Petőfi Népe, 2000. szeptember (55. évfolyam, 205-230. szám)

2000-09-19 / 220. szám

A | petoíi NCpCj információs (ingyen hívható) HU ) telefonszáma: [ 06-80/480-756 UGRÓDESZKA EGY MAGASABB OSZTÁLYBA Partner Üzletlánc a kicsiknek <r, lU rs oc V Ü Z L 1 T L Á N C A z elkövetkező években csak azok a kiskereske­dők maradhatnak talpon és erősödhetnek meg, amelyek valamilyen szervezethez vagy hálózathoz kapcsolódva üze­melnek. Ezt Szabó István üzletláncvezető mondta a szegedi Forrás szállodában megrendezett árubemutatón, majd bejelentette a Partner Üzletlánc megalakulását. Az országban mintegy 2000, Csongrád megyében 47, Kecskeméten és vonzás- körzetében 40 kisbolt tarto­zik a CBA üzletlánchoz, az egyetlen olyan nagybeszerző­höz, amely 54 magyar ma­gánszemély tulajdonában van. Ezek azok az üzletek, amelyek megfelelnek a CBA kemény előírásainak. Rajtuk kívül azonban nagyon sok az olyan kis egység, amelyek egyetlen "védőernyő11 alá sem tudnak bevonulni, mivel ala­csony a forgalmuk, kicsi az alapterületük, s felszereltsé­gük sem felel meg a szigorú elvárásoknak. Ők csak saját leleményességükben bízhat­nak, s mivel külső segítséget nem kapnak, rajtuk múlik, állják-e a versenyt a hiper­marketekkel. Ha hibáznak, könnyen elbuknak, családjuk pedig megélhetés nélkül marad. A délkelet-magyarországi régióban öt nagykereskedő, a Megfogni, megtapintani Heiler Ferenc, a Reckitt Benckiser területi vezetője:- Évek óta nagyon jó a kap­csolatunk a Hansa-Kontakt és a Kontakt Kft.-vei, mindkettő jól felkészült szakembergár­dával rendelkezik. Kiváló öt­letnek tartom, hogy ezt az árubemutatót megszervezték, örülünk, hogy eljöhettünk szerintem ez a mi munkánk elismerése is. Ilyen szerep­lések alkalmával nyílik lehe­tőségünk arra, hogy a termé­keinket - Dosia, Ciliit, Cal- gon - árusító kiskereskedő­ket rábeszéljük, nem járnak rosszul, ha bővítik a válasz­tékukat. A másik oldalon o- lyan boltosokkal ismerked­hetünk meg, akik még sosem találkoztak a Reckitt Bencki­ser teljes termékskálájával, így a legkisebb üzletbe is el­juthatunk. A kereskedő egy ilyen árubemutatón kézbe veheti, megtapinthatja, megszagol­hatja a termékeinket, és más­képp találkozik velük, mint egy reklámon keresztül. Ez a legjobb fórum arra, hogy egy új terméket bevezethessünk a piacra. Egy nap alatt olyan forgalmat tudunk lebonyolí­tani, ami másfél-két hónap átlagforgalmának felel meg. Hansa-Kontakt, a Kontakt, a Hansa-Drink, a TE-DI és a Coop Schläger Kft. elhatároz­ta, segítenek a legkisebbek­nek, olyan új, Partner elneve­zésű üzletláncot hoznak létre számukra, amelynek kerete­iben kiszámíthatóan tevé­kenykedhetnek.- A Partner Üzletlánc­hoz csatlakozó kereskedők számos előnyt élvezhetnek - mondta Tóth János, a Han- sa-Kontakt ügyvezetője. - Ked­vező beszerzési áron juthat­nak hozzá a termékekhez, ingyenes, színvonalas újságot kapnak, amelyben az akci­ókat meghirdetjük és szere­peltetjük benne a csatlakozó üzletek fantázianevét, vala­mint segítünk nekik a számí­tástechnikai és a hűtéstechni­kai eszközök beszerzésében. A belépők a teljes árukész­letre 1 százalékos kedvez­ményt kapnak, további 1 szá­zalékot pedig akkor, ha a ter­mékekért maguk jönnek el a raktárba. Az akciós termékek köre sosem egyezik meg a CBA akciós kínálatával. Akción­ként 70-80 cikkelem szerepel a gyártók által kínált válasz­tékban, a legnagyobb forgal­mat biztosító termékekből. Az akciós árak a