A Híd, 2003. január-június (3. évfolyam, 85-108. szám)
2003-05-02 / 100. szám
2003. május 2.__________________________________________Gazdaság__________________________________________________a híd 7 SPORTSZPONZORÁCIÓ Sugár András a Westel Rt. szerepvállalásáról a Ferencvárosnál és a magyar sportban Üzenet az üzleti világnak Idén lesz tíz esztendeje annak, hogy a magyar mobilpiacon megjelent - az immár Westel Mobil Távközlési Rt. nevet viselő - Westel 900. Az a társaság, amelynek immár 49 százalékos a részesedése a GSM-piacon, azaz 3.4 millió előfizetőt szolgál ki. A Deutsche Telekom vállalkozásai közé tartozó, a Matáv százszázalékos tulajdonában lévő Westel Rt. az ország tíz legnagyobb adófizetőjének egyikeként nemcsak az államkasszát gazdagítja, kiterjedt támogatott köre révén a magyar sport egyik legfontosabb szponzora is. Mégis igazi szenzációt jelentett, hogy tavaly novemberben a Westel Rt. belépett - az időközben FTC Rt.-vé alakult - FTC Labdarúgó és Sport Kft. partnerei közé. Az igazán sportos üzletember, Sugár András is szereti, ha elismerik a jó teljesítményt.- Vezérigazgató úr, milyen szereplésre számít az idei bajnokságban. — Nagyon remélem, hogy május végén megszületik a huszonnyolcadik bajnoki aranyérem is - mondta Sugár András, a Westel Mobil Távközlési Rt. 57 éves vezérigazgatója, aki 1991-től a Westel Rádiótelefon Kft. vezérigazgatójaként tette ismertté a nevét a távközlési szakmában, két esztendővel később a Westel Rt. első embere lett, 2000-ben elnyerte a “Legjobb Vállalatvezető Magyarországon” címet, 2001-ben pedig a világ egyik vezető humánpolitikai, szervezetfejlesztéssel és integrált humánerőforrás-rendszerrel foglalkozó cége, a Dale Carnegie “Vezetői Minőségi Díját” vehette át. - A cél ugyanis az, hogy a Fradi néhány éven belül stabil szereplője legyen a Bajnokok Ligája főtáblás mezőnyének, és szakmailag éretté váljon a tizenhat közé kerülésre is. Márpedig az európai porondra a magyar bajnoki címen át vezet az út. “A kísérlet nem kockázatmentes, de aki mindig biztosra játszik, hiába álmodik nagy eredményről. Egyébként európai tendencia, hogy a távközlési cégek mobilágazatai belépnek a nagy futballklubok támogatói közé.” Amikor a Westel Rt. elkötelezi magát egy szövetség vagy egy csapat mellett, az adott sportág egészének fejlesztésében is szerepet kíván vállalni. így történt ez korábban a vízilabda, a vitorlázás, az atlétika, az öttusa vagy a tenisz esetében is; a modern menedzserszemlélet meghonosítása volt a célunk. A Ferencvárosban sem nekünk kell futballoznunk, a sportszakmai követelményeket Várszegi Gábor és a csapat vezetése elég keményen megfogalmazza. A színre lépésünknek sokkal inkább üzenetértéke van: azt kommunikálja a piac más szereplőinek, hogy vannak itthon is olyan futballvállalkozások, amelyeknél igenis új szemléletű munka zajlik, s amelyek bázisai lehetnek a magyar labdarúgás régen várt megújulásának. Nem véletlen, hogy Demján Sándor, a Magyar Labdarúgóliga elnöke fontosnak érezte üdvözölni a Westel Rt. belépését. Amikor 1991-ben átvettem a Westel 450 irányítását, senki sem akart hitelezni nekünk, mondván, a rádiótelefon-üzletben Magyarországon nincs fantázia, mi pedig azon törtük a fejünket a kollégáimmal, miként lehetne az akkori, háromezerhétszáz fős ügyfélkört az 1991-es esztendő végére kilencezer fősre emelni. Ehhez képest a mobiltelefonosok száma már két éve meghaladta a vezetékes előfizetők számát...