Petőfi Népe, 1994. október (49. évfolyam, 231-256. szám)
1994-10-08 / 237. szám
TELEFON: 76/481-391 • HIRDETÉS • FAX: 76/481-386 ÚJ KÉP ÁLL ÖSSZE A VIDEOTON-KÉPBEN Korszerűbb készülékek, korszakváltó stratégiák, új piacok • A Videoton jelenlegi hatezres létszámával ezerrel több muntatársat foglalkoztat, mint a privatizáció kezdetekor. Az összeszerelés utolsó fázisait kézi munkával végzik, mint képünkön látható. A székesfehérvári Videoton termékei jobban vagy kevésbé szeretett, de mindenképpen nehezen nélkülözhető családtagokként élnek velünk mindennapjainkban. A nagy múltú márkanévhez sokak számára még hozzá tartozik az egykori, igen népszerű minivizor, egyre többen viszont már csak formatervezett, beépített teletexttel, műholdvevővel, képben a képpel rendelkező készülékeit ismerik. A csődhelyzettel már igen közelről szembenézett Videoton legújabb korszakát minden vonatkozásban új formában, a közelmúltban nyitotta. Meghatározói az új, hosszabb távon is piacképes készüléktípusok és az új marketingpolitika. A tulajdonosváltást követő időszak jellemzőiről, stratégiáiról Berényi Sándor kereskedelmi igazgatót kérdeztük.- Az egykori állami nagyvállalat ma a talpra állás nehéz, de már ígéretes időszakát éli - mondja Tóth László. Magántulajdonú vállalkozásként igen szigorú gazdálkodási feltételek között kell kialakítania saját életképes üzletpolitikáját. A holdingrendszerben, jelenleg tizenhét tagvállalkozásként működő cég, mintegy hatezer munkatársat foglalkoztat majdnem ezerrel többet, mint a privatizáció kezdetekor. A holding legközismertebb, a piacon legnépszerűbb tagja a Videoton Televízió Kft., melynek számára a társvállalatokhoz hasonlóan új feladatokat jelentett a megváltozott tulajdonosi körrel való együttműködés. Igen szigorú feltételeknek megfelelve kaphatott esélyt a televíziógyártás az életben maradásra. A szűkre szabott finanszírozási lehetőségek között behatárolták a készletszinteket és a cég új vezetésének teljes önállóságot biztosítottak a végrehajtásban.- Mindehhez új stratégiát is ki kellett dolgozniuk.- Leglátványosabb része a marketingmunka volt. A többi között felszámoltuk a korábbi gyakorlat szerint az állami vállalatoknak adott kizárólagos forgalmazói jogokat, és nyitottunk a magánszféra felé. Az 1992-ben hozott döntés helyességét eredményeink bizonyítják. Jelenlegi negyvennyolc szerződött partnerünkből már csak öt állami vállalat, a többi magáncég. Ez utóbbiak egyébként nem a privatizáció során létrehozott utódok, többségükben újonnan létrehozott magánvállalkozások. Megpróbáltuk úgy kialakítani disztribútorhálózatunkat, hogy a Videoton iránt elkötelezett partnereink a kis- és nagykereskedelmi forgalomból is részt vállaljanak. Bács-Kiskunban a So- nic-üzletláncot is ellátó Áker Kft.-ben találtuk meg a legmegfelelőbb partnert. Uj alapokra helyeztük marketingtevékenységünk egyéb elemeit is; új reklámkampányunkkal rugalmasabb árpolitikát is indítottunk.- A közelmúltban új készüléktípusokkal is megismerkedhettek az érdeklődök: a BNV-pavilonjában nagy sikerrel debütált a Videoton család jelenleg legszebb és legtöbbet, tudó tagja, mely az Ipari Formatervezési Nívódíj-pá- lyázaton miniszteri dicséretben is részesült.- Az utóbbi évben már újabb fejlesztésekbe is kezdhettünk, ennek köszönhető a vásári pavilonban is bemutatott, 63 és 72 cm-es képátátlójú, a nyugat-európai formatervezéssel is vetekedni képes új készülékünk. Fejlesztőmérnökeink most készítették el egy teljesen új, a korábbiaknál is sokkal korszerűbb technológiát képviselő televízió prototípusát, ezzel az új termékcsaláddal a tervek szerint 1995. második negyedévében szeretnénk megjelenni a piacon. Ennek a típusnak hoszszabb távú stratégiáinkban is szerepet szánunk: a készülékcsaláddal szeretnénk megjelenni a nyugat-európai piacon is. Ebben az esztendőben kezdtük meg az európai normáknak megfelelő minőségbiztosítási rendszer kidolgozását, amely igen szigorú előírásoknak megfelelve nyútja csak a megfelelő tanúsítványt. Megszerzése előfeltétele az új nyugati piacokra való bejutásnak is. E készülékek alapszolgáltatása a sztereó hangvétel, beépített teletexttel, műholdvevővel és kép a képben lehetőséggel is rendelkeznek. Termékeink egy része a Kiváló Áru embléma viselésére is jogosult, amely a jelenlegi rendszerben igen szigorú szakmai minősítést jelent. A szakmai zsűri vizsgálataiban, minősítésében fontos kérdésként szerepel például, rendelkezik-e a gyártó cég minőségbiztosítási rendszerrel, szervizháttérrel, pontos - és esztétikus - kezelési utasítással, és külön szakmai zsűri bírálja el a készülék esztétikai megjelenését. Büszkén mondhatjuk: több típusunk, több kategóriában is nyert e minőséget és szépséget egyaránt minősítő pályázatokon.