Petőfi Népe, 2011. augusztus (66. évfolyam, 178-203. szám)
2011-08-31 / 203. szám
14 HIRDETÉS PETŐFI NÉPE - 2011. AUGUSZTUS 31, SZERDA Az alapoktól építették fel a márkát univer Az őszinteség, a türelem, a becsületesség, a tisztesség mindig célravezető Marosfiné Lídia hitvallása: • „Akkor tudunk hosszú távon gondolkozni, ha a jelent jól csináljuk. Mindig ma kell úgy dolgozni, hogy a jövő ne legyen bizonytalan. ” • „Hiszem, hogy a legnagyobb kincs az egészség. ” • A legnagyobb gazdagságot számomra a nagymamám határozta meg: „A megelégedettség a legnagyobb gazdagság. Ha megelégszel azzal, amit teljes erőbedobással csinálsz, és örülni tudsz neki, akkor minden rendben van. ” Marosfiné Lídia a Magyar Köztársasági Arany Erdemkereszttel Magyar Köztársasági Arany Érdem- keresztet vehetett át az Országházban Marosfl Györgyné, a kecskeméti Univer Product Zit értékesítési és marketingvezérigazgató-helyettese. A rangos kitüntetéssel országosan is elismerték szakmai munkáját, mellyel az Univer márkát az elmúlt húsz évben versenyképessé tette a multinacionális cégekével szemben. Marosfiné Iidia nevéhez számos olyan döntés kötődik, amely nélkül ma nem lenne ennyire sikeres Kecskemét büszkesége, az Univer Cégcsoport- Hogyan emlékszik vissza a kezdetekre?- 1992 júniusában érkeztem az Univerhez, és az ipar területén mint főtechnológus kezdtem meg munkámat. Alig telt el néhány hónap, rám bízták annak a telephelynek a vezetését, ahol a majonéz, a mustár és a ketchup készült, valamint itt gyártottuk a McDonald’s számára is a szószokat. Minden új volt a számomra, de egy fantasztikus közegbe csöppentem, Győriné Ica néni mellett rengeteget tanultam, mindeközben a barátommá is vált. Munkakörömhöz tartozott a raktárház és a minőségbiztosítás irányítása is, majd rövid időn belül megkaptam az akkori műkertvárosi sütőipari részleget, így végül száznál több ember tartozott az irányításom alá. Nagyszerű csapat épült fel, szép időszak volt.- A multinacionális cégek megjelenésére hogyan reagáltak? Szabad idejében túrázik HÁROM GYERMEKE, öt unokája van. Szeret olvasni, főzni, emellett családjával sokat túrázik. Amire méltán büszke: 50 éves elmúlt, amikor elkezdett angolul tanulni, s tavaly sikeresen letette a középfokú nyelvvizsgát. További terve a spanyol vagy az olasz nyelv tanulása.- 1993-94-re egyre erőteljesebb volt a multik jelenléte, hatalmas erővel zúdultak a hazai piacra. Egy teljesen új helyzetben találta magát az Univer, hirtelen azt sem tudtuk, hogyan tovább. Valamit tenni kellett.- Mit léptek?- Azt tudtuk, hogy jók a termékeink, gyártókapacitásunk kiváló, csak az eladással volt gondunk. Szarka Balázsnak, az Univer elnökének ekkor felvetettem, hogy szükség lenne egy értékesítési és marketingszervezet felállítására. Az ötletem megtetszett neki, a vége pedig az lett, hogy külsős szakember helyett engem bízott meg ezzel a fontos feladattal. Ezzel egy rendkívüli lehetőséget és felelősséget kaptam.- Hogyan tudott megfelelni ennek a komoly szakmai kihívásnak?- Koroknai-Lehóczki Zsófia kolléganőmmel közösen a semmiből kezdtünk el építkezni. A cégtől természetesen minden segítséget megkaptunk, még egyéves marketing- tanfolyamot is elvégezhettem, hiszen mindez teljesen új volt, mondhatni, akkoriban mindenkinek.