Petőfi Népe, 2007. december (62. évfolyam, 280-303. szám)
2007-12-20 / 296. szám
Kockáztatott, de megérte jANsiK autóház Új ötletek garantálhatják a nyereség elérését KÖZELKÉP: - 1957-ben született Cegléden, a mai napig ott is él. Cegléden 1992-től képviseli a Suzuki márkát, 2003-tól pedig a Volvót. Kecskeméten 1995-ben nyitotta meg Suzuki, 1996-ban a Volvo, 2007 márciusában a Fiat és az Alfa Romeo márka- kereskedést. Pontos, precíz munkát vár el a kollegáitól, és természetesen a cég iránt lojalitást. Nős, három fia van. Szabadidejében aktívan teniszezik, nyáron szívesen hajózik és horgászik a Balatonnál. Szeret utazni is, elsősorban a tengerpartokat kedveli, ahol búvárkodhat. Évi ezer darabos új autó eladásával az egyik legsikeresebb autóházat működteti Jansik István Kecskeméten és Cegléden. A Suzuki és Volvo márka után ettől az évtől a Fiattal és az Alfa Rómeóval jelent meg az autós piacon. Nem kis meglepetésre, hiszen köztudott, hogy az autókereskedelem eladási statisztikái az elmúlt időszakban erős csökkenést mutatnak.- Nem kockázatos ma új márkakereskedést nyitni?- Kétségtelenül, de megfontolt döntés volt. Régóta szerettem volna már elnyerni a Fiat értékesítési jogát, most végre lehetőséget kaptam rá, és a kockázat ellenére nem akartam kihagyni. Ezt a márkát más nem képviseli Kecskeméten, így a kockázat kisebb. Úgy semmiképpen sem vágtam volna bele, ha már a második, vagy harmadik lettem volna. Nap mint nap tapasztaljuk, mennyivel nehezebb ma eladni egy Suzukit, amikor hárman vagyunk, mint amikor egyedüliként a Suzuki Jansik Autóház forgalmazta a városban a megbízható japán modelleket.- Kecskeméten már többször próbálkoztak ezzel a márkával, nem sok sikerrel. Nem rossz előjel ez?- Nem, mivel elődeim nem a márka, hanem a hozzá nem értés miatt buktak bele. Mi viszont a Suzuki és a Volvo tapasztalatai alapján egy megbízható, szakmailag jól felkészült csapattal végezzük a Fiatok és Alfa Rómeók értékesítését. Szeretném megmutatni, hogy az olasz márka nagy múltjához méltán igenis lehet ezt a márkát megbízhatóan értékesíteni.- Kilenc hónap tapasztalata alapján, jó döntésnek bizonyult a márkabővítés?- Mindenképpen, a cég forgalma jelentősen megnőtt, és összességében éves szinten nem csökkent, hanem nőtt az eladott autók száma, ellentétben az országos adatokkal.- Banki hitelből vagy önerőből épült fel az új szalon?- Önerőből. Hozzáteszem, nem kevés pénzbe került, de úgy gondolom, nem vállaltam túl magam. Egy biztos, nem arra törekedtem, hogy csodapalotát építsek, hanem, hogy hitelfelvétel nélkül korszerű, igényes helyet biztosítsak a két új márkának.- A Jansik Autóház nemcsak Kecskeméten várja vásárlóit, hiszen elsőként is a ceglédi piacon indította el vállalkozását. Ön elsősorban Kecskeméten dolgozik, ki viszi a ceglédi vonalat?- Feleségem irányítja az ottani autóházat. A családi vállalkozásba időközben a fiam is belépett, Kecskeméten dolgozik, mind a szervizben, mind az értékesítésben otthon van.- Az előrejelzések szerint jövő nyárig tovább esnek az újautóeladások. Ön szerint is?- Szinte biztos, de az általam forgalmazott márkák mindegyike teljesen új modelleket is piacra dob, amely az eladás szempontjából nekünk kedvező. Megjelenik a Volvo új kisebb terepjárója, az XC60, érkezik a Suzuki Splash, az Alfa Romeo Junior és a várva várt Fiat 500! Ez utóbbi különlegessége, hogy a vásárló maga tervezheti meg a kis autó designját. Összességében azonban sokkal nehezebb év következik, a nyereség eléréséhez minden eddiginél sokkal töbl) új ötletet kell belevinni az üzletbe. 28 Gazdasági Tükör Kelet felé terjeszkednének új tulajdonos Stabil az STI Petőfi Nyomda pozíciója A rendszerváltozás óta immár hatodik alkalommal került új tulajdonos, illetve új tulajdonosi struktúra kezébe a nagy múltú kecskeméti Petőfi Nyomda, ezúttal a német STI csoport vásárolta meg. Fábián Endre ügyvezető igazgatót arról kérdeztük, miként befolyásolja ez a változás a cég mindennapjait és jövőjét.- Mit kell tudni az új tulajdonosról?- Az STI Group szakmai befektető. Alapvetően nyomdai tevékenységgel és csomagolóanyag-gyártással foglalkozó nagy múltú, német családi vállalkozás. Profiljuk hasonló a miénkhez: karton dobozokat, főként hullámdobozokat és úgynevezett karton áruházi kínálókat gyártanak, s ez utóbbi területen Európában piacvezető pozícióra tettek szert. A cégcsoportnak jelenleg nyolc gyára van, hat Németországban, egy Csehországban, egy pedig Magyarországon.