Békés Megyei Népújság, 1991. február (46. évfolyam, 27-50. szám)
1991-02-09 / 34. szám
1991. február 9., szombat o A több ezer négyzetméteres gyár központi vezérlőrendszerében kamerák segítségével ellenőrizhető a technológiai folyamat minden egyes része. A monitorokon a kazánban és az ónfürdőben lezajló folyamatokat is figyelemmel lehet kísérni Fotó: Fazekas Ferenc Dollárokban mérheti! huszonegy nap előny (Folytatás az 1. oldalról) Fojtogatá infláció és energiaár A' meglepő gyorsasággal elkészülő korszerű gyár tulajdonosai a tervezett 115 millió dolláros beruházási költséget 5 millió dollárral túllépték. Mint Sápi Lajostól megtudtuk, ezúttal a költségtöbblet nem a hazai viszonylatban megszokott inflációs okokra és egyéb kivitelezési hiányosságokra vezethető vissza. Az amerikai tulajdonos az 5 millió dollárt a magyarországi gyár energiaellátásának biztonsági rendszerére áldozta. A propán-bután gázra épülő, saját tartaléküzemelési rendszer pufferként működhet egy esetleges hazai energiakorlátozás vagy például csőtörés esetén. Sőt, az ügyvezető-igazgató utalt arra is: amennyiben a hazai gázenergia-árak tovább úsznak, és a jelenlegi nyugat-európai árakat méginkább túlszárnyalják, akkor a síküveggyáráé Guardian nem vállalja a többletköltséget, hanem olcsóbb import propán-bután gázzal helyettesíti a drága hazai energiát. Tény az is, hogy a magyar gazdaságban egyre inkább érzékelhető infláció megnöveli az amerikai vállalkozó számára a beruházás kockázatát is. Hiszen a világpiac nem ismeri el az ily módon keletkezett költség- többletet. Pedig a Guardian cég távlati terveiben szerepelt egy síküveg-feldolgozó üzem építése is hazánkban. De mint az ügyvezető-igazgató elmondta, a cég egyelőre talonba helyezte magyarországi terveit, s nincs kizárva, hogy a gyár beruházási költségeihez viszonyítva egyébként lényegesen kisebb, mintegy 20 millió dollár tőkeigényű feldolgozót Luxemburgban építi meg. Megfelelni a kihívásoknak A korszerű technológia, az alacsony fajlagos termelési költségek, és a Guardian cég biztos piacai ellenére, az orosházi • Float-üzem forinA forró ón felszínén több száz méter hosszan úszik a forró üveg, a két anyag fajsúlykülönbségének köszönhetően. Az így nyert, tökéletesen sima felületet fokozatosan butik. A hőszigetelés ellenére is csak azbesztruhában célszerű megközelíteni a rendszert Értesítjük vásárlóinkat, hogy a korábban meghirdetett, darabolt húsokra vonatkozó AKCIÓNKAT, 1991. február 11-től VISSZAVONJUK. Csabid Húsker Húsüzeme, Békéscsaba, Kétegyházi út 8. |mj£gz Békéscsaba CSAK NÁLUNK KAPHATÓ! REKLÁMÁRON: 890 Ft helyett 534 Ft-ért kínálunk FÉRFI BÉLELT, VÍZÁLLÓ CSIZMÁT. AMÍG A KÉSZLET TART! tokban mérhető előnyeit egyelőre az alkalmazottak igazán még nem érzik. Bár az átlagbérek magasabbak, mint a magyar üvegiparban, de emögött nem a nagyobb bérköltségek húzódnak, hanem a racionálisabb munka- szervezés. és a minimálisra csökkentett improduktív létszám. A két ország gazdasági rendszerének és működési mechanizmusának eltérései is igencsak feladják a leckét az orosházi síküveggyár menedzsmentjének. Például a bérek fizetése átutalással történik, s az alkalmazottak a hosszú banki átfutási idő miatt két-, háromhetes késéssel kapják fizetésüket, ami egyébként Amerikában elképzelhetetlen lenne. A két ország eltérő könyvelését sem könnyű szinkronba hozni. Hiszen másra kíváncsi a hazai statisztika, a hivatal és másra egy nyugati üzletember, főleg, ha tulajdonos. Pillanatnyilag a külföldi által igényelt könyvelést a luxemburgi gyár szakemberei segítik Orosházán. Tény, hogy a Guardian Glass megjelenése Magyar- országon a Generál Motor’s, a Suzuki és a Generál Elekt- ric cég mellett, az egyik legnagyobb tőkeinvesztíció. S ez. Orosháza vonatkozásában is főleg a kemény kihívásokat hozta magával a vezetés számára: a világpiacon könyörtelenül diktált profitorientációt, igényes munkakultúra meghonosítását egyfajta csapatmunkát, ahol a dolgozótól a vezetőkig bezárólag mindenki abban érdekelt. hogy a tulajdonos elvárásait teljesítse, s a százmillió dolláros hitel visszafizetésének fedezetét a lehető leggyorsabban