- Mégis: önt hosszú esztendőkön át úgy tartották számon, mint aki elzárkózik attól, hogy az irányítása alatt álló cég szponzorként megjelenjen a futballpiacon. Mi változott időközben, egyáltalán az FTC-vel kötött megállapodás a Fradinak szól-e, vagy a Westel Rt. és a Fotex Rt. évtizedes üzleti kapcsolatának egy újabb fejezete? - A Fotex keresett meg minket, és a bizalmi szálnak nyilvánvalóan szerepe volt abban, hogy partneri együttműködésünket marketingünkben kiterjesztettük a labdarúgásra is. Mindkettőnket az mozgatta, hogy’ bebizonyítsuk: mifelénk is lehetséges önmagát eltartani képes szórakoztatóipari vállalkozássá fejleszteni a futballt. A kísérlet nem kockázatmentes, de aki mindig biztosra játszik, hiába álmodik nagy eredményről. Egyébként európai tendencia, hogy a távközlési cégek mobilágazatai belépnek a nagy futballklubok támogatói közé. Hogy csak néhány példát említsek: a Westel tulajdonosa, a Deutsche Telekom a Bayern München mezén népszerűsíti a T-Mobile-t, míg a Siemens Mobile lógója a Real Madrid, az 02 cégé pedig az Arsenal dresszein látható. - Ha már a T-Mobile-t említette: elképzelhető, hogy a Fradi-mezeken is ez a név lesz olvasható a Westel helyett? Hiszen a Deutsche Telekom korábban jelezte, azt szeretné, ha a különböző országokban működő mobiltársaságai egységesen a T-Mobile nevet viselnék.- A témáról beszélgetések folynak, de azért azt is látni kell, hogy egy efféle váltásnak igen jelentősek a költséghatásai. Vannak jelek, miszerint a világpiacon nő a globális márkák szerepe, viszont mérlegelni kell, hogy egy adott piacon melyik döntésnek van a legnagyobb haszna: a módosításnak vagy a régi név megőrzésének. “A megfelelő beléptető rendszer kiépítése után a kapukhoz telepített készülékek képesek lesznek leolvasni az előfizetőink készülékéről a tőlünk kapott kódot is, azaz a jövőben a mobilkészülékek akár belépőjegyként is szolgálhatnak.” A Ferencváros és a Westel Rt. kézfogásának értelemszerűen nem az az üzenete, hogy a szolgáltatásainkat csakis a Fradi-érzelmű mobiltulajdonosoknak kínáljuk, természetesen éppúgy kiszolgáljuk Zalaegerszegtől Újpesten át Debrecenig - és még sorolhatnám vég nélkül a csapatok nevét - a többi szurkolót is. A mobiltelefon amúgy sem elválasztja, hanem összeköti a drukkereket, hiszen éppúgy ott van a maroktelefon egy-egy meccsen a fővárosi és vidéki, a tehetősebb és kispénzű, a fiatalabb és idősebb szurkolók kezében, s nagyon sokan a mi sms-üzeneteinkből értesülnek a legfrissebb sporteredményekről. A Fradi-kapcsolatnak olyan távlatai is lehetnek, hogy a megfelelő beléptető rendszer kiépítése után a kapukhoz telepített készülékek képesek lesznek leolvasni az előfizetőink készülékéről a tőlünk kapott kódot is, azaz a jövőben a mobilkészülékek akár belépőjegyként is szolgálhatnak. - Ha már a távolabbi jövőt említette: az FTC Rt. elnökeként lát-e fantáziát a részvénytársaság tervezett tőzsdére vitelében? - A tőzsdei megjelenéshez tartósan jó eredmény, valamint többéves üzleti terv kell. A tőzsde önmagában nem varázsszer, számtalan társaság van, amely anélkül is sikeres, hogy tőzsdén lenne. Ugyanakkor az ötlet jó, hiszen olyan biztató, hihető jövőképet sugall, ami meggyőzheti a befektetőjelölteket, hogy érdemes egy futballcsapatba tenniük a pénzüket.