mindenkori piaci árak figyelembe véte­lével kialakított fogyasztói árak, amelyek átlagosan 10­Szakmai hozzáértés Bihari Gábor, a Hart- mann-Rico Hungária Kft. ér­tékesítési vezetője:- Az árubemutatót rendező nagykereskedőkkel megala­kulásuk óta jó kapcsolatban állunk. Rugalmasak, nem vé­letlenül értek el ekkora sike­reket. A szakmai hozzáértés jut­tatta el őket arra a színvonal­ra, hogy immáron a második üzletlánchoz való csatlako­zást kínálhatják föl a kiske­reskedőknek, akik velük együtt vehetik föl a versenyt a multikkal. Hogy ide ötszáz kereskedő eljött - sokan nagy távolságból is -, az jelzi, mekkora a csapat hírneve. Látszik, hogy a fizetőképes kereslet találkozott a ver­senyképes kínálattal. Szegedi vagyok, így a Hansa-Kontakt szakembergárdájával napi kapcsolatban állok - számí­tógépen keresztül. A Hartmann-Rico Kft. örült a meghívásnak, ezen a napon nagy forgalmat bonyo­lítottunk, megismerhettük azt is, milyen nehézségekkel küszködik a kis települése­ken a kereskedő. 12 százalékos kiskereske­delmi árrést tartalmaznak. Az első akció október 6-án indul és 27-ig tart, a másodikat november 3-24 között rende­zik meg. A Partner Üzletlánchoz való csatlakozásnak feltételei vannak: az léphet be, akinek érvényes szállítási szerződése van a beszállító nagykereske­désekkel, elfogadja a Part­ner Üzletláncra vonatkozó szállítási feltételeket, vala­mint megköti a működéssel kapcsolatos megállapodást a Hansa-Kontakt Kft.-vei. A Partnerbe belépőket "felöltöztetik" - tudtuk meg Szabó István üzletágveze­tőtől. - Egységes arculati ele­meket vezetünk be, a sárga Kedvezmény egy napra Meixner Mihály, a Lam- ba Termelési és Kereskedelmi Kft. kereskedelmi és marke­ting vezetője:- A rendezőkkel jó kapcso­latunk volt már abban az időszakban is, mielőtt még beléptek a CBA-ba. Azóta pe­dig nagyon sokat fejlődtek, átvették az olyan jól bevált módszereket, mint az ilyen árubemutatók megrendezése. Amennyiben pedig elindul a most megalakult Partner Üzletlánchoz való csatlako­zás, még intenzívebbé válhat a viszony a kiskereskedők­kel. A nagykereskedőkkel különben éppen ebben az időszakban kötünk egész évre szóló szerződéseket, a- melyekkel megalapozzuk a következő évi akciós terve­ket. Egy-egy ilyen alkalom­mal mi, gyártók is közvetlen kapcsolatba kerülhetünk a kereskedőkkel, egyszerre több száz kis üzlettel. Oda is eljut a termékünk, ahová ko­rábban csak nagy ritkán, vagy ahol nem volt mód arra, hogy megismerjék. A fogyasztók­nak továbbra is ajánlhatjuk jóízű, élvezetes italainkat, e- zekből a szokásosnál na­gyobb engedményeket adunk. Természetesen az árak csak erre a napra szóltak... és a piros színről lehet majd megismerni a Partner Üzlet­lánchoz tartozó egységeket. Sárga alapon piros színű be­tűkből áll a homlokzati, a nyitvatartási időt jelző és az úgynevezett nyitva-zárva tábla, valamint az akciós ártáblák. Az eladók fehér kö­penyt viselnek piros kötény­nyel és piros napellenzővel, amelyeken sárga betűk hir­detik a Partnert. Ezekhez az arculati elemekhez ingyen juthat hozzá az, aki a "part­nerünk" lesz. A Partner Üzletlánc megalakulásáról szóló beje­lentést és a részleteket tag­laló tájékoztatót hatalmas tömeg hallgatta. A Forrás szálló Juhász Gyula termé­H atalmas érdeklődés kísérte a Hansa-Kon- takt, a Kontakt, a Hansa- Drink, a TE-DI és a Coop- Schláger Kft. szeptember 13-án, szerdán a szegedi For­rás Szállóban megrendezett