Békés Megyei Hírlap, 1995. június (50. évfolyam, 127-151. szám)
1995-06-19 / 141. szám
gKÉS MEGYEI HÍRLAP GAZDASÁG 1995. június 19., hétfő. Riasztó eredményekre jutott a Czipin-felmérés Tény(%) Cél (%) aktív eladás 5 20 tanácsadás csevegés, kapcsolatápolás, 12 20 várakozás 12 15 adminisztráció 21 10 szünetek, pihenők 15 12 utazással töltött idő 35 23 Ax üzletkötők 100 100 munkaldejükna ■c. csupán S%-át fordítják AKTIV ELADÁS <24- porc) A Budapesti Árutőzsde hírei Változatlan vételi kedv mellett enyhe áremelkedés a búzapiacon. A kukoricaárak „hoszba” (emelkedő) vannak decemberig. Az árpapiac összeomlott, napi limitet (300 Ft/t-t) estek az árak. Hó Elszámoló ár Vételi Eladási Üzletkötés ajánlati ársáv Ft/t Kukorica Július 11900 11300-11900 11900 11900 Október 10650 10400 10850-10900 . November Búza 10700 10500-10700 10700-10950 10700 Július 10250 9950-10250 10250-10400 10250 Augusztus 520 10520 10460-10520. 10500-10600 10 500-10 Szeptember 700 10700 10500-10700 10700-10840 10 690-10 Napraforgó Október 32650 32400-32650 32650-32850 32650 Ballai Pál BÁT tőzsdetag Újságtól a könyvig Öntözni kell Hazánkban az öntözhető terület nagysága a mezőgazdaságilagművelt földeknek mindössze 6 százaléka, és tavaly ott is legfeljebb az öntözőberendezések fele üzemelt. Növekszik-e az idén az öntözött terület, hogyan alakulnaka vízszolgáltatási díjak, s milyen kedvezményre számíthatnak a gazdálkodók? - kérdeztük dr. Szilárd György osztályvezetőt az Országos Vízügyi Főigazgatóságon. — Május végéig 115 ezer hektárra kötöttek vízszolgáltatá- siszerződést. Ez a főműves vízellátású öntözhető területnek a fele. (Tavaly ez az arány 33 százalék volt.) Az idén öntözéshez várhatóan 250-300 millió, vízpótláshoz, halastavak feltöltéséhez 300-320 millió, összesen 600-620 millió köbméter vizet használnak fel. Főműveink állapota az állami támogatások csökkenéséve- legyenes arányban romlik. Az öntözési idény megkezdése előtt a legkritikusabb állapotban lévő csatornákra, kapacitásbővítésre a Közlekedési, Hírközlési és Vízügyi Minisztérium 40 millió forintot költött. A Földművelésügyi Minisztérium 1,6-2 milliárd forintot különített el támogatására. A gazdálkodók ilyen célú beruházásra 40 százalékos hozzájárulást, és az erre felvett hitelekhez 60 százalékos kamat- támogatást kapnak. Az idén már nincs állami támogatás az öntözéses üzemeltetéshez. A szaktárca kizárólag vízszolgáltató berendezések korszerűsítését, fejlesztését részesíti előnyben. A tavalyi köbméterenkénti 1 forintos vízszolgáltatási díj 1995-ben az infláció mértékével emelkedik. Újvári Gizella A Czipin & Partner, Ausztria legnagyobb termelékenységi tanácsadója az elmúlt kilenc év során összesen 65 osztrák és 20 magyar ipari és szolgáltató vállalatnál végzett termelékenységi elemzéseket. A felmérések során többek közt az üzletkötők magatartását is vizsgálták. A riasztó eredmény: naponta még fél óra sem telik aktív eladással! Az üzletkötés öt főbűne: A képzés során nem fektetnek kellő hangsúlyt az eladói módszerekre és a termékismeretre. Rossz az információáramlás a vállalat központja és az üzletkötők közt, az üzletkötőknek kom- munikáicós nehézségekkel kell szembenézniük, a központban pedig nem becsülik meg őket. A piaci történések nem átlát- hatóak, aminek az oka az eladásirányításban keresendő: baj van a tervezési és a jelentési rendszerrel is. Az üzletközők nem kapnak elég segítséget és útmutatást arra vonatkozóan, hogy hogyan érveljenek reklamációk esetén, és hogyan kezeljék az ügyfél kifogásait. Hiányosak a személyre lebontott eladási tervek és az üzletkötők időbeosztása. C zipin-ö tpar anc solat a sikeres üzletkötéshez Első a fontos ügyfél! Az ügyfeleket A, B és C osztályba kell sorolni,mégpedig a velük