vásároltam, elég sok időm elment azzal, mire eldöntöttem, mit honnan szerezzek be, hol a legolcsóbb. Herczeg Ferencné (Kecskemét, Bács-Kiskun megye): - Magánvállakozóként dolgozom, de nem lenne rossz valahová tartozni. A Partner előnyös ajánlatokkal állt elő. Vannak más hálózatok is, de a kiskereskedőnek sok pénzbe került volna, ha azokhoz csatlakozik. A Partner feltételei és az akciós árak nagyon kedvezőnek tűnnek. (x) Pelenkamustrán a kiskereskedők Emberközelben a gyártók Megfogni, megtapintani Mosó- és tisztítószerek a porondon Kedvezmény Meixner Mihály, a Lantba Termelési és Kereskedelmi Kft. kereskedelmi és marketing vezetője: - A rendezőkkel jó kapcsolatunk volt már abban az időszakban is, mielőtt még beléptek a CBA-ba. Azóta pedig nagyon sokat fejlődtek, átvették az olyan jól bevált módszereket, mint az ilyen árubemutatók megrendezése. Amennyiben pedig elindul a most megalakult Partner Üzletlánchoz való csatlakozás, még intenzívebbé válhat a viszony a kiskereskedőkkel. A nagykereskedőkkel különben éppen ebben az időszakban - egy napra kötünk egész évre szóló szerződéseket, amelyekkel megalapozzuk a következő évi akciós terveket. - Egy-egy ilyen alkalommal mi, gyártók is közvetlen kapcsolatba kerülhetünk a kereskedőkkel, egyszerre több száz kis üzlettel. Oda is eljut a termékünk, ahová korábban csak nagy ritkán, vagy ahol nem volt mód arra, hogy megismerjék. A fogyasztóknak továbbra is ajánlhatjuk jóízű, élvezetes italainkat, ezekből a szokásosnál nagyobb engedményeket adunk. Természetesen az árak csak erre a napra szóltak... Ötszázan rendeltek a Forrásban A kereskedelem „nehézipara ## k mBSHrnSSL s>£a Árubemutató. Vásárolni okosan kell - kicsiben és nagyban is. (Fotó: Karnok Csaba) Partner Üzletlánc a kicsiknek Ugródeszka egy magasabb osztályba Kóstoló a Lambából Szakmai hozzáértés