Délmagyarország, 1998. november (88. évfolyam, 256-280. szám)

1998-11-18 / 270. szám

i Kelet-európai termékkel a német piacra A faltól a szélkerékig Európai uniós nagykereskedelem a gyakorlatin címmel, kelet-euróI ij termékek bevezetése a német piacon alcímmel tartott előadást pénteken délután a nemzetközi élelmiszeripari és marketingkonferencián Hugó Gollinger' a Senftner Alci5a and Pick GmbH, azaz fl pick németországi vegyes vállalatának igazgatója. Gollinger úr a II. világháború utáni legnehezebb esztendőnek tartja 1998-at, s úgy gondolja, ilyen időkben kiemelten kell a marketingmunI kára koncentrálni. Az ugyanis nagyon nagy baj,,ha csak a termelés szempontjából születnek döntések. A minőség ' persze fontos, de egy német fogyasztónak ez már magától értetődő a kelet-európai piacI ról érkező áruval kapcsolatban is. Németországban a teri melésközpontú marketing helyett már a fogyasztóközpontút vallják, s hogy ez mennyire fontos, azt egy nem húsipari témán keresztül világította meg az előadó. Nevezetesen, tönkrementek azok a német kerékpárgyártók, akik leragadtak a nyolcvanas évek modelljeinél, s nem féltek eléggé a BMX-ektől. A húsipar jövedelmezősége egyébként Németországban csökkenő - s valószínűleg Európában is az -, a cégek nagyobb hányada egyetlen fillért sem keresett ebben az ágazatban 1996-ban, illetve 1997-ben. Csak keveseknek adatott meg, hogy nyereségesek legyenek.. Gollinger úr úgy gondolja, hogy a változás szele egyeseket arra késztet, hogy falakat építsenek, másokat pedig szélkerék megalkotására ösztönöz. A német piacon pedig mindenkinek számítani kell a változásokra. Ugyanakkor mind a falakat építők, mind a szélkerekesek lehetnek sikeresek, csak az utóbbiaknak ez egy kicsit tovább tart. Németországban a termék élettartama tíz év, s ebben már benne van a bevezetés, a növekedés, az érett szakasz és a visszaesés is. Aki ügyes, az már a visszaesés előtt reagálni tud, s csak az a gyártó lehet sikeres, aki ezt felismeri. A vállalkozóknak úgy kell gondolkodni, hogy a termék a vevő igényét elégítse ki és ne a termelőét, illetve az áru a vevőben ébresszen kellemes emlékeket, ne a termelés órateljesítményében javítson csúcsot. A racionális termelés természetesen nagyon fontos, de ma már ez olyan egyértelmű kitétel, mint a minőség. Az áru szolgáltatás legyen, ne pedig termelés végeredménye. A terméknek több kell, azaz lesz egy rubrika, amelyet üresen kell hagynia a gyártónak, amellyel szemben nincs ellentételezés, s ez a reklámköltség-hozzájárulás. Leghatékonyabb természetesen a saját eladás, a saját képviselet, s az is tény, hogy az ismert partnerrel szivesebben tárgyalnak a németek, mint az ismeretlennel. (Nem véletlenül alapított tehát németországi vegyes vállalatot a Pick.) Ugyanakkor azt is hangsúlyozta az előadó, hogy nem az a fontos, melyik égtájról érkezik az áru, hanem a siker, a kreativitás a versenyképesség a mérvadó. A siker persze nagyon is múlandó valami, tehát nem lehet nyugodtan ülni a babérokon. K. A. Hugó Gollinger: a siker mulandó. (Fotó: Miskolczi Róbert) TOSHIBA B Hűtő-fűtő klímaberendezések * DÉMÁSZ ártámogatással * POSTABANK áruhitel konstrukcióval FŐSZER-ELEKTROPROFIL KFT -a, 6723 Szeged, Római krt. 23. Tel.: 421-533, Fax: 421-637 6722 Szeged, Moszkvai krt. 30. Tel.: 321-676, Fax/üz.r.: 311-136 Agrármarketing / Élelmiszeripar Gépjárműtechnika Bankok, brókerek • Cukorbajok Szegeden és Csanádpalotán Nem kristályosodik tovább. Répahegyek, kevés cukorral. Ki van sínen? (Fotó: Karnok Csaba) Nincs szerencséje az idén a termelöknek. A búza- és kukoricagondok után most a cukorrépa okoz fejtörést a Csongrád megyei termelőknek. Augusztus közepéig mindenki rekordtermésre