- Milyen tervek és teendők fogalmazódtak meg az év közepén történt tulajdonosváltás óta?- Az esztendő második fele az integrációval telt. Azóta azon dolgozunk, hogy a folyamatainkat egységesítsük a német anyavállalattal, és próbáljunk hasonlóképpen gondolkodni és dolgozni. Ez a folyamat az év végére lezárul. Megítélésem szerint alapvetően sikeresnek értékelhetjük ezt az évet minden szempontból, hiszen a kitűzött célokat teljesítjük. Összességében egy jó évet zárunk. Az értékesítésünk és a termelésünk egyaránt nőtt változatlan létszám mellett, pozícióink tovább erősödtek úgy bel-, mint külföldön.- Hogyan fog változni a jelenlegi termék- szerkezet?- Alapvetően nem kívánunk változtatni a jelenlegi termék- és vevőszerkezeten. Ma a fő termékcsoportjaink a gyógyszeripari, elektronikai, élelmiszeripari gyártók részére a fogyasztói csomagolás. Nagyon fontosnak tartjuk, hogy a jelenlegi vevőink igényét még jobban, még gyorsabban, még magasabb színvonalon elégítsük ki. Hosszabb távon terveink között szerepel ugyanennek a vevőkörnek egy új termék gyártásának a bevezetése, az egyre jobban elterjedő áruházi displayek gyártása is.- Melyek az elsődleges felvevő piacok?- Mivel a belföldi piac ekkora termelés- növekedést nem tudott felvenni, elsősorban a nyugat-európai exportunk növekedett az idén. Főként Nyugat-Európába és Németországba exportálunk, a hosszú távú célunk pedig kelet felé terjeszkedve az új uniós tagországok piacait megnyerni.- Ebből az is következik, hogy az új tulajdonos hosszú távon gondolkodik a Petőfi Nyomdában?- Mi több: komoly fejlesztéseket tervez. Közösen kidolgoztunk egy ötéves fejlesztési programot, amelynek során csúcsminőségű gépeket vásárolunk, és a legkorszerűbb technológiát honosítjuk meg. Ez a munka elindult, és rövidesen realizálódik. Úgy érezzük, hogy a Petőfi Nyomda sorsa biztos kézben van a jelenlegi tulajdonossal. Kirajzolódott egy jövőkép a mi számunkra is, vannak elképzelések a fejlődésre, a továbblépésre.- Hat tulajdonosváltás közepette hogyan alkalmazkodtak a nyomda dolgozói a változó elvárásokhoz?- Mi a múltban is nagyon odafigyeltünk arra, hogy dolgozóink megfeleljenek a korszerű kihívásoknak és az európai követelményrendszernek. Ezt nem úgy oldottuk meg, hogy kicseréltük az embereket, hanem folyamatosan fejlesztettük őket. Nagyon sok munkatársunk „első munkahelyes”, van, aki 20-30 éve itt dolgozik. Mi ezeket az embereket képeztük, gyakorlatilag „átdolgoztuk”, felfejlesztettük a multinacionális cégek elvárási szintjére és sikerült elérnünk az általános európai elvárásoknak megfelelő színvonalat nem csak termékminőségben, hatékonyságban, hanem gondolkodásban is. Ennek köszönhetjük, hogy az alkalmazkodóképességük is erősödött, így viszonylag könnyen alkalmazkodunk egy új stratégiához, egy új tulajdonosi elváráshoz. Tudatos fejlesztés eredményeként jutottunk el idáig.- Mi lesz a következő év feladata?- A tulajdonos célja a termelés volumenének és hatékonyságának növelése. Ez első körben úgynevezett organikus, tehát volumen-növekedést jelent, második körben pedig olyan új termékek bevezetését, amelyeket ma még csak Németországban gyártanak. Vagyis a kezdeti fejlesztések elsősorban a jelenlegi termékstruktúrát támogatják, amikor ez a természetes növekedés már nem vihető tovább, az új termékcsoportokat akkor fogják bevezetni. Ennek az ütemét a piaci igények alakulása dönti el. Most úgy tűnik, hogy a csomagolás területén van egy növekedés Európában. Ennek kielégítésére szeretnénk kihasználni a mi kapacitásainkat, fejlesztéseinket. Ha pedig a piac igénye megváltozik, akkor azt az irányt kell követnie a fejlesztéseinknek is.- Adott esetben ez nagyon gyors váltást jelenthet.- A vevő, a végfelhasználó, a fogyasztó igényei sokszor valóban rendkívül gyorsan változnak. Van, ami divatszerűen felbukkan, majd gyorsan eltűnik. A fogyasztóért ma harc folyik minden téren és mi, miután fogyasztói csomagolóanyagot gyártunk, ennek a munkának szerves részei vagyunk vevőinkkel karöltve. Nekünk olyan rendszerre van szükségünk, ami képes mindezt kielégíteni, és gyorsan, akár néhány hónapon belül tud változni. Ehhez olyan rendszer kell, amely alapvetően specializált, de megfelelően flexibilis is a termékcsoporton belüli váltáshoz. Meggyőződésem, hogy erre képesek vagyunk. A jövőt illetően nincs okunk arra, hogy valamit is bizonytalannak érezzünk: a pozíciónk stabil. sfi Petőfi Nyomda Kft. Gazdasági Tükör 5
