Békés Megyei Hírlap, 1994. január (49. évfolyam, 1-25. szám)
1994-01-18 / 14. szám
BÉKÉS MEGYEI HÍRLAP GAZDASÁG 1994. január 18., kedd Adójogszabályváltozások A Békés Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Az 1994. évi adójogszabályok változásai és az 1993. évi adóbevallás és felkészülés a beszámoló készítésére címmel konzultációval egybekötött előadást .szervez január 20-án, csütörtökön kilenc órai kezdettel Békéscsabán a megyei iparszövetség III. emeleti előadótermében. Előadók: Ráfi Péter és Odsuszt András, az APEH Békés Megyei Igazgatóságának osztály- vezetői. A mezőgazdaság finanszírozása A mezőgazdaság támogatási és finanszírozási lehetőségeiről tart előadást dr. Kasza Pál, az FM-hivatal vezetőhelyettesé Békéscsabán, a megyei könyvtárban, január21.-én, 17 órai kezdettel a Békéscsabai Földtulajdonosok Egyesülete és a Békéscsabai Gazdakör szervezésében. A rendezők minden érdeklődőt várnak. Versenyhivatali közlemény A pénzintézetek és a pénzintézeti tevékenységet végző vállalkozások körében is a Gazdasági Versenyhivatal látja el a versenyfelügyeleti feladatokat — szögezi le a Gazdasági Versenyhivatal hétfőn az MTI-hez eljuttatott közleménye. Emlékeztet arra is, hogy az Országgyűlés tavaly december 14-én módosította a pénzintézetek és pénzintézeti tevékenységről szóló törvényt, illetve a hozzá kapcsolódó, a tisztességtelen piaci magatartásról szóló verseny- törvényt. A módosítás szerint ez év január 1-jétől a tisztességtelen piaci magatartás tilalmát megsértő pénzintézetek, és ilyen jellegű tevékenységet végző vállalkozók ellen — természetesen megalapozott gyanú esetén — eljárás indítható. A kérelmet a magánszemélyeknek és a vállalkozásoknak a Gazdasági Versenyhivatalhoz (1051 Budapest Roosevelt tér 7/8.) kell benyújtaniuk. Az eljárás indításával kapcsolatos kérdéseket egyébként az 1990. évi versenytörvény szabályozza, amelyet a Magyar Közlöny 1990. évi 121. számában tekinthetnek meg az érdeklődők. Még egyszer az MBI-ről Frank Aponyi: Középpontban az ügyfél érdeke Hogyan lehet valaki sikeres vállalkozó? 41. Nem gondoltam, hogy az „Ügyetlen ügynökkereső” című írásomra ilyen sokan reagálnak majd. Pozitív és negatív véleményt egyaránt hallottam. Inkább arra készültem fel, hogy az MBI hitelrontásért sajtópert indít. Nem tették. Ehelyett megjelent egy elegáns úr, Monory Zsolt „team-manager” az MBI- től, s korrekt hangnemben arra kért, hallgassam meg őt is, szívesen tájékoztat brókercégük tevékenységéről: — Az MBI Nemzetközi Marketingtanácsadó és Biztosításközvetítő Kft. 1990 augusztusa óta működik Magyarországon. 100 százalékos tulajdonosa a Marketingveratum International. Az osztrák cégvezető: Alexander Schaufler. Az anya- vállalat a szakmai vonalat viszi a biztosításközvetítéssel. Ezen felül egyéb pénzügyi tanácsadó és úgynevezett befektetési ügyekkel is foglalkoznak. A másik területük tartja kézben a befektetési tanácsadók képzését, továbbképzését és az ezzel összefüggő versenyutazásokat szervezi. Ennek magyarországi leányvállalata az MBI Investment Oktatási és Idegenforgalmi Kft. —Ha már egyetlen ügyféltől rosszat hallottunk, szeretném, ha Ön megcáfolná azt, amit leírtam a panaszos és egy ügynökükkel való beszélgetésem után. —A cég