- Melyek voltak az első meghatározó döntések?- Nem volt egyszerű véghezvinni, de szinte azonnal négy területi képviselőt indítottunk útnak, akik szolgálati autót, mobiltelefont kaptak. Járták az országot, s nagykereskedőtől nagykereskedőig népszerűsítették termékeinket, és vették fel a rendeléseket.- Ezekben az években a multik olcsó termékei is elözönlötték a boltokat. Hogyan tudtak érvényesülni a magyar, jó minőségű, de drágább termékeikkel?- Tanuló időszakunk nagy nehézsége volt, hogy termékeinknek csak egyetlen ára létezett. Miközben a multik piacra lépésével minden megváltozott, mindenhova más és más árstruktúra kellett. Tudtuk, hogy változtatnunk kell az árpolitikánkon, a kérdés az volt, merre és hogyan. Nem voltam rest: egykori évfolyamtársaimmal, akik a konkurenciáknál dolgoztak, leültem beszélgetni, szakmai fortélyokat megtudni. Két év alatt sikerült felépítenünk az új árlistánkat. így már piacképesek voltunk, a multik és később a hazai láncok által elvárt lehetőségeket mi is biztosítani tudtuk.- Nagy váltás volt 2000 környékén, amikor az Univer Cégcsoport keretében létrejöttek a különböző részvénytársaságok. Felállt önállóan az Univer Product Zrt. is, melynek később az értékesítési és marketingvezérigazga- tó-helyettese lett.- Ekkor egy újabb „rendszerváltás” történt az Univer Product Zrt.- nél. Az alapokat az Univer sok-sok évtizeddel ezelőtt lerakta, mely biztos hátteret adott, de megindult egy újfajta piacos gondolkodás, amely már számba vette a marketinget mint költségelemet.- Ez is része a cégcsoport sikerreceptjének?- Sikerünket röviden úgy foglalhatnám össze, hogy a termék márka lett, és az állandó jó minőségével soha nem okoztunk csalódást a vevőnek. Mindezek mellé odatettük a marketingtámogatásokat is, hiszen ma önmagában az, hogy egy termék jó, nem elég - szükség van a reklámra. Molitórisz Károly vezérigazgató irányításával az elmúlt évtizedben olyan következetes marketing- stratégiát vittünk végig, mellyel megkérdőjelezhetetlenné vált a márka értéke.- A legtöbb termékük piacvezető. Van-e még „kemény dió”?- A majonéz és a mustár termékeknél 40 százalék feletti a piaci részesedésünk, de mindig vannak új kihívások. Legutóbb a nedves ételízesítők terén jelent meg egy erős konkurencia. Megtettük a lépéseket, és „láthatóvá” tettük termékeinket. Olyan feelinget tettünk hozzá, ami a termék iránti lojalitást erősíti, és érdemes érte értékarányos árat fizetni, így továbbra is egyértelműen piacvezetők vagyunk, jelenleg fő irányvonalunk a ketchup, mely ma még második a piacon, de a cél az első hely megszerzése.- Sokakat érdeklő kérdés: hogyan sikerült felvenni a versenyt a saját márkás termékekkel?- 2000 környékén, piacvezetőként nem szerettük a private label, azaz a kereskedelem saját márkás termékeit, de voltak, és szembe kellett nézni velük. Úgy döntöttünk: ha már ott vannak a polcokon, akkor a gyártásukat szerezzük meg mi. Ebből nem sokat profitálunk, de az általános költséget jótékonyan befolyásolják, és egy újabb kapcsot jelentenek a vevővel. Jelenleg a private label mustár és majonéz tekintetében 50-60, míg a ketchupnél 30 százalékos piaci részesedést tudhatunk magunkénak.