kitermelje. Ugyanakkor az amerikai cég megjelenése tagadhatatlanul kihívás a hazai síküveggyártás számára is, hiszen Orosháza termékeinek közül 20 százaléka itthon talál gazdára, s ők, a 40 százalékkal alacsonyabb fajlagos költségeiknek köszönhetően minden bizonnyal itthon is vevőkre találnak. Nem beszélve a minőségről, hiszen az úsztatott technológiával készült síküveg összehasonlíthatatlanul jobb minőségű és versenyképesebb, mint a hengerelt technológiával készült hazai. Persze kérdés, vajon a magyar üvegipari művek privatizálása során milyen külföldi tőkeérdekeltség jelenik meg hazánkban. s egyáltalán lesz-e másik hasonló, korszerű síküvegüzemünk. Az viszont már bizonyosra vehető, hogy a magyar síküveggyártó-ipar talán örökre eltűnt a nemzetközi piacról... Rákóczi Gabriella Hongkongi bolthálózat a Tiszán innen? 0. P. Kontakt—Egy kis csabai külkereskedelmi vállalkozás nagy álmai — Beszélgetés dr. Dóré János cégvezetővel Mit keres egy külkereskedelmi cég Békéscsabán? Távol a Lajtától, Budapesttől, hogy a nagyvilágot már ne is említsük. Nem tudom, hány olvasónk gondolkozna hasonlóképpen, mint annak idején dr. Dóró János 1989 decemberében, amikor békéscsabai székhellyel megalakította a D. P. Kontakt Szervezési és Külkereskedelmi Bt.-t. A nem kevés bátorságra valló vállalkozás startjáról mondja a cégvezető: — Lehet, hogy megdöbbentően hangzik, de sok tekintetben lényegesen kedvezőbbek a feltételek Békéscsabán, mirvt Budapest jó- néhány kerületében! Vegyük például a telefont. Ghánától Japánig néhány perc alatt beszélni tudunk bárkivel, mert nem annyira túlterhelték a körzet vonalai. Ráadásul a mezőgazdaságban és élelmiszer feldolgozó-iparban nagy fantáziát látunk, az ismert gondok ellenére is. Márpedig ezek a termelők, termékek karnyújtásnyira vannak a megyeszékhelytől. És további érv a hely megválasztása melfett: a Dunántúlon és a Duna-Tisza közén sok hasonló cég vetette meg a lábát, a Tiszán innen „légüres térben” kezdhettük a munkát, —- A legtöbb vállalkozó kft.-t, esetleg részvénytársaságot működtet, önök a kevésbé elterjedt betéti társaság formációt választották. Mi ennek a magyarázata? — A bt.-kél szemben külföldön lényegesen nagyobb a bizalom. Kft.-t néhány százezer forinttal lehet alapítani, de ennyi pénzzel igazán komoly vállalkozás alig-alig képzelhető el. Ráadásul a D. P. Kontakt Bt.-ért a feleségemmel teljes személyi vagyonúnkkal felelünk, ami ugyancsak szimpatikusabb a külföldi üzletembereknek. Ki mint szervez, úgy... i— A külkereskedelem liberalizálása következtében szinte minden valamirevaló termelőnek megvan a saját külkerjoga. Nem féltek, félnek a túlságosan nagy konkurenciától? Való igaz, sorra jelentek meg a külkerjogosítvá- nyú vállalatok, szövetkezeteit ‘és vállalkozások, ami egyrészt jó dolog, hiszen versenyhelyzetet teremtettek. Ugyanakkor sokan túl nagy*, fába vágták a fejszéjüket, felelőtlen ígéreteket tettel*, késlekedtek a szállításban, de nem sorolom tovább a jól ismert tényeket. A l^yeg, hogy a külföldiek gyanakvóvá váltak, és mind- jobbBn megnézik, hogy kivel kötnek üzletet. Mindezek ismeretében választottuk meg üzleti stratégiánkat. Ügy dönötttünk, hogy nem a D. P. Kontakt Bt. jelenik meg a piacon, hanem megszervezünk cégeket, akiknek tevékenységi körében piackutatást végzünk, és elősegítjük a konkrét üzletek megkötését. — Szépen hangzik, de o gyakorlati kivitelezéshez sok minden szükséges. Ismeretség, információ, szaktudás. technikai berendezések, hogy csak az alapokat említsem. — Azért mertünk belevágni annak idején, mert jó néhány üzleti kapcsolatunk volt. Majd elmentünk a külföldi nagykövetségekhez és az általuk felsorolt igényekhez próbáltunk alkalmazkodni. Jelenleg adatbankunkban legalább 4 ezer üzleti összeköttetést regisztrálunk. Munkatársaim nagyszerű szakemberek, Groska Mihály és dr. Lami András-- né, külkereskedelmi menedzserek, Szabó Gábor vezető menedzser, hogy csak néhányat említsek a teljesség igénye nélkül. A jó egy év alatt rengeteget utaztunk, szerveztünk, most már jelentkeznek munkánk első eredményei. Közvetítők nélkül megy — ‘Amennyiben nem sért üzleti titkot, elmondana néhányat? — A