üzleti filozófiájában rejlik a cég sikere. A mi tevékenységünk középpontjában az ügyfél érdeke áll. Igyekszünk nagyon megbízható tevékenységet folytatni, ami nemcsak abból áll, hogy az ügyfeleket megfelelően tájékoztatjuk, hanem az ügynökeink is minden tekintetben megtalálják a számításukat. Ha mi megfelelően akarjuk kiszolgálni az ügyfeleket, akkor számukra a legmegfelelőbb személybiztosítási módozatokat kell kiválasztanunk. — Bevallom, meglep: Ön nem fenyegetőzik, amiért a cégükről mertünk rosszat írni. Gondolom ez azért van, mert Önöknek nincs mitől tartaniuk, még azután sem, hogy megjelent egy kissé dehonesztáló anyag az MBI-ről. — Nem hiszem, hogy mosakodnunk kellene. De folytatom a bemutatást. Elsődleges célunk, hogy munkatársaink hitelesek legyenek. Jobb is, hogy az Önt megkereső panaszos nem lett a munkatársunk. Az írásból úgy tűnik, nem alkalmas rá. Fontos, hogy az ígéreteinket betartsuk, s ez attól is függ, hogy a biztosítótársaság milyen módozatokat forgalmaz. Optimistának kell lennünk, hiszen minél rosszabb a gazdasági helyzet, annál nagyobbak az esélyeink. Szerencsés helyzetben is voltunk, jókor kezdtünk, a rendszerváltás kezdetén. Olyan reprezentatív réteget tudtunk megszólítani, mint a külkereskedelmi vállalatok képviselőit, pedagógusokat, nagy vállalatok felszámolása idején felszabadult diplomás embereket, akiknek többsége színvonalas üzletkötőként vált be. Több száz diplomás munkatársunk van, nagyon reprezentatív üzleti csapattal rendelkezünk. — Értem, de valahol egy-két ügynökük csak hibázott? — Vizsgáljuk ezt az ügyet, amit Ön megírt, később esetleg többet mondhatok róla. De térjünk vissza az ügynökeinkre. Rendszerünk három alapvető pilléren nyugszik: a hozzánk jelentkezők egyéni vállalkozók, akik megbízási szerződéssel végeznek biztosítási tevékenységet. Ezek az emberek ha termelnek, ha üzletet kötnek, jól keresnek. Már az oktatásuk a startnál bizonyos költségmegosztással működik; a nálunk jelentkező munkatárs költségtérítést fizet az alapszemináriumok elvégzéséért. Utána az eredményeinek megfelelően pozícionáljuk és annak alapján magasabb tarifa is jár neki. Az alapszeminárium elvégzése után azonban képzésük már a mi költségünkre történik. — Megkövetelnek egy bizonyos eredményt? — Nem követelünk üzleti eredményt. De ha az előre jelzett időhatáron belül a teljesítmény a nullával egyenlő, akkor a szerződéses kapcsolat természetesen megszűnik. — Hogyan tudják több ezer ember munkáját irányítani, kézben tartani? — Nem a mi találmányunk. Amerikában a módszer már régen bevált. Lényege: teljesítményen alapuló karrierrendszer, melynek az első állomása, amikor az alapképességet üzletkötéssel kell bizonyítania. Utána pozícióváltás történik, amikor a munkatárs feladata, hogy segítőtársakat keressen magának. Ma már az egész országot behálózza az MBI, kereken 3 ezer ember hoz üzletet. Nálunk azonban nemcsak üzletkötőhálózat van, hanem ügyfélszolgálati ügynökhálózat is működik. Ez alapvetően megkülönböztet bennünket a többi cégtől és ez eredményeink egyik kulcsa. B. V. A vezető menedzserek fizetése A cégek felső vezetőinek fizetésemelése az elmúlt két évben Magyarországon jelentősen alatta maradt az inflációnak. Egyebek mellett ez derül