számított, az esős ősz azonban lehűtötte a várakozásokat. Most az a legnagyobb gond, hogy az átázott földekre sem a gépek, sem az emberek nem tudnak rámenni. így azután könnyen előfordulhat, hogy akár tavaszig is a földben marad a répa egy része, ami tovább rontja az egyébként sem nagy hasznot hozó növény jövőbeni esélyeit. Az elmúlt öt-hat évben közel felére esett vissza Csongrád megyében a cukorrépa vetésterülete. Nem véletlen lett azonban „mostohanövény": nemrégiben bezárt a mezőhegyesi cukorgyár, s így most jelentős többletköltséggel, távolabbra kell szállítani a termést. A hazai cukorfeldolgozók három érdekcsoport kezébe kerültek időközben, így a termelők egyre rosszabb pozíciót foglalnak el a cukorpiaci alkuban, s elfordulnak a répatermesztéstől. A termelést az is nehezítette, hogy a hazai cukorfogyasztás kétharmadára esett vissza, egyértelműen az emelkedő árak miatt. - Normális körülmények között már nem szabadna a földben répának lennie mondja Cserjési Lajos, az FMV Hivatal megyei növénytermesztési főfelügyelője. - A sok csapadék azonban kitolta a betakarítás időszakát. Egyelőre a termésnek csak hetven százaléka lett felszedve. A megyében 3200-3300 hektáron termeltek az idén cukorrépát, s bár a hozam jónak mondható, a 43-45 tonnás hektáronkénti termés minősége azonban kívánni valót hagy maga után. A feldolgozók 16 százalékos cukortartalomra kötötték a szerződéseket, ám a valóságban 12-13 százalékosra „sikerült" az idei termés. Ez azt is jelenti, hogy a répatermesztés az idén akár veszteséges is lehet néhány szövetkezetnél. A termelőket tovább sújtja a költségek növekedése, hiszen a vontatás, a sárban való szállítás erősen költségigényes. Ezt a növényt exportálni nem éri meg, mondják a szakemberek, a hazai szükségletnél viszont az elmúlt években jóval többet termeltek a gazdák. Igaz, a túlzott feldolgozókapacitás is ehhez igazodott. A vetésterület csökkenése így szinte törvényszerű. Az egyik legnagyobb cukorrépatermelő szövetkezetben, a Tisza-Maros Szögben több mint 110 hektáron vetették el ezt a növényt tavasszal, ám még 23 hektáron ma is kint „fagyoskodik" a termés, mert a sár miatt semmilyen járművel nem lehet megközelíteni a földeket. - Sikernövénynek nézett ki a nyáron a cukorrépa, végül nem lett az - mondja Kállay Péter elnök. - Sajnos, a 14 százalékos cukortartalom is dicsekvésnek hangzik ezen az őszön. S ha hosszabb időre beköszönt a kemény fagy, még az is elfordulhat, hogy a termés egy része a földben marad. A szegedi szövetkezetnél 50 tonna feletti átlagtermést regisztrálhattak, ám ez átszámítva csak bő 40 tonnát jelent az átvételnél, hiszen nem cukrosodon be a répa a szerződés szerinti értékre. Az ötezer forintos tonnánkénti ráfordítás mellett gyakorlatilag nullán áll rnost a szövetkezet, ha a földben marad a répa egy része, akkor ráfizetnek az idén a termelésre. A környék másik legnagyobb cukorrépa-termelője, a csanádpalotai Szabadság Szövetkezet Zöld Határ Kft.-je. Kruzslicz László ügyvezetőtől megtudtuk, a hagyományosan termelt növény az idén nekik sem jött be. Evekkel ezelőtt még 400 hektáron, az idén már csak 150-en vetettek répát, ám 35 hektáron még a földben van a termés, mert a gépek tehetetlenek a hatalmas sárban. Hétfőn ismét 17 milliméter csapadék esett a területen, most egy gyenge fagyra várnak, ami még nem árt a cukorrépának, ám a gépek már meg tudnak kapaszkodni a talajban. - Negyven tonnás átlagtermést takarítunk be hektáronként - mondja az ügyvezető, ám a cukortartalommal itt sem elégedettek, mert alig haladja meg a 14 százalékot. A szövetkezet az idén szállít először új partnernek, a Szolnoki Cukorgyárnak, mert a mezőhegyesi megszűnt. Csanádpalotán