árubemutatóját. A magyar tulajdonú CBA-üzletlánchoz tartozó öt nagykereskedő cég azért hívott meg 21 gyártót és 500 alföldi kisboltost, hogy a kereskedelmi lánc két legtá­volabbi pontján elhelyezkedő felek személyesen is megis­merjék egymást. A Hansa-Kontakt, a Kon- ■ takt, a Hansa-Drink, a TE-DI és a Coop Schläger Kft. már eddig is elébe ment a kis­kereskedők igényeinek és é- vente általában négy árube­mutatót rendezett számukra. A szeptember 13-í nagy­szabású kiállítás és vásár a- zonban nem fogható az eddi­giekhez.- Először fordult elő, hogy az ismert magyar tu­lajdonú CBA üzletlánchoz tartozó öt nagykereskedő együtt szervezett árubemu­tatót - hangsúlyozta Konfár Zoltán, a Kontakt Kft. ügyve­zetője. - Ráadásul mindegyik nagykereskedő korszerű lo­gisztikai bázissal, raktárral rendelkezik. A rendezvényre az egész délkelet-magyaror­szági régióból 500 kereskedő érkezett Bács-Kiskun, Békés, Csongrád, Jász-Nagykun- Szolnok, valamint Pest megye déli részéből. A bemutató túlnőtt a szokványos prezentációkon: vásár- és kiállítás jellegű ta­lálkozóként írta be magát a hazai kereskedelem történe­tébe. Ahogy azt egy szakem­ber megfogalmazta, a keres­kedelem "nehéziparának" tar­tott élemiszer-kereskedelem ben minden szék foglalt volt, s még az ajtóban is álltak. A szervezők felé záporoztak a kérdések. A válaszokból ki­derült, nem zárja ki a belé­pést, ha valaki már más üzlet­láncnak is tagja. Abban bíz­nak, idővel "győz a jobbik", és »természetesen a Partner marad a nyerő. Az egyszeri rendszerbelépési díj bolton­ként 19 ezer 900, a havi díj 3300 forint. Aki nincs mege­légedve az üzletlánccal, bár­mikor kiléphet.- S amennyiben valaki nagyon jól teljesít - mondta Lekeny György, a Hansa- Kontakt Kft. kereskedelmi igazgatója -, magasabb kate­góriába léphet. A Partner ug­ródeszka lehet a CBA-ba való bekerüléshez. A csatlakozó kiskereskedőnek ugyanis biz­tosítjuk a folyamatos fejlődés lehetőségét. Az árubemutató legvégén a kereskedők nyilatkozhattak arról, tagok szeretnének-e lenni a Partner Üzletlácban. Az aláírókat másfél héten belül keresik meg, hogy meg­állapodást kössenek velük. A Partner Központ Szegeden a Huszár utca 1. szám alatt található, ahol érdeklődni lehet (telefonszám: 06-62- 470-365) a részletekkel kap­csolatban. A felvétel folya­matos. Fekete képviselői jöttek el, hogy ta­lálkozzanak egymással, vala­mint a gyártókkal. Ez utób­biak számára ugyanis kivéte­lesen ritka alkalom, ha kicse­rélhetik tapasztalataikat a vá­sárlókkal közvetlen kapcso­latban álló kisboltosokkal. A cégek ilyenkor fogadhatják a termékekkel kapcsolatos visszajelzéseket. Cserében kivételesen kedvezményes akciókkal, vásárlási lehető­ségekkel kedveskedtek a kis üzletek tulajdonosainak. Tóth János, a Hansa- Kontakt Kft. ügyvezetője kiemelte, a gyártók között két olyan cég is volt, amelyek üzletberendezéseket forgal­maznak. Ezúttal jelentős ked­vezménnyel kínálták a hűtő­ket, polcokat. Azért mondják, hogy az élelmiszert áruló boltok a szakma "nehézipa­rát" képviselik, mert a leg­kisebb árréssel és a legdrá­gább berendezésekkel kény­telenek dolgozni tette hozzá.