Petőfi Népe, 1992. július (47. évfolyam, 154-180. szám)
1992-07-21 / 171. szám
PÉNZ, VÁLLALKOZÁS, PIAC PRIVATIZÁCIÓS HELYZETJELENTÉS Egyre többe kerül az álldogálás Tavasszal úgy döntött az AVÜ igazgató- tanácsa, hogy tovább bővíti a decentralizált privatizációra kijelölt cégek számát. A gyors ütemű értékesítésre kiválasztott újabb háromszáz vállalat között szerepel a kecskeméti Siló- és Kabingyártó Művek is. Hugyecz Pál vezérigazgatót a többi között arról kérdeztük, hol tartanak az önprivatizáció folyamatában, és hogyan tervezik a jövőt? — Az Agrikonból más részegységekhez hasonlóan kivált Siló- és Kabingyártó Művek 1992. január 1-je óta éli életét önálló állami vállalatként. Átalakulásunk útján azonban ez csak az első lépés, vállalati tanácsunk a napokban döntötte el, hogy cégünk június 1-jétől kft. formájában folytatja tevékenységét. A kft. 95%-ban az ÁVÚ, 5%-ban pedig az önkormányzatok tulajdonát képezi. Induló vagyona 300 millió forint. A privatizációs menetrendnek megfelelően elvégeztettük a vagyonértékelést. Az eredményt a napokban ismertetjük meg a dolgozói kollektívával, ezt követően pedig elküldjük tervezetünket az ÁVU-nek jóváhagyásra. Az átalakulás nehézségeit fokozza, hogy a dolgozók többsége értetlenül, olykor ellenszenvvel figyelik lépéseinket, nem értik, a vezetőség miért szorgalmazza mindenáron a számukra át nem látható folyamatok indítását. Tudni kell, hogy minden mozdulatunkat jogszabályok kötik, előírás az is, hogy december kell aj^ulqj^, . -*7 A tajekozatlansag, a kiszolgáltatottság,-'\a létbizonytalanság miatt okkal élnek félelmek az emberekben. Ha csak a nagy Agrikont nézzük, az elmúlt két évben létszá- mánakJelét leépítette. — Én is pontosan ismerem és megértem aggodalmaikat. Tény, hogy a cég egyik napról a másikra elveszítette a volt szocialista országokhoz kötődő másfél milliárdos piacát, miközben a belföldi piac is romjaiban hever. A magyar ipar több mint 35 %• Ez a siló Törökországban épült. ról 15%-ra esik vissza az össznem- zeti jövedelmen belül s ezt mi nagyon is a bőrünkön érezzük. A dolgozók viszont úgy teszik fel a kérdést, hogy lehet az, hogy a vállalat vezetősége nem tud munkát szerezni? Pedig a volt szocialista országok piackiesése és egyidejűleg a hazai teljes blokkja szinte megoldhatatlan probléma elé állít bennünket. Nem hiszem, hogy itthon 1994—95-nél előbb ezen a téren komolyabb változásra számíthatnánk. Hogy a volt szocialista országok exportja visszaáll-e belátható időn belül valamilyen szintre, az megjósolhatatlan. Mindenesetre tartjuk ott is a frontot, de egyre többen várakozunk a startvonalnál. A komoly gondot az jelenti, hogy fogy a tőkénk, egyre többe kerül az álldogálás. — Nyugati piaci kapcsolataikat viszont sokan irigyelhetik ... — Pénzügyi stabilitásunkat elsősorban török, német eladásainknak köszönhetjük. Az igazi problémát az export jövedelmezőségének romlása, a nagymértékű infláció jelenti. Míg három éve 300 millió volt az Agrikon nyeresége, tavaly, Valamennyi utódcég nyereségét i összeadva, 150 millió forinttal zártunk. (A mi szakterületünkön mindössze egy-két cég dicsekedhet azzal, hogy egyáltalán nyereséges.) Idei tervezett nyereségünk már csak 40-60 millió. Pedig jóval kevesebben vagyunk, többet termelünk, exportálunk, jobban gazdálkodunk. Ha ez továbbra is így megy, könnyen lehet, hogy veszteségesek leszünk. Akkor pedig nem kapunk hitelt, jön az öncsőd és elvész