- A Videoton készülékek tulajdonosai abban mindenképpen kedvezményes helyzetben érezhetik magukat, hogy nem lehet számukra probléma a javítás.- A szervizhálózat nem csupán jól kiépítettnek, hanem jól működőnek is mondható. Megbízhatóságának bizonyítéka, hogy garanciális javítások ellátására más, ebben az üzletágban érdekelt gyártók és forgalmazók is felkérik a Videoton Szerviz Kft.-t. Az országban ötvenkét szervizzel rendelkezünk. Vagyis nincs olyan hely az országban, ahonnan tizenöt km-es sugarú körben el nem érhető egy műhely.- A legutóbbi években a hazai piacon mennyire voltak népszerűek készülékeik? Hogyan állták a versenyt a számos nyugati márkával?- 1991-ben, amikor még a televíziók gyártása is komoly veszélyben forgott, vagyis a mélyponton, 43 ezer készülék került belföldi forgalomba, amely nettó 20 százalék alatti piaci részesedést jelentett. 1992-ben már 60 ezer televíziót sikerült értékesíteni. i 993-ban pedig, amikor ráadásként számottevő illegális kereskedelemmel is meg kellett küzdeni a magyar piacon, ösz- szesen 65 ezer készüléket adtak el forgalmazóink. Ami az idei év várható eredményeit illeti, nem szeretnénk ugyan előre inni a medve bőrére, de a tervek szerint a piaci részesedést valószínűleg sikerül 40 százaléknyira növelnünk, amely mintegy 80 ezer készülék értékesítését jelenti. A versenyképességben meghatározó az árszínvonal is. A konkurens termékekre figyelemmel összehasonlító vizsgálatokat végeztünk. A felmérések eredményeként kiderült: a középkategóriában áraink 15-20 százalékkal alacsonyabbak a hasonló nyugati, illetve távol-keleti termékeknél, míg más termékeink esetében ez az árkülönbözet eléri a 40-50 százalékot is. Végül is eljutottunk odáig, hogy a cég új tulajdonosai hozzájárultak egy középtávú üzleti koncepció kidolgozásához - költségeit és finanszírozási lehetőségeit vizsgáljuk. Annyi máris bizonyos, hogy a közeljövő új piacaival a Videoton számára több, mint ígéretes. • Kézimunkával készítik elő, de a legkorszerűbb, automatizált ja- • Az összeszerelt televíziókat a hibák kizárásaként meghatározott pán technológiával építik be a legérzékenyebb mikro-alkatrészeket. ideig próbaüzemeltetik. Esélyegyenlőség a hazai áruknak A Videoton készülékek egyik legeredményesebb forgalmazója a kecskeméti székhelyű ÁKER Kft., melyet a nagyközönség elsősorban a Sonic-üz- letlánc ellátójaként ismerhet. Már akkor hűségnyilatkozatot tett a Videoton termékei mellett, amikor a szórakoztató elektronika piacán a nyugati és távol-keleti cikkek a vásárlók többségénél előnyt élveztek a magyar gyártmányú termékekkel szemben.- A szakemberek már annak idején is gyorsan rájöttek, hogy az úgynevezett nyugati áruk zöme származását illetően távol-keleti, és az esetek többségében bizony minőségben, tartósságban elmarad egyes hazai termékektől - mondja László Károly, az ÁKER Kft, tulajdonosa. Ami engem illet, mindig is úgy gondoltam, a kereskedők egyik kötelessége, hogy lehetőségeik szerint támogassák a hazai ipart is. Természetesen nem mindenáron, de a magyar gyártmányú cikkek azon köre mellett mindenképpen érdemes kiállni, amelyek minőségük, árszínvonaluk miatt érdemesek az esélyre. Mivel magánvállalkozásom indítása előtt a Videotonnal már évtizedes kapcsolatban álltam, volt időm arra, hogy felismerjem, miért érdemes ezzel a termékcsoporttal hosszú távon is foglalkozni, hozzá a nehéz időkben is hűséges maradni. Elsősorban a vásárlók érdekében, hisz nem előnyös senkinek, hogy be nem vizsgált, minőség-ellenőrzésen részt nem vett, szervizhálózattal, nem rendelkező cikkek kerüljenek a boltokba.-1992-ben, amikor újra felkerestem a Videotont, gyakorlatilag nyitott kapukra találtam - a cég új vezetőinek kijelentése szerint jó kezekbe került Bács-Kiskunban a készülékek forgalmazása. Tény, hogy az azóta eltelt időszakban dinamikusan növekvő mennyiségben értékesítjük a Videoton készülékeit. A mi tevékenységünk is hozzájárult ahhoz, hogy míg 1992-ben a hazánkban eladott készülékek 17 százalékát tették ki a Videoton termékei, addig ez a szám mára a 40 százalékot is eléri. Vagyis a vásárlók fölismerték, hogy a minőségi hazai termékeket mégiscsak érdemes megvásárolni.- A Videoton televíziók forgalmazására alapított ÁKER Kft. a közeljövőben a jó minőségű importtermékek forgalmazására is vállalkozik:a Sonic üzletekben máris megtalálhatók a német Petra háztartási kisgépek, melyek élénkebb színeikkel, szép formáikkal derűt, új színeket hoznak a vásárlók otthonaiba. A kecskeméti üzletek mellett természetesen jelen vannak a ti- szakécskei Sonic-ban is, mely kedvezményes akcióival épp most ünnepli egy esztendős születésnapját. Az oldalt szerkesztette: Károlyi Júlia • A BNW 71 cm-es képátlójú sztárja: a TS 2810-s típusú modell.
