Petőfi Népe, 2004. szeptember (59. évfolyam, 204-229. szám)
2004-09-29 / 228. szám
Fejlődőképes jövőkép a Reál Rt-vel Új ügyvezető igazgató a Hansa-Kontaktnál: Kis Attila közgazdász z évek igazolták: helyes üzleti filozófiát és stratégiát válasz - itt a 2001 elején alakult Reál Hungária Élelmiszer Részvény- írsaság. Hét régiós tagvállalatán keresztül ma már mintegy 500 élelmiszerüzletet foglal magába az országban s árbevéte- tavaly 191 milliárd forint volt. A negyedik éve dinamikusan övekvő hálózat két üzletláncot üzemeltet: a nagyobb alapte- iletű boltok Reál Élelmiszer, a kisebbek ReálPONT néven is- lertek. A Reál-üzletláncokban jelenleg saját márkás termé- ekre felépített karitatív akció van folyamatban, mely szep- imber 1-jétől október 31-éig tart. Ennek apropóján beszélget- ink Kis Attilával, aki július óta a Reál legnagyobb területet fedő tagvállalatának, a kecskeméti központú Hansa-Kontakt |t.-nek az ügyvezető igazgatója. 33 éves Kis Attila vezető mene- jseri startja kifejezetten sikeresek mondható. A Hansa-Kontakt ft. a második munkahelye. A énzügyi és Számviteli Főiskola végzése után az Egyesült Vegyi- űvek Rt.-nél helyezkedik el Bu- ipesten. Kontrollingvezetőként tlgozik, 2000-től gazdasági igazító, majd pedig 2002-től a cég ve- érigazgatója volt. Eközben az EL- E-n posztgraduális szakon jogi :akokleveles közgazdász diplo- át szerzett.- Ez év júliusában a termelésből tőkésítési területre váltottam - ondta pályája új szakaszáról Kis ttila. - A cégtulajdonosok megbízóból a Hansa-Kontakt Kft. ügy lékok vannak a beszervezés terén. Egyébként a boltokat jól átgondolt kritériumrendszer szerint csatlakoztatjuk a Reál Rt.-hez, illetve a tagvállalatai által kiszolgált láncokhoz. Örömünkre szolgál, hogy a Reál Rt. története arról szól: a csatlakozó boltoknak csak minimális százaléka döntött később a visszalépés mellett.- Mivel lehet elérni, hogy elégedettek legyenek?- Ahhoz, hogy ezek a kiskereskedelmi egységek és a partnereink Kis Attila 33 éves, Dunaújvárosban született. 1996-ban végzett a Pénzügyi és Számviteli Főiskolán. 1999- ben jogi szakokleveles közgazdász diplomát szerzett az ELTE-n. 1996-tól az Egyesült Vegyiművek Rt.-nél kontrollingvezető, 2000- től gazdasági igazgató, 2002-től vezérigazgató volt. 2004 júliusától ügyvezető igazgató a Hansa-Kontakt Kft.-nél. Nős, egy 2 éves kisfia van. del mi tevékenységet folytató cégeknek is. A Hansa-Kontaktnál jelentős piaci szegmens a fzetői posztjára kerültem, amely vendéglátó-ipari egységeké, a verszt betöltése a cég operatív irá- lük fenntartott kapcsolat kezeléséelégedettek legyenek, olyan akciókat, promóciós játékokat, világos, érthető yítását jelenti. Azét a cégét, nely a Reál Hungária Élelmiszer :.-n belül a legnagyobb területi ;ységet lefedő tagvállalat, z árbevétele tekintetéin pedig az irányadó gvállalatok közé tarto- k. Két telephelyünk in: az egyik Kecskemé- n, a másik Szegeden. z utóbbi egység :, amely nagysága szervezeti felépí- ttsége tekintetében : iránymutatóbb. A rsaság csaknem 200 főt glalkoztat. Jelentősebb stra- ,iai partnereink: az italforgal- azás területén a Méta Kft., a tej és friss áru vonatkozásában pedig a i-DI Trade Kft. Stratégiai felada- nk a két üzletláncba beszervezi Reál Élelmiszer és ReálPONT skereskedelmi egységek napi intű ellátása, kiszolgálása. A te- phelyeinken C+C áruházaink '.emelnek, amelyek vásárlási lévőségét biztosítanak az említett ységeknek és más, nagykereske, az ellátásukra külön képviselőhálózatot működ tétünk.