exportpiacunk. Szóval ez egy ördögi kör. Ma a Siló- és Kabingyártó Művek silórészlegét saját szakterületén belül a világ tíz legjobb cége között jegyzik, és vezetőfülke-gyártásban is nemzetközi színvonalú. De hogy meddig tudjuk tartani ilyen körülmények között magunkat, azt nem tudom. Ebből a szempontból teljesen mindegy, hogy milyen tulajdonfor- hiában működünk tovább, — Milyen stratégiával igyekeznek levezényelni a privatizációs átalakulást ? — Bár a nemzetközi piacon számon tartják termékeinket, mégis elsősorban a nemzetközi kereskedelmi kapcsolataink erősitése a legszükségesebb. Cégünknek nem tőkebefektetőre van a legeslegna- gyobb szüksége, hanem olyan szakmai befektetőkre, akiknek a segítségével további piacokra is bejuthatnánk. Két éve keressük ezt a partnert, 20-30 céggel, török, olasz és német érdeklődőkkel tárgyaltunk. Végül is a mi feladatunk, hogy minél több potenciális vevőt toborozzunk (ezek persze lehetnek a vállalat dolgozói is) s vezényeljük oda a szakértő cégek, illetve az ÁVÜ asztalához. Hogy aztán a valós privatizáció feltételei között a cégek kinek, mikor, hogyan és mennyiért adják el, azt már nem mi döntjük el. A tervek szerint valamikor a negyedik negyedévben dől el, hogy privatizációnk kivel és milyen formában megy végbe. Pozícióink egyelőre nem rosszak, legalábbis nem vagyunk csődveszélyben. Károlyi Júlia KISAKKOZHATÓ, HOGY HOLNAP MI LESZ KELENDŐ Látszatkedvezményektől a termékfejlesztésig Az induló kis- és középvállalkozások nagy része — a piac egy részének meghódítása után — „beáll” valamilyen tevékenységre, s így próbálja állandósítani piaci jelenlétét. Ez azonban a hagyományos piacgazdaságokban sem elég, mégkevésbé nálunk, ahol állandóan változnak a piac szereplői, és a működés feltétele is. A sikeres jelenléthez, a vevőkör szélesítéséhez egyfelől jól megalapozott vizsgálatokkal, a piaci helyzet és a résztvevők kapcsolatainak elemzésével alátámasztott marketingstratégia, másfelől időszakonként változó marketingtaktika kell. A hosszabb távra szóló stratégia nem csupán a termelő kis- és középvállalkozásoknak, hanem a szolgáltatóknak és a forgalmazóknak is fontos iránytű. Elsődleges feladat a főpiacok meghatározása. Elsősorban a hazai és a külföldi potenciális vevőkört kell fölrajzolni; hol, milyen régiókban, országcsoportokban kíván tartósan jelen *enn* a vállalkozó? Fontos annak több évre előretekintő mérlegelése, hogy a megcélzott piacokon hogyan alakulnak az igények. Napjainkban például a csupán rövid távra tervezők nagy része „leírta” a kelet-európai piacot — pedig néhány éven belül alighanem tényleges vásárlója lesz a magyar termékeknek és szolgáltatásoknak. Jellegzetesen olyan leendő piacról van tehát szó, amelynek stratégiai elemzésére érdemes előlegezni időt es energiát. A potenciális piacok helyzetének rendszeres elemzése szintén megtérülő „befektetés”. Érdemes, sőt szükséges vizsgálni, hogy a közeljövőben és a későbbiekben várhatóan hogyan alakul egyes fogyasztói rétegek vásárlóképessége, milyen igények felkeltése járhat sikerrel. Számolni kell-e mondjuk azzal, hogy a nők kisebb része fog munkát találni, nagyobb része tehát otthon marad, s több ideje jut a háztartásra, azaz változnak a fogyasztói igényei. A hosszabb távú marketing- stratégiában tekintettel kell lenni a várhatóan gazdagodó fogyasztói réteg sajátos igényeire, például a hobbikertek tulajdonosainak gépekkel, felszerelésekkel való ellátására, a