- Az összes értékesítést tekintve mekkora részt jelent ez?- Árbevételünk 16 százalékát adja az export, 84 százalékát a belföldi értékesítés. Ez utóbbin belül 15 százalékot adnak a saját márkás termékek, 10 százalékot a gasztronómia, 75 százalékot pedig a bolti értékesítés.- Mi motiválta az évek során?- Rengeteg sikert értem meg. Az Univerben erő van, önbizalmat ad. Kell érte harcolni, de mindig arra tanítottam a kollégáimat, hogy nem akármilyen terméket árulunk, hanem olyant, amit a fogyasztó ismer és kedvel. Elértük azt is, hogy a kereskedők komoly partnernek tekintenek minket annak ellenére, hogy magyar vállalat vagyunk, nem volt multinacionális tapasztalatunk, nem volt licenc, mely megmutatta volna, mit és hogyan kell csinálni, így utólag visszagondolva ez szerencse is volt, hiszen mindent magunk építettünk fel.-'Ha visszatekint az elmúlt 20 évre, mire a legbüszkébb?- Nehéz kérdés, de talán a romániai leányvállalatunkat emelném ki. Nagybányai cégünk mára elérte a több mint másfél milliárd forintos árbevételt, amire nagyon büszke vagyok. Olyan, mintha a saját gyermekem lenne.- A nyugdíjazás előcsarnokában áll, de nem válik meg teljesen az Univertől, továbbra is részt vesz a munkában.- Már az év elején leültünk erről beszélgetni a cég vezetőivel, akik jelezték számomra, ftogy a jövőben is számítanak rám. Örültem neki, hiszen szeretek itt dolgozni. Abban azonban megegyeztünk, hogy nem teljes munkaidőben, így több időm maradhat a családomra. Szeptembertől már a vállalati kapcsolatok igazgatója posztot töltöm be.- Ez mutatja azt is, hogy nehezen válna meg végleg az Univertől...- Őszinte, jó légkör uralkodik az Univernél. Szarka Balázs vezérigazgató úr évtizedeken át belénk sulykolta és példaértékűvé tette: az őszinteség, a türelem, a becsületesség, a tisztesség a célravezető. Lehet tévedni, de nem szabad elhallgatni. Együtt megoldjuk, persze a felelősséget mindenkinek vállalnia kell. Ez egy fantasztikus dolog. Olyan helyre járunk dolgozni, ahová öröm bejönni. Az Univernek éppen ezért az emberi erőforrás az ereje. Szárnyalhat a fantázia, senkibe nincs belefojtva az ötlet. Mint azt egy kedves ismerősöm mondta: „látod, az a nagy különbség egy multi cég és az Univer között, hogy nálatok lehet gondolkodni”.- Végül engedje meg, hogy gratuláljak a Magyar Köztársasági Arany Érdemkereszthez!- Köszönöm. A díj odaítélése érzelmileg nagyon meghatott. A másik nagy megtiszteltetés az volt a számomra, hogy alig értünk haza Budapestről, már a postaládánkban várt az Univer vezetőségének gratu- lációs dísztávirata. AKCIÓNK MEGHOSSZABBÍTVA december 31-éig! JELENTŐS ÁRENGEDMÉNY A MŰSZAKI VIZSGA ÁRÁBÓL! • személygépkocsi 20.290 Ft helyett 18.800 Ft! • pótkocsi/utánfutó (3,5 t-ig) 14.490 Ft helyett 13.490 Ft! MŰSZAKI VIZSGÁZTATÁS a legjobb árakon továbbra is NÁLUNK! Az árak tartalmazzák a környezetvédelmi felülvizsgálat díját is: • tehergépkocsi 3,5 t-ig 22.290 Ft • taxi 34.525 Ft • pótkocsi 3,5 t-tól 22.090 Ft • tehergépkocsi 3,5 t-tól 32.950 Ft Szolgáltatásunk EREDETISÉGVIZSGÁLATTAL is bővült! Személy-, teher-, nemzetközi szállító, lassú- és