- A két láncba beszervezett Reál Élelmiszer- és ReálPONT- üzletek száma hogyan alakul a Hansa-Kontaktnál?- Növekvőben van a boltszám a Reál Rt.-nél és nálunk is, és minden jel szerint még jelentős tartakom- munikációt, korrekt elszámolást kell számukra biztosítanunk, amelyekkel fölvehetik a versenyt a nagy bevásárlóközpontok által nyújtott lehetőségekkel, mind az árak, mind a szortiment, mind pedig a kiszolgálás terén. Ennek megfelelően alakítjuk beszerzési stratégiánkat, és ennek megfelelően jelentős hangsúlyt helyezünk a saját márReálos üzleti filozófia Magyarországon jelenleg a Reál Hungária Élelmiszer Rt. az egyik olyan cég, amely a leghatékonyabban képes rendszerbe szervezni és összefogni a magántulajdonban lévő üzleteket úgy, hogy azok szabad mozgásterüket megtartva részesülhessenek a közös fellépésből származó előnyökből Á kisebb alapterületű, átalában családi vállalkozás keretében működő kényelmi üzletek számára kínál fejlődőképes jövőképet a 2001. elején alakúk és azóta dinamikusan növekvő Reál Rt. Olyan kereteket kínál amelyek között eredményesen tudnak hosszú távon is működni. A kereskedelem koncentrálódása, a mukinacionális üzletláncok és hipermarketek térhódítása igencsak megnehezítette sok kereskedő munkáját. Azonban a láncba szervezett kis üzleteknek is van jövőjük a hazai kereskedelemben. Ezt bizonyítja az a tendencia, amely szerint az élelmiszer-kereskedelemben a hipermarketeken kívül egyedül ezek az üzletek tudták növelni piaci részesedésüket. Természetesen ehhez összefogásra van szükség, egységesen kell fellépni a piacon. Aki nem csatlakozik semmilyen csoporthoz, elveszíti versenyképességét és így a vásárlóit is. Ha valamilyen ismert láncba tartozik egy ilyen üzlet, sokkal szívesebben látogatják a vevők, mert jobban bíznak az általa nyújtott stabil háttérben, az árukínálat és a szolgáltatások színvonalában és állandóságában. Ezt bizonyítják a legfrissebb piackutatási adatok, statisztikák. Miközben tavaly a kis üzletek piaci részesedése rohamosan csökkent, a lánchoz tartozóké határozottan növekedett. Ma az emberek szívesen járnak a hipermarketekbe, ahol a vásárlás családi programot is jelenthet. Azonban a napi cikkekért nem akarnak sokat utazni, így felértékelődik a lakóhelyközeli, személyesebb, kis kényelmi boltok szerepe, amelyeket gyakran (átlagosan heti 4,7 alkabmmal) látogatnak. Szeretik, hogy ismerik őket, s barátságosan bánnak velük. kás Reál-termékek piacra dobására, amelyek eladási aránya évről évre kiemelkedően magas. Ahhoz, hogy a kiszolgálási mutatóink tovább javuljanak, jelentős beruházásokkal kell számolnunk. Ebben az évben ilyen lesz kecskeméti raktáráruházunk bővítése, amelynek révén duplájára nő a raktárfelületünk. Ugyanilyen fontos beruházás lesz a szegedi C+C áruházunk logisztikai berendezésének teljes cseréje is.- Akciókat és promóciós játékokat említett- Éppen most van folyamatban egy nagyszabású, országos adományakciónk. A Reál Hungária Élelmiszer Rt. fennállása óta már másodszor szervezett ilyet. Abból az indíttatásból, hogy szeretne segíteni a beteg kisgyermekeken. Az ilyen segítség megítélésünk szerint szükséges és kell a nehéz helyzetben lévő egészségügynek. Ezért indította el a Reál szeptember 1-jén október végéig tartó karitatív akcióját, amely a saját márkás termékekre van felépítve. Hogyan gyűlik össze az adomány?