gyermekek gondozásának könnyítésére, az öregeket segítő eszközök iránti kereslet növekedésére stb. is. A piaci jelenlét szempontjából roppant fontos a várható versenytársak megjelenésének prognosztizálása, ami nem könnyű, mert általában erről a legkevesebb a konkrét információ. (Kivált a külföldi versenytársak hazai megjelenése nem lehet fontos elem, folyamatosan figyelemmel kell tehát kísérni a hirdetéseket, egyéb jelzéseket.) Az új vállalkozások megjelenése után nyomban számot kell vetni azzal, hogy a piac mely szegmensében válhatnak veszélyes konkurenciává, hogy ott erősítsük a jelenlétet — többletszolgáltatásokkal, kedvezőbb ár- és fizetési feltételekkel. A vállalkozás tartós sikerének fontos feltétele a termék- és tevékenységfejlesztés. A megszerzett vevőkör megtartása és bővítése ugyanis minden szférában a tevékenység állandó megújítását igényli. Rendszerint nem kell alapvető változtatásokat végrehajtani. A legsikeresebb többnyire az, ha a már bevált termék- és tevékenység- fajtát kiegészítjük néhány praktikus, új elemmel, szolgáltatásváltozattal. Tipikusan ilyen lehet a tanácsadó szolgálat, amely a fel- használás módjait, előnyeit propagálja. S nem titok: vannak látszat- kedvezmények, amelyekkel szintén sok új fogyasztót lehet megnyerni. Gondoljunk annak meghirdetésére, hogy postán — külön térítés nélkül — megküldik a megrendelt terméket, ami a gyakorlatban persze azt jelenti, hogy az ár tartalmazza a szállítás költségeit is. A sikeres piaci jelenlétnek ennél lényegesebb eleme a termék- fejlesztés. Ehhez a vállalkozónak ismernie kell a hasonló új külföldi termékeket, hogy azok előnyeit saját tevékenységében hasznosítsa. Ugyanakkor célszerű, ha alkalmazkodik a piac konkrét igényeihez. Az önállóvá váló kisgazdaságok például mind több kisgépre tartanak igényt, amit lehet itthon gyártani vagy külföldről beszerezni. S következő lépésként megtervezhető valamelyik pénzkímélő forma — a lízing, a bérbeadás, a kölcsönzés — alkalmazása ... A termékfejlesztés nem elhanyagolható módja a formai megújítás sem. Az új fogyasztói rétegek számára ugyanis a design igen fontos tényező, akár fogyasztási cikkről, akár tartós használati eszközökről van szó. Ferenczy Europress 1992. július 21., 7. oldal BÁCS-KISKUN A SEVILLAI PIACON Újabb kiadvány a megye idegenforgalmáról • A kiadványt érdeklődéssel forgatják. „A magyarok egy érdekes kiadvánnyal is kirukkoltak a megnyitóra. A puszták országa már a következő világkiállítás előkészítését szervezi: színes, tartalmas munka teszi kívánatossá a befektetők számára Magyarországot . ..” A sevillai világkiállítás magyar pavilonja megnyitójáról így tudósított a hivatalos EXPO- újság riportere. A képmellékletből kitűnt: a tudósításban említett kötet Bács-Kiskunban készült, a megyei önkormányzat kiadásában jelent meg. Szűkebb pátriánk idegenforgalmi fejlesztéseihez ad ötleteket. — Igaz, hogy a sevillai magyar kiállításon a megyei kötet reprezentálta országunkat? — kérdeztem Borbály Lajos megyei főépítészt, a megyei önkormányzat világkiállítás bizottságának a titkárát, aki nemrég tért haza a spanyol nagyvárosból. — Ez íg'y igaz... — válaszolta. — Megkönnyítettük Kádár Béla ipari és kereskedelmi miniszter úr dolgát. Volt mit ajánlani a magyar Expo házigazdájaként. A kötet sikere tehát egyértelmű. Külön köszönet illeti a minisztérium megyei hivatalának a vezetőjét, Bajzik Magdolnát, aki lefordíttatta angolra a