közelmúltban jöttünk haza egy nyugat-európai szakmai útról, ahol közreműködésünkkel konkrét üzletkötések voltak. Hét cég — köztük Békés megyeiek — képviselőjének összesen negyven üzleti tárgyalást tettünk lehetővé az ö általuk kért termékkörben. Tizenhat üzleti megbeszélést bonyolítottak le a magyar termelők, és ha minden a tervek szerint alakul, az üzletkötések összege elérheti a milliós nagyságrendet, nyugatnémet márkában. — Kezd úgy hangzani, mint egy sikertörténet. Nem csodálkoznék, ha többen csóválnák fejüket a hitetlenségtől. Nap, mint nap azt halljuk, hogy összeomlik a magyar gazdaság, nem kellenek a termékeink stb... — A magvjar piac beszűkült, nélkülözhetetlen az új lehetőségek megkeresése. A külkereskedelmi rendszerünkben az áru három-négy láncszemen keresztül jut el mondjuk, a német boltokba. A vállalkozásunknak pontosan ez a lényege: közvetítők nélkül teremtünk kapcsolatot a magyar termelők és a nyugati kereskedők között. Máris versenyképesebbek, lehetnek az áruink, ráadásul a két fél tisztában van a másik személyével. A lebonyolításért egy, két és fél százalékos részesedést kérünk, ami töredéke a különböző kereskedelmi árréseknek. Mi is akkor járunk jól, ha hosszú lejáratú üzletek kötődnek. — Amikor a beszélgetés előtt telefonon váltottunk szót, mellbevágó információkat említett meg: magyar sertéseladás Németországba, konzervipari termékek értékesítése, hongkongi üzletház- láncolat a Tiszán innen. Nem járnak Önök a fellegekben? Úttörő malacok — Minden valószínűség szerint júliustól Németországban megváltozik az ártámogatása rendszer, és attól kezdve eladható lesz a magyar disznóhús. A „Süd- fleisch”, az egyik legnagyobb bajor kereskedő cég bejelentette nekünk vásárlási szándékát. Az első szerződések malacokra szólnak, magunk között ezért mondtuk, hogy jöhetnek az „úttörő maiiacok”. Az Alpma cég tejtermékeket vásárolna. Szó van arról, hogy Mezőberény- ben és Mezőtúron beruháznának 1 millió márkát — 9-10 százalékos kamattal —•, tej- és sajtgyártásra. A termékek meghatározott részét visszavásárolnák, a többire pedig vevő lenne egy máltai üzletember. A legnagyobb svájci szervezési vállalat, az OSEC, pedig különböző mezőgazdasági növényeket termeltetne közreműködésünkkel. Finanszíroznák a termelést, a kockázatot átvállalnák. Egyszóval, sokkal több a cselekvési lehetőségünk, mint azt a különböző megnyilatkozásokból gondolnánk, persze az üzlet után menni kell. — Még mielőtt befejeznénk, nem kaptunk választ a konzervekre, illetve o hongkongi tervre. — Legutóbbi nyugati utunkon voltunk egy konzervgyárban, ahol kezdetnek (!) 500 tonna magyar pritam.in- paprikát és 500 tonna uborkát vennének. Ha a minőség megfelelő lesz, akkor hosszú távú, 3-5 éves szerződést kötnek a magyar termelőkkel. A hongkongiakról: több ottani üzletember felvetette, hogy létre kellene hozni kereskedelmi kft.-ket a különböző városokban, és ezeket egy részvénytársaság integrálná. Ebbe lépnének be tőkével a hongkongiak. Elsősorban az alföldi térségre gondoltak a tárgyalásaink során. Már az elnevezés is körvonalazódik: távol-keleti áruk bolthálózata. Hongkongi partnerünk. Sunni Chen úr vállalta, hegy további partnereket keres, segítségével 15 hongkongi céggel vettük fel a szorosabb kapcsolatot a bolthálózat megnyitásáról.. — Végszónak ennél jobbat ki sem találhatnánk, legszerencsésebb, ha itt rekesztjük be a beszélgetést. A végére egyetlen dolog kívánkozhat: kívánjuk, hogy a sikeres startot hasonló folytatás kövesse, és Imindezek, a ma még tervek, mihamarabb váljanak valóra. Lovász Sándor A BÉKÉSCSABAI IFJÚSÁGI HÁZ INTENZÍV KEZDŐ NYELVTANFOLYAMOKAT INDÍT FELNŐTTEKNEK. A tanfolyamok időpontjai: angol: kedd, péntek 17.00- től 18.30- ig; francia: hétfő, péntek 18.30-tói 20.00-ig; német: kedd, csütörtök 17.00- tői 18.30-ig. A foglalkozások február 18-án és 13-én indulnak, a fent jelzett időpontokban. Várjuk az érdeklődőket! Mtirony község képviselő-testületé pályázatot irki fogorvosi állás betöltésére A pályázatot február 25-ig lebet benyújtani Andrási Béla polgármester, Murony, Földvári o. L címére. Az állást március 1-jéveS i kell betölteni.