- Elképzelhető, hogy egyszer majd a Westel Rt. sem csupán szponzorként segíti a Ferencvárost, hanem befektetőként is jelentkezik? - Nem szabad öszszekeverni a szerepeket. Sok vállalkozás esik abba a hibába, hogy amikor jelentősebb pénz jelenik meg a számláján, széthordja azt: egy kis ingatlanvásárlás, egy kis médiabefektetés, és így tovább, aztán egy-szer csak kiürül a kassza. A tulajdonos minket azzal bízott meg, hogy a pénzét a mobilpiacon forgassuk, gyarapítsuk, és azt is tesszük.- A Westel Mobil Távközlési Rt. a marketingpénzének hány százalékát költi sportra? - Az árbevételre vetítve nem áldozunk többet a pr-ra, mint más európai mobilcégek. Döntés kérdése, hogy a pénzünkért táblahirdetést vásárolunk-e, reklámfilmet készíttetünk vagy éppen a Fradi mezén jelenünk meg. Mivel a hatékonyságot folyamatosan figyeljük, az egyes területekre elköltött összegek nem állandóak; ha a promóciót kell erősíteni, arra költünk, ha az imázserősítés a feladat, arra áldozunk. - Emlékszik még, mi volt az első sportszponzorálási szerződés, aminek tervezete az asztalára került? - Alighanem egy Taróczy Balázs által szervezett, Björn Borgot is felvonultató teniszgála kapcsán kezdtünk el beszélgetni arról, hogy a Westel Rt.-nek érdemes lenne a sport támogatásából nagyobb részt vállalnia. “A sportolók is azt szeretik, ha a szponzort hosszú távon maguk mögött tudhatják. Azt reméljük azonban, hogy a példánkat más cégek is követendőnek érzik, és felsorakoznak a magyar sport támogatói közé.” - Segítsen eligazodni: milyen rendező elv alapján került egy társulatba, a Westel “álomcsapatába” az atlétikai- a tenisz-, a vitorlás- és az öttusaszövetség, a Domino-BHSE pólógárdája, a Fotex- Veszprém, a Dunaferr, az PTC és a Szeged kézilabdaegyüttese, a GYSEVOrsivMia/iMiZjOtPMSiKe larnKapeJSMáiu rá | Kecskemét'ési a Debreceni' Vad kakasok | kosárlabdacsapata, a HonVéd-Westel kajak-kenu szakosztálya, a nyíregyházi női röplabdaklub, az FTC és a Matáv Sopron futballcsapata, valamint Balogh Gábor, Vörös Zsuzsa, Csollány Szilveszter, Kállai Ildikó, Kiss Balázs, Likerecz Gyöngyi és Szentgyörgyi Katalin? - Nálunk kevés a pályakezdő tehetség, alapvetően azok a partnereink, akik korábban már letettek valamit az asztalra, s a továbblépéshez, a még jobb eredmény eléréséhez van szükségük a támogatásunkra. Ez megegyezik a humánpolitikai filozófiánkkal is, hiszen a Westel Rt. általában tapasztalt szakembereket alkalmaz, munkatársaink nem az első, hanem a második-harmadik diplomájuk megszerzéséért dolgoznak. S ha a cégkultúránkkal nekünk sikerült bizonyítanunk, hogy egy kicsiny kelet-közép-európai országban is lehet világszínvonalú munkát produkálni, akkor miért ne lehetne Magyarország sikeres házigazdája a sportvilág legrangosabb fesztiváljának? A kilencvenes évek elején a mobiltelefon elsöprő sikere is abszurdnak tűnt, a megvalósíthatatlannak tetsző álomnál azonban semmi sem inspirálja jobban az embereket. Márpedig a magyarok szeretik a kihívásokat, a kurucos virtus a vérükben van. HUNGÁRIA RADIO NEW YORK Minden szombaton délután 5-től 6-ig a WNSW 1430 AM állomáson Hírek - magyar zene - hazai sport politika - NY magyar gazdasági élete A mikrofonnál: APATINI GYULA Programvezető: Apatini Gyula 245 E 80 St. #5F NY 10021 212-570-6441