kiadvány szövegét. Amikor kint jártam, én is kaptam az angol nyelvű változatból. Meg kell mondanom, engem is meglepett, hogy egyedül voltunk a kínálati piacon . . . — Mit ajánlottak a világ tőkéseinek ? — A jelesebb megyei idegen- forgalmi központok beépítésre, fejlesztésre érdemes térségeire fantáziaterveket készítettünk. Megadtuk a megvásárolható, illetve bérelhető ingatlanok adatait. Mindent megismerhettek a pénzemberek, ami a közös gondolkodás megkezdéséhez kell. — Érkezett-e már visszajelzés? — Sokfelől kaptunk levelet. Volt olyan cég, amelyik külön bizottságot küldött a helyszínekre. Remélem, üzleteket is köthetnek majd az érintett önkormányzatok. Tehát érdemes volt áldozni a megyei pénzből erre a célra .. . — Önök tehát már ki is szálltak az üzletből. Kész az ajánlat. A konkrét alkukat a helyi vezetők felelőssége megkötni? — Természetesen figyelemmel kísérjük az ajánlatok sorsát. A kötetben szereplő önkormányzatok tudják, hogy mindenben számíthatnak ránk. Most egyébként újabb kötet elkészítésére kaptunk megbízást. A téma ismét: az idegenforgalom . . . Szerintem ezen a téren jócskán vannak még tartalékaink. Farkas P. József AUTÓSOK KÜLFÖLDÖN Casco nélkül kockázatos Egy olvasónk, mint .azt a lapunkban nemrég megjelent cikkben olvashatták, kálváriát járt amiatt, hogy Jugoszláviában gépkocsiját egy baleset során (melyben ő maga vétlen volt) összetörték. S mert csak kötelező biztosítással rendelkezett, így a biztosítóktól kártérítést, segítséget nem kapott. Hasonló üggyel foglalkozott a minap az egyik rádióműsor is, csak ott éppen Csehszlovákiában lett totálkáros a magyar autós kocsija. És sem a kára, sem a hazaszállítás díja nem térült meg számára. Túl sok jóval nem is biztatták, mert senki, egyetlen hivatalos szervezet sem vállalta, hogy a vétkes autós felelősségbiztosítása alapján megkísérelje behajtani külföldi partnerétől a kártérítés összegét. Mi a teendő ilyenkor? Megyebeli biztosítási szakember is azt a választ adta, hogy ilyen esetben az ügyfél feladata elsősorban, hogy érvényesítse kárigényét. A Hungária Biztosítónál megtudtuk, hogy ők felvállalják a pórul járt autós ügyének képviseletét, amennyiben az a saját felelősségbiztosítását a Hungária Biztosítóval kötötte meg. De persze ebből sincs azonnali, még részleges kárrendezés sem. A megoldás, különösen pedig a külföldre utazó autósok számára, a casco. A felelősségbiztosítás ugyanis mindig csak a másnak okozott kár megtérítésének átvállalását jelenti. Ha viszont az autósnak van cascoja, akkor — bár nem ő a baleset okozója — a saját cascobiztosítása alapján megtérítik a kárát, a vállalt önrész levonásával. Ezek után pedig a biztosítócégnek immár elsőrendű saját érdeke, hogy a külföldi — vagy hazai — partnerbiztosítótól behajtsa a teljes összeget a felelősségbiztosítás alapján, különben ez számára lenne veszteség. Amikor ez sikerül, akkor újra rendezik a vétlenül károsodott gépjármű-tulajdonossal az ügyet, megtérítik az önrész összegét is, de immár a felejősségbiztosítás alapján, s egyúttal helyreállítják a casco folyamatosságát is — ami az esetleges bonusnál lehet fontos. Azt azonban megjegyezte a biztosítási szakember, hogy ma gépjárművel külföldre utazni casco nélkül — meglehetősen kockázatos vállalkozás. V. T. Közvetít a kamara Piaci lehetőségek Szlovéniában és Horvátországban Jugoszláviából ugyan egy éve már szinte csak hadijelentések jutnak el hozzánk, a háború sem