ki a Price Waterhouse könyvvizsgáló és tanácsadó világcég most nyilvánosságra hozott felméréséből, amelyet a cég magyarországi ügyfelei között végeztek. A válaszadók között jóval több volt a külföldi és a vegyes érdekeltségű vállalat, mint ezek aránya a magyarországi piacon, hiszen a Price Waterhouse ügyfelei sorában e kör nagyobb súlyt képvisel az átlagosnál. A kérdésekre válaszoló cégek felsővezetőinek fizetése 1992-ben átlag csupán 17,7 százalékkal emelkedett a 23 százalékos inflációval szemben. Ez a „rés” 1993-ban valószínűleg még jelentősebb volt. A múlt évben ugyanis a fogyasztói árak 22-23 százalékkal növekedtek, a felmérésben érintett fizetések azonban az előirányzatok szerint csak 14,3 százalékkal emelkedtek. A mintegy 60 válaszadó cég adataiból kitűnik, hogy az ügyvezető igazgatók havi fizetése 100 ezertől 650 ezer forintig terjedt, a gazdasági igazgatók 75 ezer és 450 ezer forint közötti összeget kerestek. A kereskedelmi igazgatók fizetése 80 és 300 ezer forint, a marketingigazgatóké 60 és 260 ezer forint között mozgott. Ne feledje, hogy ezek az ötletek sok ezer embert tettek Arrterikában sikeressé. Célom nem az volt, hogy üzleti tervet készítsek az ön számára, hanem hogy rövid, egyszerű ötleteket adjak, melyeket természetesen át kell tenni a magyar gyakorlatba. Ha a megvalósítás még nagyon nehézkes, sok a bürokratikus akadály vagy éppen leheteüen, akkor is fel a fejjel! Még számtalan átalakulás vár a magyar gazdasági életre és talán éppen ön lesz egy fontos változás elindítója. Ne zavarja, ha egy-egy ötlet túl egyszerűnek tűnik vagy sok hasonló működik már! Gondolja át, hogyan csinálhatja ön másképp, mint a többiek! A hamburger is egy egyszerű ötlet, mégis vannak cégek, amelyek világsikert arattak vele. / Etelkülönlegességek készítésének oktatása A hagyományos magyar táplálkozáson kívül egyre több ember kezdi megismerni és megkedvelni a különböző különleges étkezési szokásokat, például: franciás vagy kínai ételek, vegetáriánus fogások, olasz konyha stb. Igaz, hogy egyre több ilyen speciális étterem nyílik, mégis sokan szeretnék megtanulni, hogyan lehet elkészíteni ezeket az ételeket. Ha önnek van érzéke a főzéshez, könnyen szakértővé válhat valamelyik speciális konyhaművészetben. Fogjon egy jó szakkönyvet vagy keressen egy jó szakácsot, tanulja meg, mit hogyan kell elkészíteni, jól gyakorolja be és már indulhat is az üzlet. A saját konyhájában oktasson egyszerre akár 5—6 embert is! Mindössze egy hirdetést kell feladnia és plakátokat felragasztania néhány szembetűnő helyre. Minden órán egy fajta ételnek az elkészítését tanítsa meg, amelynek receptjét és a hozzávalók listáját az óra elején ossza ki diákjai között. A lecke célja nemcsak az, hogy a tanulók elsajátítsák az ételek elkészítési módját, hiszen ezt ők is megtehetnék egy szakkönyvből. Olyan apró trükköket és fogásokat kell megmutatnia nekik, amelyek nem találhatók meg a könyvekben. Ezért kell nagyon gyakorlottnak és tapasztaltnak lennie. Ezen kívül mindenkinek nagyobb öröm és egyszerűbb is egy szakértőtől (mint ön) megtanulni valamit, mint egyedül, otthon egy unalmas könyvet bújva. Be kell szereznie megfelelő mennyiségű edényt és olyan eszközöket, amik a speciális, például: kínai főzéshez szükségesek. Tudnia kell, hol lehet beszerezni az alapanyagokat. Az a lényeg, ne ön csináljon mindent, hagyja hogy tanítványai aktívan részt vegyenek a munkában! Egyszerre 4—6 tanulóval foglalkozzon, akiket előre tervezzen be legalább 4 alkalomra! Az órák lehetnek 45, 60 vagy 90 percesek, attól függően, hogy mennyire bonyolult egy-egy étel elkészítése. Hirdetésébe írja bele, hogy a tanulók hazavihetik az általuk elkészített ételeket! Ami az árat illeti, kétféle módon számolhat. Az egyik lehetőség, hogy ön adja az alapanyagot (ez a drágább megoldás), a másik, ha tanítványai szerzik be és hozzák magukkal a hozzávalókat (ez az olcsóbb). Ha már valóban remekül készíti ezeket az ételeket, akkor esetenként vállalja, hogy különleges alkalmakra, összejövetelekre ön lesz a szakács! Ezzel megkönnyíti a házigazda dolgát amellett, hogy biztosan valami különlegeset nyújt. Később, ha terebélyesedik az üzlete és nő az érdeklődés, béreljen egy nagy, jól felszerelt konyhát. (Folytatjuk) Szeretne Ön több pénzt csinálni? Jöjjön ej az American Business School kétnapos előadás-technikai tanfolyamai valamelyikére! Mint a Békés Megyei Hírlap újságolvasója kedvezményt kap és megismerkedik más üzlettulajdonosokkal, vállalatvezetőkkel, menedzserekkel, üzletkötőkkel, kereskedőkkel, azaz vállalkozókkal vagy leendő vállalkozókkal. Még ma kérjen részletes tájékoztatót programjainkról! American Business School: 1122 Budapest, Goldmark K. u. 14. Tel.: 1553-161; 1751-477; (9—16 óráig). Fax: 1551-524. Rémhírterjesztés Az 1993-ban kibocsátott kötvények fontosabb adatai Sorszám Fő szervező összeg Kamat Kibocsátási ár Lejárat Fizetési időpont 1. Daiwa Securities 30 milliárd japán jen 6,80% 100,00% 1993-1998 január 6. 2. Bayerische Landesbank 600 millió német márka 10,00% 102,00% 1993-2000 január 7. 3. Daiwa Securities 40 milliárd japán jen 6,50% 100,00% 1993-1998 február 10. 4. Deutsche Bank 1000 millió német márka 9,25% 101,00% 1993-2000 március 17. 5. Daiwa Securities 50 milliárd japán jen 6,45% 100,00% 1993-2000 április 5. 6. Schweizerische Volksbank 100 millió svájci frank 7,25% 100,75% 1993-2000 június 7. 7. Bankers Trust International 150 millió US dollár 8,00% 9940% 1993-1998 június 10. 8. Daiwa Securities 50 milliárd japán jen 6,45% 100,00% 1993-1999 július 23. 9. J. P. Morgan 100 millió angol font 10,00% 97,66% 1993-2003 augusztus 5. 10. Deutsche Bank 1000 millió német márka 8,75% 10140% 1993-2003 szeptember 8. 11. Girocredit 1000 millió osztrák schilling 8,50% 100,25% 1993-2000 október 19. 12. Union Bank of Switzerland 200 millió svájci frank 6,75% 102,00% 1993-1999 december 3. 13. Credit Lyonnais 1000 millió francia frank 8,00% 100,00% 1993-1999 november 12. 14. Bankers Trust International 50 millió US dollár 8,00% 102,97% 1993-1998 október 20. 15. Salomon Brothers 200 millió US dollár 7,95% 99,843% 1993-2003 november 2. 16. Morgan Stanley 200 millió US dollár 8,875% 100,00% 1993-2013 november 10. 17. Commerzbank 1000 millió német márka 8,00% 101,80% 1994-2004 január 13.l) 18. Banesto Bank of Spain 10 milliárd peseta 10,30% 100,00% 1994-1999 január 10. *' 19. Daiwa Securities 50 milliárd japán yen 5,45% 100,00% 1994-2004 január 6.*^ *> 1994. évi kifizeti«.