- A találkozó résztvevői között nemcsak annak a 47, Csongrád és 40 Bács-Kiskun megyei üzlet tulajdonosát üd­vözölhettük - mondta el Le­keny György, a Hansa- Kontakt Kft. kereskedelmi igazgatója -, akik megfelel­nek azoknak a feltételeknek, hogy a nagykereskedőkön keresztül az országos üzlet­lánchoz, a CBA-hoz tartoz­hassanak. A többség a csalá­di, úgynevezett "kényelmi", kis- és közepes alapterületű boltokat képviselte, amelyek az "egy vállalkozó egy bolt" kategóriába sorolhatók, s a- melyektől egy család meg­élhetése függ. Velük törődni kell, ezért jelentettük be éppen egy ilyen árubemutató kapcsán a Partner Üzletlánc megszületését. F. K. Partnerek lesznek A Partner Üzletlánchoz az árubemutatón jelenlévők nagy része csatlakozni sze­retne. Erről tanúskodnak az első összesítések. Az üzlet­lánc megalakulásának beje­lentését követően a részt­vevők a kijáratnál adhatták le jelentkezési lapjukat. Ekkor faggattuk őket szándékaikról. Várkonyi Lajos (Ladány- bene, Bács-Kiskun megye):- Az árubemutatót az u- tóbbi idők legsikeresebb, ilyen jellegű rendezvényének tartom. Ezt követően pedig, amikor meghallgattam a Part­ner Üzletláncról szóló előa­dást, tíz percen belül eldön­töttem: belépek. Ez óriási le­hetőség azok számára, akik nem tudnak a CBA-ban gon­dolkodni. Magunk között a Partnert a CBA előszobájának neveztük el, és majd kiderül, maradunk-e benne, áthfvnak- e a másik "szobába", avagy visszalépünk. Az öltözetek olyanok, hogy szinte maguk­tól eladják majd az árut. Az akciós újsággal pedig ver­senyképesek leszünk, hiszen az ajánlatokat nem a bolt elé kell kiírnunk, hanem minden postaládába bedobják. Pallag Gyula (Makó, Csongrád megye):- Be kell lépni az üzlet­láncba, ez teljesen egyértel­mű. Nincs mit veszíteni. Szemlátomást óriásiak az előnyei annak, ha egy ke­reskedő tartozik valahová és kedvezményesen juthat az áruhoz, a vevőit pedig időről- időre akciókkal lepheti meg. Pillanatnyilag még sok min­den nem látható, de remé­lem, hátrányokkal nem kell számolnunk. Örülök, hogy eljöhettem erre az árubemu­tatóra, nagyon kedves gesz­tusként értékelem. Bárkai Istvánná (Jakab- szállás, Bács-Kiskun megye):- Már régóta szerettem volna valahová tartozni, a CBA-val már akkor kerestem a kapcsolatot, amikor még csak a pesti központ létezett. Sajnos, nem tudtam teljesíteni a belépéshez szükséges fel­tételeket. A Partner Üzletlánc elvárásai az én boltom mére­teinek megfelelnek, ezért be fogok lépni. Várom az akci­ókat. Egy falusi kiskereskedő sem élhet meg csak a friss kenyérből és a tejből, kell tudnunk kedvező áron mosó­port, kávét kínálni, hogy ne a hipermarketekbe menjenek a vevőink. Pokornyi János (Új- szentiván, Csongrád megye):- Tömören: szuper volt az árubemutató, ilyenen még egyszer sem voltam. Remé­lem, hamarosan megismétlik. Jeleztem, hogy be szeretnék lépni a Partner Üzletláncba, nagyon előnyösek azok a feltételek, amiket kínálnak. Eddig nem tartoztam sehová, óvakodtam attól, hogy bár­hová csatlakozzak, de igazuk van a szervezőknek: egyma­gában semmire se megy az ember. Sokfelé vásároltam, elég sok időm elment azzal, mire eldöntöttem, mit hon­nan szerezzek be, hol a leg­olcsóbb. Herczeg Ferencné (Kecs­kemét, Bács-Kiskun megye):- Magánvállakozóként dolgozom, de nem lenne rossz valahová tartozni. A Partner előnyös ajánlatokkal állt elő. Vannak más hálóza­tok is, de a kiskereskedőnek sok pénzbe került volna, ha azokhoz csatlakozik. A Part­ner feltételei és az akciós á- rak nagyon kedvezőnek tűn­nek. 00 Emberközelben a gyártók Mosó- és tisztítószerek a porondon Kóstoló a Lambából (Fotó: Kornok Csaba) ÖTSZÁZAN RENDELTEK A kereskedelem "nehézipara" >

Next

/
  • Layout
  • Zoom
  • Rotation
Thumbnails
Contents