sem számíthatnak kiemelkedő haszonra az idén a répatermesztésből: ha a földben maradt termést sikerült felszedni, akkor nullán állnak, ha nem, akkor itt is veszteséget hozott most ez a növény. Rafai Gábor • Budapest (MTI) A Budapesti Értéktőzsdén pénteken indul az új számítógépes távkereskedési rendszer - a tőzsde ügyvezető igazgatójának ezzel kapcsolatos határozatait a Magyar Tőkepiac hétfői száma közli. Az új távkereskedési rendszer nyitvatartási idejét 8.30-13.45 óra időtartamban határozta meg a tőzsde. Ezen Úi belül a kereskedési idő több szakaszra oszlik. Az ajánlatgyűjtési- és a nyitószakaszt követően a részvények kereskedési ideje az eddigiekhez hasonlóan 11.20-13.15 óra közötti időszakra esik, majd negyed kettőtől háromnegyed kettőig tart a zárószakasz. A Muhi Markét kereskedés Trading System (MMTS) nevű új kereskedési rendszer bevezetéséhez minden feltétel adott - erősítette meg Pacsi Zoltán, a tőzsde ügyvezető igazgatója. Az ajánlatgyűjtési- és nyitószakaszban - 9-11.20 óra között - történik a vételi és eladási ajánlatok bevitele a rendszerbe, ekkor még nem köthető üzlet - tájékoztatott az ügyvezető igazgató. Ezt követi a nyitóáras ügyletkötési szakasz 11.20-11.30 óra között -, amelyben egy, a gép által meghatározott árfolyamon születnek az üzletek. A szabadszakaszban az eddigiekhez hasonlóan már minden üzletnek egyedi árfolyama Kereskedelmi és Hitelbank • Budapest (MTI) Erős János, a Kereskedelmi és Hitelbank Rt. (K&H) vezérigazgatója nemrégiben bejelentette, hogy a december 17-ei rendkívüli közgyűlésen megválik posztjától. A bejelentést a stratégiai tulajdonosok képviselőivel való egyeztetés előzte meg. Az igazgatóság Pavel Strnadot jelöli a bank vezérigazgatójának és azt javasolja, hogy Erős János a felügyelő bizottság elnöki posztját vegye át. A bankot 1995 óta irányító Erős jövőbeni terveiről csak annyit közölt, hogy a nemzetközi pénzügyeknél marad, s fontolóra veszi a felajánlott poszt elfogadását. A vezérigazgató elmondta, hogy a bank privatizációjakor abban állapodott meg a tulajdonosokkal, hogy részvényeik tőzsdére viteléig a pénzintézet élén marad. Erős János szerint egyébként technikailag minden készen áll a tőzsdére vezetéshez, az információs memorandum elkészült és féléves audittal is rendelkezik a bank. (Az 1998. év végi tőzsdekényszer a K&H-ra nem vonatkozik.) A bank eredményei azonban nem kedvezőek a nyilvános piacra kerüléshez, s egyes megfigyelők szerint ez is kiválthatta tulajdonosok elégedetlenségét."A K&H 1998-ra a magyar számviteli szabályok szerint 3,6 milliárd forint konszolidált adózás előtti nyereséget tervezett, ebből az első félévben 1 milliárdot ért el, az év végi pedig várhatóan enyhén pozitív lesz. Az eredményt elsősorban az orosz pénzügyi válság és a brókercég által elszenvedett veszteség rontotta. Az utóbbiról Erős János úgy vélekedett, hogy az jóval kevesebb, mint amit a piac 60 százalékos csökkenése előidézhetett volna. A banknak 1 millió dollár orosz kinnlevősége van, az orosz piacon érdekelt ügyfelekkel szembeni követelésekre pedig 500-600 millió forint céltartalékot kell képeznie. A K&H az 1997. év végi adatok szerint a konszolidált mérlegfőösszeget (456 milliárd forint) tekintve a harmadik, saját tőkéje (36,2 milliárd forint) alapján pedig az ötödik legnagyobb hitelintézet. A bank 1997-ben 1,3 milliárd forint adózás előtti nyereséget ért el és csak az osztalékelsőbbségi részvényeseknek fizetett 10 százalékos osztalékot. E részvényeket az idén törzsrészvényekké alakítják át. v Szeretettel várjuk ügyfeleinket megújult üzletünkben! a a COPÍ GENERAL FÉNYMÁSOLÓ SZALON 6720 SZEGED, JÓKAI U. 1. ÚJ TEL./FAX: (62) 426-049, (62) 423-464