lebonyolított forgalom nagysága, illetve a költségfedezeti jányadosuk alapján. E besoroláshoz kell azután az eladási és szolgáltatási gyakoriságot igazítani. Több tervezést! Az útvonalat éppen olyan pontosan és optimálisan meg kell tervezni, mint a beszélgetés idejét. Vagyis: tervezzük meg előre precízen az eladási beszélgetések időszükségletét. Cél nélkül nincs eladási beszélgetés! Sok eladási beszélgetés anélkül folyik le, hogy pontosan körülhatárolt célja lenne. A megoldás: az eladónak minden egyes beszélgetés előtt pontosan definiálnia kell annak célját. Mérjük a sikerességet — ez határozza meg a következő lépést! A sikeresség rendszeres mérése azt eredményezi, hogy az 1—3 pontokat állandóan újraértékeljük, s ezzel maximális rugalmasságra ösztönzünk. A siker határozza meg a jövedelmet! Az üzletkötők jövedelmének dötnő részét úgy kell meghatározni, hogy az eladásaik sikerétől függjön. A forgalomnál fontosabb a költségfedezeti hányados! Eszerint a jutaléknak elsősorban a költségfedezeti hányadoshoz és nem a forgalomhoz kell igazodnia. Az ideális időbeosztás: megnégyszerezzük az aktív eladási időt, növeljük a tanácsadásra fordított időt, nagyjából szinten tartjuk a kapcsolatápolásra fordított időt, miközben felére csökkentjük az adminisztrációval töltött időmennyiséget, és redukáljuk az utazási időt. Újság- és könyvtervezéstől a kivitelezésig, valamint mindennek mű nyomdai munkáig terjed ki a 26 éves, mezőberényi Sülé Mihály tevékenysége. A fiatalember — a Békés Megyei Hírlap tervezőszerkesztője — magán- vállalkozóként dolgozik az említettterületen. Először arról kérdeztük, mit tud ígérni a megrendelőknek. — A lapkészítésnél maradva, a leadott kéziratok, fotók alapján megtervezem, megszerkesztem, betördelem az újságot—kezdte. — Ezt követően intézem a nyomdai munkálatokat. A megrendelő végeredményben két- három nap múlva megkapja a kész újságot, és nem kell ide-oda futkosnia. — Milyen technikával dolgozik? — A Hírlapéval azonos számítógépes technikával, lézer- nyomtatóval rendelkezem. Fontosnak tartom azt is hozzátenni, hogy a megrendelő a kinyomtatott anyagot a nyomdába kerülés előtt még átnézheti, ha úgy dönt, korrigálhat rajta. —Referenciamunkáiról ejtene néhány szót? — Több éve tördelem az Új Mezőberényi Hírmondót, a Békési Újságot és a Füzesgyarmati Amondót. A könyvkészítés területéről megemlítem, hogy dolgoztam Mezei András íróköltőnek, jobban mondva a Budapesti Belvárosi Könyvkiadónak. Jó a kapcsolatom az újkí- gyósi Ipolyi Arnold Népfőiskolával és a referenciamunkák közé tartozik például a Körösladá- nyi fehérhímzések című könyv is. Mindehhez a tevékenységhez szükségeltetik egy megfelelő nyomda, és bátran állíthatom, én rátaláltam erre Békéscsabán. — Az újság- és könyvkészítés mellett egyéb megrendelésekkel is keresik? — Vállalkozóknak, magán- személyeknek készítek szórólapokat, névkártyákat vagy éppen esküvői, ballagási meghívókat. — Hol tudják önt elérni az érdekló'dó'k? — A (66) 450-450-es telefonszámon,, valamint a (66) 441 020-as telefaxon. Citroen Xantia. A Békéscsabán megrendezett autóbemutatón nagy sikert aratott a Citroen ZX és Xantia (balról). Ez utóbbi az egyik legmodernebb (hidro-aktív) kerékfelfüggesztéssel rendelkezik, mely komfortosabb rugózást és kanyarokban a lehető legnagyobb stabilitást biztosítja Csaba Expo. Mint az a Csaba Expón készült képünkön látható, a Westel 450-es készülékek által nyújtott szolgáltatásokat kicsik és nagyok egyaránt élvezhetik fotó: lehoczky péter Jééé! Újból új bolt! Jééé Diszkont nyílik Békéscsabán a Lencsés! u. 20. szám alatt! Jénius 1 3-tól élalmiszarak, vegyiáruk nagy választékával és kadvezé árakkal várjuk vásárléinkat! Úééé) Mennyi! És csak annyi! Jééé Diszkont. Békéscsaba, Lencsési u. 20.