- Minden Reál- logóval ellátott, illetve közismerten saját márkás termékre (például Hárs, Lantos, Melody) kiterjed az akció. A befolyt bevétel egy részét ösz- szesen nyolc, a Reál régióiban működő alapítvány támogatására fordítjuk. A Hansa-Kontakt régiójában ezúttal a Funiculus Umbilicalis Egészségügyi Ellátást és Prevenciós Programokat Szervező Alapítványra esett a választás, amelynek a székhelye Kecskeméten van. Novemberben adjuk át az alapítványnak a befolyt adományok reá eső részét. Az említett nyolc alapítvány azon fáradozik, hogy a beteg kisgyermekek színvonalasabb gyógyítását elősegítse. Olyan hiányokat pótolnak tevékenységükkel, amelyeket a kórházak anyagi helyzete nem teszi lehetővé.- Tehát aki szeptemberben és októberben Reál-élelmiszert vásárol, az tulajdonképpen hozzájárul az adomány képződéséhez.- így van. Aki a két őszi hónapban Reál-termékeket vásárol a Reál Élelmiszer- vagy ReálPONT- üzletekben, hozzájárul a beteg gyermekek színvonalasabb gyógyításához. Szállítóinkkal együtt bízunk benne, hogy eredményes lesz az adományakció, hiszen mindannyian ismerjük azt az aggodalmat, amikor a saját családunktól kerül egy gyermek a kórházba. Ilyenkor minden tőlünk telhetőt megtennénk, megteszünk, hogy a gondos, szakszerű ápoláshoz minden eszköz rendelkezésre álljon - érvelt a nemes ügy mellett Kis Attila, a Hansa- Kontakt ügyvezető igazgatója. Megemlítette még, hogy a sportot is támogatja a Hansa- Kontakt. Legutóbb augusztusban a Díjugrató Világkupa kecskeméti fordulóján versenyeztek a lovasok a kft. rangos díjáért. Hinni kell az Alföld erejében Bács-Kiskun megye hosszú éveken keresztül, tudatosan készült az uniós csatlakozásra, de nemcsak az itt élők szerettek volna visszatérni Európába, hanem az öreg kontinens számára is fontosak voltunk, hiszen ez a páratlan fekvésű megye stratégia jelentőségű. Nemhiába itt épültek először a gyorsforgalmi utak, autópályák és hidak, a Dél-Alföl- dön Bács-Kiskunban prosperál legjobban a vegyi, a gáz- és a gépipar, itt e versenyszellemű világban a legnagyobb a külföldi be- hitetlenkedik, az a konkuren- fektetések aránya. Mindezek cia erejét növeli. Nem sza- eltörpülnek amellett, hogy ez bad visszafelé lépni, hanem a térség elsősorban az ország meg kell ismertetni Európá- legjelentősebb agrár áruter- val a homoki barackot, sző- melő megyéje, az itt élő em- löt, szamócát, cseresznyét és berek munkája adta meg az paprikát és mindent, amit ez alapját a magyar mezőgazda- a föld ad, hiszen ilyen ízek és sági termékek világhírnévé- zamatok a világ egyetlen vi- nek és az ország versenyké- dékén sem teremnek. Az eu- pességének. rópai mediterrán vidékek terMagyarország ugyanis a mékei a küllemmel és a cso- piacgazdaságra való átállás magolással hódítják meg a nehézségei ellenére is őrzi él- vásárlókat, mi tegyük ezt mezőnybeli helyét a volt ke- meg az utánozhatatlan íze- let-európai szocialista orszá- inkkel. Az uniós élelmiszergok rangsorában, és ez az biztonsági szabályozásokra előkelő pozíciója a mai napig pedig ne rosszként tekint- nem változott. Ezeknek a té- sünk, hiszen azok mindany- nyeknek tudatában több ma- nyiunk egészségét szolgál- gabiztosságra és öntudatra ják. Fel kell éleszteni újra azt lenne szükségünk, de ez a a régi termelői öntudatot, és büszke alföldi mentalitás éle hinni kell a munkánk gyü- kissé kicsorbult az ágazat mölcsében, csak akkor lesz gondjai miatt. Pedig nem vol- és lehet meg az eredménye, na szabad, hinni kellene ennek a földnek az erejében, a Dr. Balogh László, Bács-Kiskun megyei mező- a Bács-Kiskun Megyei gazdaság sikerében, mert aki Önkormányzat elnöke Az izsáki gazdakör a hétvégi Sárfehér Napok alkalmából kiállítást rendezett székházában. Bemutatták, mi termett idén a tagok munká- jel nyomán. foto: p. s.