különleges felépítményű járművek s vizsgáztatása, szervizelése. Tanúsítás gázbiztonsági szerelésről, S tehergépiármű-tachográfok javítása és illesztése, = sebességhatároló-ellenőrzés, flottakedvezmények. KÉRI KFT. Szentkirály, Alsó 254/A Tel.: 06-70/331-1348 Kéri József ÉLETMÓD tematikus oldal minden szombaton a Petőfi Népében! Változatos témák egészségről, szépségről, egyedi ajánlotok. hasznos tippek! A kánikulában is seperték a kéményeket filantróp kft. Sok helyen észlelnek hibát, melyet a tulajdonosok kijavíttatnak A kéményseprők napi munkáját a kánikula sem akadályozta. Reggelenként védőitallal felszerelkezve indultak útnak, házról házra járva ellenőrizték a kéményeket. A nyári tapasztalatokról tegnap Tatár Endrével és Zöldi Attilával, a kecskeméti székhelyű Filantróp Kft. kéményseprő és tüzeléstechnikai karbantartó mestereivel beszélgettünk.- A nyári hőségnek ugyanúgy megvannak a nehézségei, mint hideg téli napoknak. Mégis úgy gondolom, mi sokkal szerencsésebb helyzetben vagyunk, mint például az út\ MJBm Zöldi Attila és Tatár Endre kéményseprő karbantartók vagy a kőművesek, akik folyamatosan a tűző napon dolgoznak. Mi, kéményseprők házról házra járunk, a forróságból betérünk a hűsbe, és gyakran megkínálnak minket egy kis frissítővel is. Összességében a fogadtatásunk jó, a legtöbb helyen kedvesek és segítőkészek. Természetesen még ma is előfordulnak problémás esetek, de úgy gondolom, ennyi kellemetlenséggel más munka is jár - részletezte Zöldi Attila.- A kéményellenőrzések során hetven százalékban kisebb-nagyobb hibát mindig észlelünk, amelyet - tapasztalataink szerint - ezt követően a tulajdonosok kijavíttatnak - vette át a szót kollegája, Tatár Endre, majd hozzátette: kéményseprőként hosszú évek óta dolgoznak, szinte már mindennapos számukra, hogy főként a hölgyek, babonából, azonnal a gombjukhoz kapnak, vagy éppen szeretnék megsimogatni a „cicájukat”, azaz a kéményseprő keféjüket. Mindig boldogan viccelődnek velük, és természetesen szívesen megmutatják „cicájukat.” ■ Kéményseprőt látok, szerencsét találok! ff r HUSEGES ELŐFIZETŐINK SZAMARA ÚJRA ITT A NAGY ALKALOM Ki^SSjE A.PÁRJÁTÉS FIZESSENEK EGYÜTT! at, f 2750 Ft/hó mindkét fél részére 1,'fÁ- egyéves hűség* nyilatkozattal Petőfi Népe előfizetőként ™ ' Nimródok fogadalma £=’ & NGOV > Ajánljon nekünk egy új előfizetőt*, és mi megajándékozzuk Önt és párját is egy-egy Vodafone kártyás mobiltelefonnal! Az ajánlásokat várjuk e-mailben: terjesztes@petofinepe.hu Postán: 6000 Kecskemét, Széchenyi krt. 29. Bővebb információért hívja zöld számunkat: 06-80/480-756 * Új előfizetőnek számít, aki min. 3 hónapja nem előfizetője lapunknak. Ajánlatunk régi és új előfizetőinknek egyaránt szól. Akciónk 2011. augusztus 31-szeptember 9-éig, illetve a készlet erejéig érvényes. ® ^ ' * ' - l- 'V kr Ajánló neve:.. ......................................... Címe: ....................................................... utca:...........................................szám:.. Petőfi Népe Ajánlott neve:......................................... Címe:..............,..............................í........ utca:.... .......................................szám:.. tel.