fosztotta meg azonban a térséget magyar szempontból jelentős gazdasági szerepétől. Az utódállamok sokszor hihetetlen körülmények közepette is építik gazdaságukat. Törekvéseikre és eredményeikre fel kell figyelni — ebből a szükségszerűségből kiindulva rendezett szlovén—horvát napot a Szegedi Vásár idején a Del-magyarországi Gazdasági Kamara, A két — sok tekintetben eltérő helyzetű — új köztársaság kamaráinak képviselői részletesen ismertették a demokratikus azdasági jogrend kiépítésének oncepcióját, jelenlegi stádiumát és a gazdasági élet stabilizálásának fő vonásait. Szlovéniában — ahol már egy éve béke van — nagy lépésekkel halad az új struktúra kialakítása, az európai gazdaságba való szerves bekapcsolódás megvalósítása. Jó alapot nyújt ehhez az ország versenyképes feldolgozó- ipara, fejlett infrastruktúrája és gazdasági tradíciói. A pénzügyi alapok előteremtése is biztató eredményekkel folyik, az infláció ugyan még mindig magas — havi 5-6 százalékos — de mértéke csökkenő. S ami még fontosabb: a szlovén külkereskedelmi mérleg pozitív, így máris egymilliárd márkányi valutatartalékot tudtak felhalmozni. A nemzetközi kereskedelmet tehát nem terhelik fizetési nehézségek, a külföldi befektetők is perspektivikus térségnek tartják a mindössze kétmillió lakosú országot. Szlovénia nem önellátó — nem is törekszik rá. Kedvező piaci lehetőséget teremt magyar vállalkozók számára a feldolgozóipar és az élelmiszeripar, az annak korábbi szerbiai kapcsolatai nyomán támadt rés. Az üzleti lehetőségek felkutatásában rövidesen önálló ljubljanai kereskedelmi képviselet is segíteni fogja a magyar üzletembereket. Horvátországban a helyzet sajnos sokkal szomorúbb, a háborútól megkímélt részek gazdasága azonban működik, s bár a devizahiány óriási, a horvát vállalatok dolgoznak, kereskednek. Az új gazdasági jogrend itt is kialakulóban van, az új alapítású vegyes vállalatok jelentős adó- kedvezményt élveznek. A horvá- tok úgy érzik, közel van már a háború vége, és az újjáépítésre már most átfogó programokat dolgoztak ki, ahol lehetett hozzá is i láttak a károk elhárításához. Ai újjáépítést szolgáló javakat vámmentesen hozhatják be külföldről a károsultak. A fizetési feltételek kialakítása ugyan nehézkes, a külkereskedelem döntően barterügyletek formájában folytatható, Horvátország mégis fontos partner maradt, s szerepe a várva várt béke beköszöntésével erősödni fog. Ennek szem előtt tartásával ajánlja a vállalkozók figyelmébe a térséget a Nemzetközi Gazdasági Kapcsolatok Minisztériuma és a Gazdasági Kamara. Rejtvényes utazás a Country Toursszal 1. Mely épületet ábrázolja ez a kép, s a Country Tours szervez-e oda utazást? 2. Egy utas hány darab ezerforintost vihet ki külföldre a valuta- ellátmányán fölül, augusztus elseje után? Tízet — Hármat — Egyet sem. Húzza alá az Ön szerinti helyes választl 3. Cousteau kapitány világhírű óceánográfiai gyűjteménye a világ mely államában csodálható meg? A megfejtést — tekintettel arra, hogy a sorsolás 25-én lesz—, kérjük, már legkésőbb július 22-én postára adnil Cím: Country Tours, Nagykőrös, Széchenyi tér 2., vagy Country Tours, Kecskemét, Nagykőrösi u. 2. Ugyanitt személyesen is leadható a megfejtés, utoljára 24-én! A Country Tours Utazási Iroda és a Petőfi Népe közös játékában A megfejtő neve, cime: A nyertesek nevét a Petőfi Népe július 27-ei számában közöljükl negyedik, s egyben utolsó rejtvényünk kérdései a következők:
