Hafenscher Károly szerk.: Credo. Evangélikus Műhely. A Magyarországi Evangélikus Egyház folyóirata. 4 (1998) 1-2. sz.

Múlt és jövő - Marossy Attila: Multi Level Marketing (MLM): A modernség egyik gazdasági kvázi-vallása

könyvet sem tartanak. A magyar nyelven elérhető irodalom nagyon gyenge színvonalú, népszerűsítő „sikerkönyv"-jellegű; ennek ellenére az alábbi négy könyv segít abban, hogy átfogó képet alkossunk a témáról: Robert Butwin: MLM hálózatszervezés profi módon (Budapest, Bagolyvár, 1996). Leonard S. Hawkins: Hogyan legyünk sikeresek a Network Marketingben? Budapest, Bagolyvár, 1996). John Kalench: Network Marketing (Budapest, Network TwentyOne, 1996). John Kalench: MLM sikerkalauz (Budapest, Bagolyvár, 1996). A Multi Level Marketing alapelvei Az MLM - mint minden üzleti vállalkozás - elsősorban hatalmat és vagyont (H+V) ígér. Ha azonban belelapozunk egy MLM-könyvbe, akkor azt tapasztalhatjuk, hogy ennél jóval többel kecsegtet: szabadsággal és boldogsággal. Az MLM filozófiája szerint az ember akkor lesz szabad, ha megteheti, illetve megveheti azt, amit csak akar. Amikor az életcélokról beszélnek, ez rendszerint fogyasztási cikkeket jelent: az élet célja egy piros autó, egy nagy ház, szép ruhák, nyaralás stb. Aki kellő sikereket ért el az MLM-ben, az mindent megvehet, ezért szabaddá válik. Ehhez tartozik a másik alapérték, a függetlenség. Az MLM azt ígéri, hogy mindenki a „maga főnöke" lehet, mindenki saját vállalkozást indíthat, amelyet úgy szervez, ahogyan csak akar. Az MLM-ben senki sem irányít, senki sem parancsol: az ember elérheti benne a tökéletes autonómiát. A vagyonszerzés és az autonómia, mint a boldogság két alappillérje nem új gondolat, hiszen a modernség utilitarista és hedonista etikája már Mill óta ezt a két értéket tűzi ki célul. Mivel az MLM ezeken túlmutató erkölcsi értékeket - például önzetlenséget - nem ismer, azt hirdeti, hogy képes maradéktalanul boldoggá tenni az embert. Az MLM-szerzők ezt úgy fejezik ki, hogy az MLM hozzásegít a „tökéletes álomkarrierhez". Ez a kifejezés jelzi azt, hogy a hálózat működésének fontos mozgatórugói az álmok és az irreális vágyak. Egy „kiképző" gyakorlaton például a kezdő/leendő hálózatépítővel feliratják egy papírra: „Vágyaim:". Ezek után azt kérik tőle, hogy írja le nagy és elérhetetlennek tűnő - természetesen vagyonszerzéshez kapcsolódó vágyait. Majd ha elkészült, áthúzatják vele a „Vágyaim:" címet, és ezt íratják föl: „Céljaim:". Ezt követően arra szólítják fel a gyakorlaton résztvevőt, hogy tekintsen úgy vágyaira, mint hamarosan bekövetkező eseményekre. A Multi Level Marketing ideológiájában keverednek a vágyak és a célok, az illúziók és a realitás; a hálózatot nem annyira a tisztességes haszon reménye, mint inkább az illúziók beteljesülésének vágya építi. Ezt erősítik azok a csodás történetek, amelyek arról szólnak, hogy egy-egy átlagos földi halandó üres zsebekkel lépett be a hálózatba, és ma már milliomosként szórja a pénzt. Erről a jelenségről később még szót ejtünk; most ez csak annyiban érdekes, hogy ezek az „álomtörténetek" segítenek a vágyak felkorbácsolásában és táplálásában. Az illuzórikus vágyak azért is fontos alkotóelemei a rendszernek, mert az MLM gazdasági képtelenséget hirdet: azt, hogy segítségével bárki, aki, jól dolgozik", képes milliomossá válni. Könnyű belátni, hogy egy piramis-rendszerben ez eleve lehetetlenség: a piramis csúcsán elhelyezkedő kevesek éppen abból gazdagodnak meg aránytalanul, hogy a piramis törzsében és alján lévő sokak nem. Ahhoz azonban, hogy a piramist fejleszteni lehessen, fenn kell tartani azt az illúziót, hogy bárki, még az